【摘要】：石大勝華(全稱(chēng):山東石大勝華化工集團(tuán)股份有限公司),是中國(guó)最大的碳酸二甲酯生產(chǎn)廠家。自2002年建廠以來(lái),公司該產(chǎn)品一直面臨比較嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)狀況。一是公司外部碳酸二甲酯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)加入該行業(yè),導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)在成本,技術(shù),價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)等方面競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;二是公司內(nèi)部管理上存在隱患。公司內(nèi)部管理流程有待于進(jìn)一步優(yōu)化梳理,公司產(chǎn)品質(zhì)量亟待進(jìn)一步提升。因此,如何盡快構(gòu)建石大勝華碳酸二甲酯的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,形成公司持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是目前公司需要亟待解決的一個(gè)重要問(wèn)題。論文從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念、基本內(nèi)容以及戰(zhàn)略分析工具等基本理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)概述;介紹了石大勝華公司概況,包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力等方面,然后詳細(xì)分析了石大勝華的宏、微觀環(huán)境,并重點(diǎn)對(duì)公司碳酸二甲酯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做了PEST分析,波特五力分析,SWOT分析,形成了對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略決策;另外,從戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)置、市場(chǎng)細(xì)分與選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略組合等方面對(duì)石大勝華碳酸二甲酯產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行了設(shè)計(jì);從戰(zhàn)略的實(shí)施與控制等方面提出了石大勝華碳酸二甲酯競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的保障措施。最后得出結(jié)論,在當(dāng)前化工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,化工產(chǎn)品獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加艱巨,要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)施合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略勢(shì)在必行。只有實(shí)施了有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,才能有效提高石大勝華公司的盈利能力,提升整體競(jìng)爭(zhēng)水平。
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)石油大學(xué)(華東)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F426.7

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