【摘要】：近年來,中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展良好,城鎮(zhèn)化進度加快,國家對于基礎建設大力投資,以銅金屬為例,中國作為新型市場對于銅的消費量占世界的40%,并且一直持續(xù)呈快速增長趨勢,國內(nèi)礦業(yè)市場乃至選礦藥劑行業(yè)的市場發(fā)展前景誘人。 目前,國內(nèi)選礦藥劑廠家林立,產(chǎn)品質(zhì)量和性能參差不齊,選礦藥劑市場競爭較為激烈,國內(nèi)許多廠家之間的競爭主要體現(xiàn)在價格方面。M公司投入研發(fā)公司致力于使產(chǎn)品達到技術(shù)穩(wěn)定性和環(huán)境友好型的較高要求,以適應長遠發(fā)展,但是在價格上并沒有優(yōu)勢。如何建設高效的企業(yè)營銷渠道,甚至如何走渠道戰(zhàn)略,讓優(yōu)化的渠道作為企業(yè)核心競爭力,從而降低成本,擴大市場占有率,是一個值得企業(yè)管理者考慮的發(fā)展思路。 首先,本文對M公司的營銷結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀,產(chǎn)品營銷4Ps組合進行了分析,利用PEST模型對行業(yè)發(fā)展環(huán)境進行探究分析,通過SWOT方法分析M公司的企業(yè)競爭力。然后,本文在找出M公司營銷渠道方面的問題之后,結(jié)合所學的影響渠道設計和管理的相關概念與主流理論,從渠道長度、寬度和廣度等視角分別提出了建設意見和構(gòu)思。再次,從整體上對M公司的渠道建設進行了合理的構(gòu)思,設計出適合現(xiàn)行M公司營銷發(fā)展策略的復合型渠道發(fā)展模式。最后,在設計后的復合型營銷渠道實施方面,本文從以下幾個方面進行建議和探討：營銷渠道成員評估和考核管理方法；渠道中物流、信息流管理實施策略；渠道的激勵與控制；實施營銷渠道沖突管理和績效評估。 本文力求理論與實踐達到最佳結(jié)合,希望對選礦藥劑企業(yè)的營銷渠道建設具有一定的參考意義。
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.1;F426.72

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 汪曉晨;;營銷渠道理論及其發(fā)展[J];科技廣場;2006年06期

2 程云翔;;國內(nèi)中小企業(yè)渠道建設策略研究[J];企業(yè)導報;2010年12期

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本文編號：2557623