本文關鍵詞：W公司競爭戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自上個世紀90年代末,IDC業(yè)務開始在中國開展,近幾年,IDC業(yè)務的增長率高達20%以上,這種增長是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷更新和持續(xù)的發(fā)展而進行的。互聯(lián)網(wǎng)不斷孕育著新的商業(yè)模式,同時為IDC本身的發(fā)展帶來了蓬勃的商機,但是,為何民營IDC運營企業(yè)卻面臨著諸多的問題和挑戰(zhàn)?面對技術的不斷更新,市場競爭的白熱化,這一類型的運營企業(yè)該如何應對,以提升競爭能力。W公司是一家民營的IDC運營企業(yè),在同行業(yè)中名列前茅,在業(yè)務上具備一定的市場規(guī)模,在技術水平上具備一些核心能力。但是該公司在運營管理上卻未能滿足當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的腳步,仍然存在著不足和問題,企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略需要得到明確,核心競爭力的建設亟待得到提高。因此對W公司所進行的研究對于該行業(yè)來說是具備現(xiàn)實指導意義的。本文結合了W公司的現(xiàn)狀,對內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境進行了分析。運用波特的五種競爭力模型,分析了所處的行業(yè)結構;分析了公司的內(nèi)部條件,其中包括公司的主要產(chǎn)品及市場地位、公司的資源和業(yè)務能力分析、公司的價值及競爭優(yōu)勢分析,指出公司的競爭優(yōu)勢,并通過SWOT分析做好戰(zhàn)略制定。通過分析發(fā)現(xiàn),目前中國互聯(lián)網(wǎng)正處在發(fā)展的快車道上,我國對于互聯(lián)網(wǎng)的建設發(fā)展已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略,并且出臺了相關的政策,對互聯(lián)網(wǎng)的建設發(fā)展給予了充分的政策保障,對互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)起到了積極推動作用;技術的不斷更新也使得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度更快、更高。由此可見,W公司正處在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時期,充滿了機遇,但同時又充滿了挑戰(zhàn)和競爭。通過對W公司內(nèi)部各個因素進行分析,肯定了W公司具備的技術實力和市場拓展能力,但是對于企業(yè)戰(zhàn)略的制定還比較模糊,未能充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢和特長,在管理能力和水平上也還有一些不足。通過本文的分析,W公司制定了競爭發(fā)展戰(zhàn)略,揚長避短尋找到了最佳的以差異化為主、低成本為輔的競爭策略。本文通過SWOT分析法分析了公司的優(yōu)勢及劣勢、環(huán)境和機會及威脅,指出了公司目前應該著力解決的問題,看清楚環(huán)境所帶來的發(fā)展機遇和可能遇到的挑戰(zhàn),明確了發(fā)展戰(zhàn)略目標,W公司競爭戰(zhàn)略的選擇為類似的民營IDC企業(yè)提供了戰(zhàn)略選擇的參考。
【關鍵詞】：IDC市場 定制服務 成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F272;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-19
• 1.1 選題背景及研究意義12-15
• 1.1.1 選題背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-15
• 1.2 國內(nèi)外研究文獻綜述15-16
• 1.2.1 國外研究文獻綜述15
• 1.2.2 國內(nèi)研究文獻綜述15-16
• 1.3 研究方法16-17
• 1.3.1 研究思路16-17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 論文結構17-19
• 第二章 企業(yè)外部環(huán)境分析19-27
• 2.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及國內(nèi)外對比19-22
• 2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的國內(nèi)外對比19-21
• 2.1.2 IDC的發(fā)展趨勢21-22
• 2.1.3 CDN的發(fā)展前景22
• 2.2 企業(yè)宏觀環(huán)境分析22-25
• 2.2.1 政治環(huán)境分析23-24
• 2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析24
• 2.2.3 社會環(huán)境分析24-25
• 2.2.4 技術環(huán)境分析25
• 2.3 本章小結25-27
• 第三章 W公司概況及行業(yè)環(huán)境分析27-35
• 3.1 W公司概況27
• 3.2 W公司運營業(yè)務內(nèi)容及組織結構27-29
• 3.2.1 IDC業(yè)務的營收情況27-28
• 3.2.2 IDC業(yè)務的運營內(nèi)容28-29
• 3.2.3 W公司當前的組織結構圖29
• 3.3 W公司行業(yè)結構分析29-34
• 3.3.1 潛在進入者分析30-31
• 3.3.2 供應商的議價能力分析31-32
• 3.3.3 客戶的議價能力分析32
• 3.3.4 替代品的威脅分析32-33
• 3.3.5 行業(yè)內(nèi)競爭對手分析33-34
• 3.4 本章小結34-35
• 第四章 SWOT分析與戰(zhàn)略制定35-48
• 4.1 優(yōu)勢分析35-38
• 4.1.1 經(jīng)營能力優(yōu)勢分析35-36
• 4.1.2 管理能力優(yōu)勢分析36-38
• 4.2 劣勢分析38-40
• 4.2.1 資源劣勢促使網(wǎng)絡競爭力下降38
• 4.2.2 新業(yè)務（云計算、CDN等）對現(xiàn)有業(yè)務的沖擊38-40
• 4.2.3 客戶類型與合作模式40
• 4.3 機會與威脅分析40-42
• 4.3.1 機會分析40-41
• 4.3.2 威脅分析41-42
• 4.4 SWOT分析42-43
• 4.5 目標市場與定位43-44
• 4.5.1 VIP客戶及對應策略43-44
• 4.5.2 開發(fā)中小渠道商44
• 4.5.3 零售客戶44
• 4.6 戰(zhàn)略制定44-47
• 4.6.1 制定匹配的組織架構45-46
• 4.6.2 制定移動辦公策略46
• 4.6.3 制定差異化定制產(chǎn)品46
• 4.6.4 客戶定位與組織架構同步46-47
• 4.6.5 IDC建設規(guī)劃47
• 4.6.6 構筑新的IDC建設的商業(yè)模式47
• 4.7 本章小結47-48
• 第五章 戰(zhàn)略執(zhí)行48-57
• 5.1 實施組織架構的調(diào)整48-52
• 5.1.1 實施后的組織架構48-49
• 5.1.2 建設響應更快的ROADs解決方案營銷服務體系49-52
• 5.2 人力資源措施52-53
• 5.2.1 團隊和人才優(yōu)勢52
• 5.2.2 服務營銷型人才的培養(yǎng)52-53
• 5.2.3 人員的引進和培養(yǎng)與戰(zhàn)略緊密結合53
• 5.3 信息化管理53-55
• 5.3.1 構建新的一站式信息化平臺54
• 5.3.2 在線營銷平臺54-55
• 5.4 營銷策略55-56
• 5.4.1 提供專業(yè)增值服務55-56
• 5.4.2 VIP客戶營銷策略56
• 5.4.3 小客戶營銷策略56
• 5.5 本章小結56-57
• 結論57-59
• 參考文獻59-61
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果61-62
• 致謝62-63
• 附件63

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1 鮑宗豪;互聯(lián)網(wǎng)給人類社會帶來六大革命[J];開放導報;2000年08期

2 周民;美國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)[J];全球科技經(jīng)濟w，

本文編號：254349