輪胎作為汽車的重要零部件,輪胎行業(yè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),公路基礎(chǔ)建設(shè)和汽車工業(yè)的快速發(fā)展,中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大輪胎生產(chǎn)國(guó)。隨著國(guó)際輪胎制造產(chǎn)業(yè)逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移,中國(guó)輪胎市場(chǎng)成為國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在近幾年,Y輪胎公司在國(guó)內(nèi)面臨著眾多外資品牌和本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。在日趨激烈和快速變換的市場(chǎng)中,消費(fèi)者的要求變得越來(lái)越高,在這樣的情況下,Y輪胎公司應(yīng)該如何制定符合當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,從而打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),贏得市場(chǎng),保持可持續(xù)發(fā)展。本論文以Y輪胎公司為基礎(chǔ),分析了Y輪胎在中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,分別用PEST（法律政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、科技因素、社會(huì)因素）和五力分析模型（供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買方討價(jià)還價(jià)的能力潛在的新進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)）對(duì)宏觀環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行了深入剖析,并且指出公司目前存在的問(wèn)題和原因。借助STP理論對(duì)Y輪胎進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位。借助4P理論從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略方面進(jìn)行優(yōu)化,并且給出了Y輪胎公司新市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的步驟與保障。本文通過(guò)對(duì)Y輪胎公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化的研究,有利于Y輪胎公司制定未來(lái)更符... 

【文章頁(yè)數(shù)】：95 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的
        1.1.3 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與基本框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
第3章 Y輪胎公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 Y輪胎公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 法律政策因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素
        3.1.3 科技因素
        3.1.4 社會(huì)因素
    3.2 Y輪胎公司的行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        3.2.2 買方討價(jià)還價(jià)的能力
        3.2.3 潛在的新進(jìn)入者的威脅
        3.2.4 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
        3.2.5 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
第4章 Y輪胎公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析
    4.1 公司概況
        4.1.1 公司簡(jiǎn)介
        4.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        4.1.3 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
        4.1.4 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
    4.2 Y輪胎公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.1 市場(chǎng)定位現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.3 價(jià)格現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.4 渠道現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.2.5 促銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.3 Y輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題產(chǎn)生的原因
        4.3.1 市場(chǎng)定位不夠準(zhǔn)確
        4.3.2 產(chǎn)品種類少且售后服務(wù)不完善
        4.3.3 缺乏科學(xué)的定價(jià)機(jī)制
        4.3.4 營(yíng)銷渠道缺乏創(chuàng)新
        4.3.5 促銷推廣和品牌宣傳力度不夠
第5章 Y輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
    5.1 改進(jìn)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分改進(jìn)
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)重定位
    5.2 優(yōu)化營(yíng)銷策略的選擇與具體內(nèi)容
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 Y輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略的實(shí)施及保障
    6.1 Y輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略實(shí)施的步驟
    6.2 Y輪胎公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略實(shí)施的保障
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 資金保障
        6.2.3 技術(shù)保障
        6.2.4 制度保障
第7章 結(jié)論
    7.1 論文總結(jié)
    7.2 論文的不足與展望
        7.2.1 論文不足
        7.2.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
索引


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的對(duì)策探討[J]. 廖文聰.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(01)
[4]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力及其績(jī)效影響研究[J]. 王克.  全國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[5]新媒體背景下企業(yè)營(yíng)銷路徑分析[J]. 時(shí)裕.  農(nóng)家參謀. 2019(02)
[6]科技金融:數(shù)字時(shí)代的顛覆與再造[J]. 余婧瑤.  經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[7]2018年10月輪胎市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析[J]. 魯思聰.  廣州化工. 2018(24)
[8]新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]. 尚能,曹小勇.  中國(guó)種業(yè). 2018(12)
[9]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式思考[J]. 李克會(huì).  智庫(kù)時(shí)代. 2018(46)
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本文編號(hào)：3647035