【摘要】：近年,我國(guó)移動(dòng)通訊技術(shù)快速發(fā)展,3G智能手機(jī)迅速普及,手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷渠道模式在新形勢(shì)下已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,呈現(xiàn)出很多問(wèn)題：如營(yíng)銷渠道體系混亂,營(yíng)銷渠道沖突加劇,傳統(tǒng)的手機(jī)代理渠道模式快速流失等。在這種背景下,進(jìn)一步凸現(xiàn)出營(yíng)銷渠道在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的地位。作為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體之一的傳統(tǒng)手機(jī)渠道代理商如今已失去昔日的輝煌,本文在研究合肥鴻飛通訊公司營(yíng)銷渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)我國(guó)傳統(tǒng)手機(jī)代理商面臨著巨大的生存發(fā)展壓力。因此,研究合肥鴻飛通訊公司的營(yíng)銷渠道對(duì)于促進(jìn)傳統(tǒng)手機(jī)代理商營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型與變革具有現(xiàn)實(shí)意義。作為從事國(guó)產(chǎn)手機(jī)代理的省級(jí)代理公司合肥鴻飛通訊公司,目前正處營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型期,隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美、蘇寧、協(xié)亨等手機(jī)連鎖銷售店的快速發(fā)展及運(yùn)營(yíng)商通過(guò)定制手機(jī)介入手機(jī)終端銷售的強(qiáng)勢(shì)勁頭,公司的傳統(tǒng)手機(jī)代理渠道逐漸被大型家電連鎖店和手機(jī)專業(yè)連鎖店所替代,渠道結(jié)構(gòu)的扁平化和多元化發(fā)展已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何能夠選擇有效的渠道模式、降低渠道成本,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠不被淘汰是該公司面臨的主要問(wèn)題。 本論文通過(guò)查找大量的資料掌握了我國(guó)手機(jī)代理商的營(yíng)銷渠道研究現(xiàn)狀。在合肥鴻飛通訊公司銷售部經(jīng)理的幫助下,對(duì)公司進(jìn)行實(shí)際調(diào)研并與公司管理層進(jìn)行訪談,獲取客觀性材料,對(duì)該公司手機(jī)營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究。研究?jī)?nèi)容共分五部分。第一章是緒論,明確了本文的選題背景、意義、研究思路、方法和研究?jī)?nèi)容和論文的創(chuàng)新點(diǎn)；第二章對(duì)國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷渠道理論研究成果進(jìn)行綜述；第三章分析合肥鴻飛通訊公司的手機(jī)營(yíng)銷渠道模式和現(xiàn)狀,對(duì)公司的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行分析診斷得出現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道體系不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司急需采取多元化的營(yíng)銷渠道體系；第四章針對(duì)合肥鴻飛通訊公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀提出改進(jìn)的策略和營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新途徑,第五章是研究結(jié)論。 本文的研究結(jié)論是合肥鴻飛通訊公司在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下生存發(fā)展必須采取多元化的營(yíng)銷渠道模式,變革創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)是提出了在3G時(shí)代合肥鴻飛公司的手機(jī)營(yíng)銷渠道的具體優(yōu)化措施,營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。本文的研究結(jié)論對(duì)合肥鴻飛通訊公司的實(shí)際運(yùn)作有指導(dǎo)作用,同時(shí)也給其它的手機(jī)代理商及從事手機(jī)業(yè)務(wù)的公司提供一些啟示。
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【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.63

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本文編號(hào)：2489782