本文關(guān)鍵詞：德意電器專賣店渠道戰(zhàn)略與運營模式構(gòu)建，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：當(dāng)今我國廚衛(wèi)家電行業(yè)競爭日益激烈,并逐步走向成熟。面對越來越理性消費者,以及針對傳統(tǒng)的KA家電賣場胃口日益加大,而產(chǎn)出卻不斷減縮,很多廚衛(wèi)家電企業(yè)已充分意識到渠道建設(shè),有一個能自己掌控的銷售渠道,是企業(yè)占領(lǐng)市場、提高市場占有份額的重要手段,同時也是企業(yè)做大做強的重要保證。德意公司在競爭激烈的市場上如何贏得更大的市場份額,提升品牌知名度、創(chuàng)建強勢的銷售渠道是其當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實問題。 本文借鑒現(xiàn)有的品牌管理、戰(zhàn)略管理、營銷渠道建設(shè)等理論基礎(chǔ)和研究成果,以德意公司專賣店渠道戰(zhàn)略為研究對象,從營銷環(huán)境分析入手,針對德意公司確定專賣店渠道戰(zhàn)略目標(biāo),從專賣店市場定位,專賣店戰(zhàn)略選擇等方面制定專賣店渠道規(guī)劃戰(zhàn)略；然后從專賣店市場布局、加盟商選擇、產(chǎn)品線、招商等方面制定實施策略,最后對德意公司提出了專賣店戰(zhàn)略實施的保障措施即專賣店運營模式的構(gòu)建。 本文通過把渠道上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行研究,對現(xiàn)有渠道建設(shè)管理理論進(jìn)行融合以及對營銷模式理論新領(lǐng)域的拓展,為德意公司提供了一套完整的渠道戰(zhàn)略和實施策略,希望得出的結(jié)果能使德意公司更好地實施自己的戰(zhàn)略以確保其銷售渠道在市場上具有持久的競爭力。本文也希望借此能夠提升我國廚衛(wèi)家電企業(yè)渠道建設(shè)與管理的戰(zhàn)略意識,同時,對廚電企業(yè)在思考渠道戰(zhàn)略等問題時提供了借鑒與參考。
【關(guān)鍵詞】：廚衛(wèi)電器 專賣店 渠道戰(zhàn)略 運營模式
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272.3;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目錄5-8
• 1 緒論8-20
• 1.1 研究背景和研究意義8-11
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 問題提出9-10
• 1.1.3 研究意義10-11
• 1.2 文獻(xiàn)綜述11-17
• 1.2.1 分銷渠道的概念11
• 1.2.2 分銷渠道的功能11-13
• 1.2.3 分銷渠道的結(jié)構(gòu)13-14
• 1.2.4 渠道設(shè)計決策14-15
• 1.2.5 渠道進(jìn)入原則15
• 1.2.6 營銷渠道戰(zhàn)略15-17
• 1.3 研究思路和研究方法17-18
• 1.3.1 研究思路17-18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.4 研究框架18-20
• 2 德意電器戰(zhàn)略環(huán)境分析20-40
• 2.1 德意電器公司簡介20
• 2.2 德意電器公司發(fā)展戰(zhàn)略20-21
• 2.3 德意電器公司營銷戰(zhàn)略21-22
• 2.4 德意電器品牌推廣策略22-23
• 2.5 宏觀環(huán)境23-27
• 2.5.1 經(jīng)濟環(huán)境23-24
• 2.5.2 政治法律環(huán)境24-25
• 2.5.3 社會人文環(huán)境25-26
• 2.5.4 技術(shù)環(huán)境26-27
• 2.6 廚衛(wèi)電器行業(yè)27-31
• 2.6.1 家電行業(yè)的分類27
• 2.6.2 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場特點27-28
• 2.6.3 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場需求28-30
• 2.6.4 廚衛(wèi)電器行業(yè)的市場競爭30
• 2.6.5 廚衛(wèi)電器行業(yè)現(xiàn)有營銷模式30-31
• 2.7 德意電器公司微觀環(huán)境31-35
• 2.7.1 產(chǎn)品31-32
• 2.7.2 營銷能力32-33
• 2.7.3 人力資源33
• 2.7.4 研發(fā)能力33-34
• 2.7.5 生產(chǎn)能力34-35
• 2.7.6 企業(yè)管理35
• 2.8 德意電器公司SOWT分析35-37
• 2.8.1 德意公司主要優(yōu)勢35-36
• 2.8.2 德意公司主要劣勢36
• 2.8.3 外部環(huán)境給德意公司帶來的機遇36
• 2.8.4 外部環(huán)境給德意公司帶來的威脅36-37
• 2.9 本章小結(jié)37-40
• 3 德意電器專賣店渠道戰(zhàn)略的制定40-48
• 3.1 德意電器現(xiàn)有營銷渠道及存在問題分析40-41
• 3.2 德意電器專賣渠道戰(zhàn)略目標(biāo)41-42
• 3.3 德意電器專賣店市場定位分析42-46
• 3.3.1 德意電器品牌定位42-43
• 3.3.2 德意電器產(chǎn)品定位43-44
• 3.3.3 德意電器產(chǎn)品優(yōu)勢分析44-45
• 3.3.4 德意電器專賣店市場定位45-46
• 3.4 德意電器專賣渠道戰(zhàn)略選擇46
• 3.5 本章小結(jié)46-48
• 4 德意電器專賣渠道戰(zhàn)略的實施策略48-58
• 4.1 德意電器專賣店市場布局策略48
• 4.2 德意電器專賣店加盟商選擇策略48-50
• 4.3 德意電器專賣店產(chǎn)品線策略50-51
• 4.4 德意電器專賣店招商策略51-52
• 4.5 德意電器專賣渠道建設(shè)推進(jìn)策略52-53
• 4.6 德意電器專賣渠道有效運營策略53-54
• 4.7 德意電器渠道沖突應(yīng)對策略54-55
• 4.8 本章小結(jié)55-58
• 5 德意電器專賣店運營模式構(gòu)建58-68
• 5.1 廚電行業(yè)專賣店現(xiàn)有運營模式比較分析58
• 5.2 德意電器專賣店運營模式構(gòu)建58-59
• 5.2.1 德意電器專賣店盈利模式概述58-59
• 5.2.2 德意電器專賣店盈利渠道細(xì)分59
• 5.3 德意電器專賣店櫥柜銷售渠道構(gòu)建59-60
• 5.4 德意電器專賣店家裝銷售渠道構(gòu)建60-61
• 5.5 德意電器專賣店小區(qū)推廣模式構(gòu)建61-63
• 5.6 德意電器專賣店異業(yè)聯(lián)盟推廣模式構(gòu)建63-64
• 5.7 德意電器專賣店團購會推廣模式構(gòu)建64-65
• 5.8 德意電器專賣店老客戶推廣模式構(gòu)建65-67
• 5.9 德意電器專賣店運營模式發(fā)展趨勢展望67-68
• 結(jié)論68-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 致謝72

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 莊貴軍;營銷渠道控制:理論與模型[J];管理學(xué)報;2004年01期

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5 王朝輝;營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J];江蘇商論;2002年09期

6 朱志雄;企業(yè)營銷創(chuàng)新探析[J];上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報;2000年03期

  本文關(guān)鍵詞：德意電器專賣店渠道戰(zhàn)略與運營模式構(gòu)建，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：389290