【摘要】：中國作為全球第二大嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)市場,是國際和國內(nèi)乳業(yè)巨頭必爭之地。2008年國產(chǎn)配方奶粉三聚氰胺事件之后,進(jìn)口品牌日益成為中國高端嬰幼兒配方奶粉市場的絕對主力,中國消費(fèi)者無疑成為了高端嬰幼兒配方奶粉最重要的消費(fèi)群體。在競爭激烈的中國嬰幼兒配方奶粉市場,有著百年歷史的M品牌,如何在中國市場保持與其在全球市場一致的領(lǐng)先份額,將成為其市場營銷策略的重要課題。 本文運(yùn)用市場營銷的基本理論,首先分析了廣西嬰幼兒奶粉市場的行業(yè)現(xiàn)狀和M品牌嬰幼兒奶粉廣西市場營銷的現(xiàn)狀。然后詳細(xì)分析M品牌嬰幼兒奶粉所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素,并運(yùn)用SWOT分析法指出M品牌嬰幼兒奶粉的優(yōu)勢和存在的市場機(jī)會,同時論證了M品牌嬰幼兒奶粉在廣西市場的目標(biāo)市場選擇與定位,論文最后提出了M品牌嬰幼兒奶粉廣西市場營銷的策略及保障措施,以推動M品牌嬰幼兒奶粉在廣西市場的發(fā)展,從而使企業(yè)的戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。本文的結(jié)論是：國際品牌進(jìn)入中國市場后,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,醫(yī)務(wù)渠道和營業(yè)渠道的共同發(fā)展取得成功的關(guān)鍵因素,因此逐步占領(lǐng)中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場,并形成強(qiáng)勢的品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢。M品牌作為國際嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌,在廣西市場選擇醫(yī)務(wù)渠道先行、營業(yè)渠道作為醫(yī)務(wù)工作的延伸和補(bǔ)充,取得了領(lǐng)先的市場份額,證明了醫(yī)務(wù)和營業(yè)渠道的共同發(fā)展是能夠有效地滿足消費(fèi)者需求并且超越消費(fèi)者期望的有效途徑,對乳品企業(yè)和嬰幼兒食品企業(yè)來說具有普遍的操作意義。
[Abstract]:China, as the world's second-largest consumer market for infant formula, is a must for international and domestic dairy giants. After the 2008 melamine incident, Import brands are increasingly becoming the absolute force of China's high-end infant formula market, and Chinese consumers have undoubtedly become the most important consumer of high-end infant formula. In the highly competitive infant formula market in China, M brand has a history of 100 years. How to keep its leading share in the Chinese market in line with its global market will become an important issue in its marketing strategy. Based on the basic theory of marketing, this paper firstly analyzes the present situation of Guangxi infant milk powder market and M brand infant milk powder market in Guangxi. Then the macro and micro environmental factors of M brand infant milk powder are analyzed in detail, and the advantages and market opportunities of M brand infant milk powder are pointed out by SWOT analysis. At the same time, it demonstrates the target market choice and positioning of M brand infant milk powder in Guangxi market. Finally, the paper puts forward the marketing strategy and safeguard measures of M brand infant milk powder in Guangxi market. In order to promote the development of M brand infant milk powder in Guangxi market, so that the enterprise strategy can be realized. The conclusion of this paper is: after the international brand enters the Chinese market, under the premise of ensuring the quality of the products, the key factors for the success of the joint development of the medical and business channels are gradually occupying the high-end infant formula market in China. As the leading brand of international infant milk powder, M brand, as the leading brand of international infant milk powder, chooses the medical channel first in Guangxi market, and the business channel as the extension and supplement of medical work, and obtains the leading market share. It is proved that the joint development of medical and business channels is an effective way to meet the needs of consumers and exceed the expectations of consumers. It is of universal operational significance for dairy and infant food enterprises.
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F416.82

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7 潘W，

本文編號：2346508