本文關(guān)鍵詞：合肥美菱太陽能公司營銷策略研究

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【摘要】：當(dāng)下伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,全世界對能源的消耗越來越大,傳統(tǒng)能源的數(shù)量正逐漸減少,各國都在尋求新的能源替代傳統(tǒng)能源,太陽能以其清潔、環(huán)保、可再生,成為關(guān)注重點。太陽能熱利用中的太陽能熱水器產(chǎn)品,經(jīng)過了幾十年的發(fā)展,技術(shù)相對成熟,市場消費者接受度較高,目前國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)數(shù)量眾多,但大部分企業(yè)規(guī)模較小,市場競爭較激烈。本文通過對太陽能熱水器市場和行業(yè)的總結(jié)以及典型企業(yè)營銷策略的探析,希望能夠發(fā)現(xiàn)到該行業(yè)的發(fā)展軌跡,為合肥美菱太陽能公司的發(fā)展提供有建設(shè)性的參考和改進(jìn),同時也希望給類似背景的企業(yè)提供一定的借鑒意義。作為本文研究的對象合肥美菱太陽能公司自2002年成立以來,經(jīng)過了十三年的發(fā)展,雖然在激烈的市場上持續(xù)發(fā)展到現(xiàn)在,但還沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),而且在當(dāng)前的惡劣環(huán)境中發(fā)展不太樂觀,在現(xiàn)有的市場格局中如何突破現(xiàn)有困境,實現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略的布局成為當(dāng)務(wù)之急。本文綜合運用了市場營銷方面、戰(zhàn)理管理方面、人力資源等方面的知識,立足企業(yè)的實際狀況,通過對目前國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)現(xiàn)狀的分析,國內(nèi)主流太陽能熱水器品牌營銷運作策略的闡述,以及合肥美菱太陽能公司營銷現(xiàn)狀的分析研究,找出影響美菱太陽能公司發(fā)展的不利因素和有利因素,并在此基礎(chǔ)上提出合肥美菱太陽能公司的營銷改進(jìn)策略和實施保障。旨在通過對個案的研究為目前國內(nèi)相類似規(guī)模的企業(yè)提供參考借鑒。
【關(guān)鍵詞】：太陽能熱水器 營銷策略 中小企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-18
• 1.1 研究背景和意義10
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 相關(guān)理論概述10-14
• 1.2.1 營銷組合理論相關(guān)研究10-12
• 1.2.2 家電企業(yè)營銷策略的相關(guān)研究12-13
• 1.2.3 太陽能企業(yè)營銷策略的相關(guān)研究13-14
• 1.3 研究思路與方法14-16
• 1.3.1 研究思路14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.3.3 分析方法15-16
• 1.4 研究內(nèi)容和框架16-18
• 1.4.1 論文研究內(nèi)容16-17
• 1.4.2 本文的寫作框架17-18
• 第二章 美菱太陽能公司的營銷現(xiàn)狀與問題18-28
• 2.1 公司的營銷現(xiàn)狀18-19
• 2.1.1 公司簡介18
• 2.1.2 公司的營銷組織架構(gòu)及管理體系18-19
• 2.2 公司產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題19-22
• 2.2.1 公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀19-21
• 2.2.2 公司產(chǎn)品策略出現(xiàn)的問題21-22
• 2.3 公司價格策略現(xiàn)狀及問題22-23
• 2.3.1 公司的定價策略及價格體系22
• 2.3.2 公司現(xiàn)行價格體系執(zhí)行中出現(xiàn)的問題22-23
• 2.4 公司現(xiàn)有分銷渠道現(xiàn)狀23-26
• 2.4.1 公司現(xiàn)有渠道分布23-25
• 2.4.2 公司代理商質(zhì)量分析25
• 2.4.3 公司分銷渠道存在的問題25-26
• 2.5 公司促銷策略實施現(xiàn)狀及問題26-28
• 2.5.1 公司的促銷現(xiàn)狀26
• 2.5.2 公司促銷存在的問題26-28
• 第三章 美菱太陽能公司的營銷環(huán)境分析28-44
• 3.1 公司所處的宏觀環(huán)境分析28-30
• 3.1.1 國家的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析28
• 3.1.2 國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析28-29
• 3.1.3 社會環(huán)境分析29-30
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析30
• 3.2 公司的微觀環(huán)境分析30-41
• 3.2.1 我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程和現(xiàn)狀31-32
• 3.2.2 太陽能熱水器的市場需求分析32-33
• 3.2.3 太陽能熱水器企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及營銷策略趨勢分析33-35
• 3.2.4 行業(yè)主流競爭者營銷策略分析35-41
• 3.2.5 太陽能熱水器行業(yè)的中間商分析41
• 3.3 公司營銷業(yè)務(wù)SWOT分析41-44
• 3.3.1 公司營銷業(yè)務(wù)的優(yōu)勢41
• 3.3.2 公司營銷業(yè)務(wù)的劣勢41-42
• 3.3.3 公司營銷業(yè)務(wù)存在的機(jī)會42
• 3.3.4 公司營銷業(yè)務(wù)存在的威脅42-43
• 3.3.5 公司的戰(zhàn)略方向選擇43-44
• 第四章 美菱太陽能公司市場細(xì)分及市場定位分析44-47
• 4.1 公司業(yè)務(wù)的市場細(xì)分44-45
• 4.2 公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場選擇45-46
• 4.3 公司業(yè)務(wù)的市場定位46-47
• 第五章 美菱太陽能公司營銷策略改進(jìn)建議47-58
• 5.1 公司的產(chǎn)品策略優(yōu)化47-49
• 5.1.1 品牌定位優(yōu)化47
• 5.1.2 新產(chǎn)品規(guī)劃及開發(fā)47-48
• 5.1.3 產(chǎn)品整合及市場投放規(guī)劃48-49
• 5.2 公司價格策略優(yōu)化49-51
• 5.2.1 傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價格策略50-51
• 5.2.2 工程渠道產(chǎn)品價格策略51
• 5.2.3 電商渠道產(chǎn)品價格策略51
• 5.3 公司渠道策略優(yōu)化51-56
• 5.3.1 渠道拓展與整合51-53
• 5.3.2 渠道的建設(shè)53-54
• 5.3.3 渠道終端的管理54-56
• 5.4 公司促銷策略優(yōu)化56-58
• 5.4.1 品牌宣傳策略56-57
• 5.4.2 銷售推廣策略57-58
• 第六章 美菱太陽能公司營銷策略實施保障58-62
• 6.1 營銷組織保障58-59
• 6.1.1 整合后的營銷公司組織架構(gòu)58
• 6.1.2 營銷公司各職能部門職責(zé)58-59
• 6.2 營銷人員保障59-60
• 6.2.1 人才引入59-60
• 6.2.2 人才培養(yǎng)60
• 6.2.3 人才激勵60
• 6.3 營銷制度保障60-62
• 6.3.1 薪酬制度60
• 6.3.2 晉升制度60-61
• 6.3.3 激勵制度61
• 6.3.4 培訓(xùn)制度61-62
• 結(jié)束語62-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：614692