本文關(guān)鍵詞：湖南中大創(chuàng)遠(yuǎn)數(shù)控裝備公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著中國(guó)齒輪工業(yè)的發(fā)展,以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持,作為加工高端齒輪所需的數(shù)控設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇,企業(yè)是否做好準(zhǔn)備及制定出合理的營(yíng)銷對(duì)策,對(duì)企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。本文以數(shù)控設(shè)備制造商湖南中大創(chuàng)遠(yuǎn)數(shù)控裝備有限公司為研究對(duì)象,在探討國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論、品牌管理理論和戰(zhàn)略管理理論研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,結(jié)合中大創(chuàng)遠(yuǎn)產(chǎn)品的實(shí)際情況,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)研究。 論文在進(jìn)行國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷管理相關(guān)理論研究現(xiàn)狀與應(yīng)用現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,首先進(jìn)行了中大創(chuàng)遠(yuǎn)數(shù)控裝備有限公司宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境分析,認(rèn)為中大創(chuàng)遠(yuǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨著國(guó)內(nèi)外相關(guān)先進(jìn)技術(shù)支撐、齒輪行業(yè)高速發(fā)展等機(jī)遇,也存在著品牌優(yōu)勢(shì)不明顯、保護(hù)主義限制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等威脅；其次進(jìn)行了中大創(chuàng)遠(yuǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷資源分析,認(rèn)為該公司擁有人力資源管理能力較強(qiáng)、硬件資源較為雄厚、市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力較強(qiáng)、生產(chǎn)組織能力較強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),但也存在成本控制能力不足、企業(yè)文化建設(shè)力度不夠等劣勢(shì)；同時(shí),對(duì)中大創(chuàng)遠(yuǎn)的現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析；然后,在進(jìn)行中大創(chuàng)遠(yuǎn)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上,結(jié)合數(shù)控裝備行業(yè)特殊性和渠道固定特點(diǎn),采用對(duì)比分析法,進(jìn)行了中大創(chuàng)遠(yuǎn)產(chǎn)品4P策略研究,得出了其以差異化為主的產(chǎn)品策略、以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯膬r(jià)格策略、以多樣式組合為主的促銷策略等；最后,為保證以上營(yíng)銷策略的順利實(shí)施,從搞好關(guān)系營(yíng)銷、提高產(chǎn)品的品牌形象、加強(qiáng)成本控制等方面提出了相關(guān)實(shí)施建議與保障措施。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷組合 市場(chǎng)分析 4P策略
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究的目的與意義9
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意義9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究框架9-11
• 1.4 研究方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述13-22
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本內(nèi)涵13-14
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念13
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略演變過(guò)程13-14
• 2.2 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位14-17
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分的概念14-15
• 2.2.2 市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程15-16
• 2.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇16-17
• 2.2.4 市場(chǎng)定位17
• 2.3 營(yíng)銷理論回顧17-22
• 2.3.1 4P營(yíng)銷策略17-19
• 2.3.2 4C營(yíng)銷策略19-20
• 2.3.3 4R營(yíng)銷策略20-21
• 2.3.4 4P,4C和4R三種營(yíng)銷理論的關(guān)系21-22
• 第3章 數(shù)控齒輪機(jī)床行業(yè)及中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀22-29
• 3.1 數(shù)控齒輪機(jī)床行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀22-25
• 3.1.1 我國(guó)的數(shù)控機(jī)床發(fā)展概況22
• 3.1.2 國(guó)外數(shù)控機(jī)床發(fā)展現(xiàn)狀22-24
• 3.1.3 我國(guó)數(shù)控機(jī)床與國(guó)外先進(jìn)水平的差距24-25
• 3.2 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析25-29
• 3.2.1 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司簡(jiǎn)介25-26
• 3.2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略基本原則及營(yíng)銷體系建設(shè)的三個(gè)階段26-27
• 3.2.3 中大創(chuàng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷現(xiàn)狀27-29
• 第4章 中大創(chuàng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)能力分析29-44
• 4.1 市場(chǎng)分析29-32
• 4.1.1 外部環(huán)境分析29-31
• 4.1.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)31
• 4.1.3 市場(chǎng)威脅31-32
• 4.2 競(jìng)爭(zhēng)能力分析32-35
• 4.2.1 內(nèi)部環(huán)境分析32-33
• 4.2.2 企業(yè)優(yōu)勢(shì)33-34
• 4.2.3 企業(yè)劣勢(shì)34-35
• 4.3 資源能力分析35-42
• 4.3.1 人力資源分析35-38
• 4.3.2 營(yíng)銷渠道資源分析38-42
• 4.4 小結(jié)42-44
• 第5章 湖南中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)44-62
• 5.1 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的原則和思路44-46
• 5.1.1 設(shè)計(jì)原則及目標(biāo)44-45
• 5.1.2 設(shè)計(jì)思路45-46
• 5.2 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的STP分析46-51
• 5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)47-48
• 5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)48-50
• 5.2.3 市場(chǎng)定位(Positioning)50-51
• 5.3 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司營(yíng)銷工具的優(yōu)化51-59
• 5.3.1 廣告營(yíng)銷策略52
• 5.3.2 專家營(yíng)銷策略52-53
• 5.3.3 活動(dòng)營(yíng)銷策略53-54
• 5.3.4 體驗(yàn)營(yíng)銷策略54-56
• 5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略56-57
• 5.3.6 公關(guān)營(yíng)銷策略57-58
• 5.3.7 差異化營(yíng)銷策略58-59
• 5.4 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司營(yíng)銷組織的優(yōu)化59-62
• 5.4.1 營(yíng)銷部門與非營(yíng)銷部門的協(xié)調(diào)59-60
• 5.4.2 營(yíng)銷部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)60-61
• 5.4.3 營(yíng)銷人力資源的優(yōu)化整合61-62
• 第6章 中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司優(yōu)化營(yíng)銷策略的保障措施62-71
• 6.1 重塑企業(yè)文化62-63
• 6.2 構(gòu)建內(nèi)部“市場(chǎng)鏈”63-64
• 6.3 重新分配營(yíng)銷預(yù)算64-65
• 6.4 實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷管理、及時(shí)動(dòng)態(tài)地調(diào)整營(yíng)銷策略65-66
• 6.5 建立新的人力資源管理體制66-68
• 6.6 完善營(yíng)銷人員激勵(lì)與約束機(jī)制68-71
• 第7章 結(jié)論與展望71-73
• 7.1 主要工作及結(jié)論71-72
• 7.2 研究不足和展望72-73
• 參考文獻(xiàn)73-76
• 致謝76

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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本文編號(hào)：849316