【摘要】：中國(guó)保健品市場(chǎng)歷經(jīng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退、復(fù)興等五個(gè)發(fā)展階段,盡管十年前,保健品企業(yè)少、規(guī)模小、魚目混珠,經(jīng)過(guò)十余載的高速發(fā)展,逐步走向成熟健全。在國(guó)際化的大形勢(shì)下,中國(guó)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,雖然仍面臨著巨大的挑戰(zhàn),但是,中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是充滿希望的,發(fā)展空間是巨大的。在市場(chǎng)需求變化、技術(shù)革新和管理模式更新的推動(dòng)下,未來(lái)的保健品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出顧客群體多樣化、保健品銷售模式專業(yè)化、宣傳模式先進(jìn)化以及保健品成為日常消費(fèi)等四大趨勢(shì)。本文采用文獻(xiàn)綜述法、調(diào)查分析法和案例研究法,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展史進(jìn)行回顧,借鑒專家學(xué)者的專業(yè)理論指導(dǎo)實(shí)踐;通過(guò)對(duì)大量保健品顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,從客戶的角度,為保健品公司提供信息,明確今后渠道營(yíng)銷策略的方向;運(yùn)用現(xiàn)實(shí)保健品公司的典型案例佐證渠道營(yíng)銷策略的可行性和先進(jìn)性,以提高知名度,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間。本文通過(guò)對(duì)A保健品公司的渠道營(yíng)銷分析,得出其利用電子商務(wù)營(yíng)銷模式所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)與弊端,并對(duì)其進(jìn)行效果評(píng)價(jià),提出解決問(wèn)題的方法與策略。其中,特別介紹了其在渠道營(yíng)銷方面的先進(jìn)做法“六網(wǎng)合一”模式——信息網(wǎng)-生產(chǎn)網(wǎng)-資金網(wǎng)-營(yíng)銷網(wǎng)-物流網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng),以指導(dǎo)其他保健品公司朝著健康、有序、良性的方向發(fā)展,爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)和效益,使廣大顧客滿意度提升。
【圖文】：

背景健品市場(chǎng)歷經(jīng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退、復(fù)興等五個(gè)發(fā)展階段，盡少、規(guī)模小、魚目混雜，經(jīng)過(guò)十余載高速發(fā)展，逐步走向成熟健下，競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品的，發(fā)展空間是巨大的。在市場(chǎng)需求變化、技術(shù)革新和管理模式保健品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出顧客群體多樣化、保健品銷售模式專業(yè)化、健品成為日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新的媒介平臺(tái)層出不窮，其中互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)屬第一�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的前提下利用電子商務(wù)營(yíng)銷手段，將信息服務(wù)、交易“一條龍”完成。如圖 1.1、圖 1.2 顯示，2015 年我國(guó)保健品行57 億人民幣，其中 國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑占比同北美地區(qū)類似，比管理類產(chǎn)品占比在 6%左右，近年來(lái)有所下降；運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品占年市場(chǎng)規(guī)模僅 4.75 億人民幣， 遠(yuǎn)低于北美地區(qū)，隨著運(yùn)動(dòng)健身逐步提升，預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類 產(chǎn)品市場(chǎng)提升空間較大。

圖 1.2 中國(guó)保健品子行業(yè)結(jié)構(gòu)及變化趨勢(shì)5 年中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為 1.5 億美元，預(yù)計(jì)到 2020 年市美元，年化增長(zhǎng)率可達(dá) 15%。運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品中市場(chǎng)份額最大的產(chǎn)品白粉規(guī)模 1.3 億美元，占 2015 年運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的 91.8%體重管理產(chǎn)品 2015 年市場(chǎng)規(guī)模約為 14 億美元，遠(yuǎn)高于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)期仍將保持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到 2020 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 23 億美元，。體重管理產(chǎn)品中市場(chǎng)份額最大的產(chǎn)品為瘦身膳食替代品，2015 年 7.5 億美元，，占 2015 年體重管理產(chǎn)品市場(chǎng)的 52.8%。
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.82;F273.1

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 耿莉萍;;當(dāng)前我國(guó)保健食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題與監(jiān)管對(duì)策[J];食品科學(xué)技術(shù)學(xué)報(bào);2013年03期

2 張李偉;趙洪靜;白鴻;宛超;;中國(guó)保健食品法律法規(guī)體系發(fā)展與現(xiàn)狀研究[J];中國(guó)食品衛(wèi)生雜志;2008年03期

3 陳晶;于征淼;趙曉山;羅仁;;中國(guó)亞健康研究的現(xiàn)狀與分析[J];中國(guó)組織工程研究與臨床康復(fù);2007年47期

4 張尚民;;整合營(yíng)銷時(shí)代的保健品傳播策略[J];經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊;2007年07期

5 李淑清;保健品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略[J];齊魯藥事;2005年03期

6 方曉野;保健品的飛短流長(zhǎng)——專家談國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀[J];醫(yī)藥世界;2005年03期

7 劉宇偉;營(yíng)銷渠道理論發(fā)展及其重心演變[J];審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究;2002年05期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前1條

1 蔣軍;;全渠道營(yíng)銷的乘法效應(yīng)[N];華夏酒報(bào);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 趙志艷;保健品營(yíng)銷模式研究[D];山東師范大學(xué);2015年

2 陶楊;DJ公司腫瘤保健品營(yíng)銷渠道策略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

3 李佳梅;XY保健品公司網(wǎng)絡(luò)直銷模式探索[D];華東理工大學(xué);2011年

4 陳青;保健品行業(yè)營(yíng)銷傳播研究[D];武漢大學(xué);2005年

本文編號(hào)：2587555