《中國(guó)制造2025》明確了國(guó)家實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的第一個(gè)十年行動(dòng)綱領(lǐng),旨在通過(guò)升級(jí)中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。制造企業(yè)已不再盲目要求擴(kuò)大增長(zhǎng)規(guī)模,工業(yè)生產(chǎn)開(kāi)始施行―智能制造‖和―精益生產(chǎn)‖,增效降本勢(shì)在必行。中國(guó)的MRO（指工業(yè)領(lǐng)域非生產(chǎn)原材料類的物料和服務(wù)）行業(yè)在企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效上找到了巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。四川CMI公司是由成都機(jī)械商會(huì)投資成立的公司,致力于打造智能化MRO工業(yè)品一站式綜合銷售與服務(wù)平臺(tái)。如何適應(yīng)MRO工業(yè)品行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已成為CMI公司當(dāng)前營(yíng)銷策略改進(jìn)的重大課題�；谏鲜霰尘�,本論文從MRO工業(yè)品的特點(diǎn)出發(fā),以四川CMI公司為例,梳理MRO工業(yè)品營(yíng)銷策略一般規(guī)律,提出CMI公司MRO營(yíng)銷策略改進(jìn)措施。本文的主要研究?jī)?nèi)容有:（1）對(duì)MRO工業(yè)品營(yíng)銷的理論分析,通過(guò)對(duì)已有文獻(xiàn)的整理、研究、回顧解釋相關(guān)理論和論文中涉及的專業(yè)名詞定義并借鑒相關(guān)營(yíng)銷理論,初步形成MRO工業(yè)品營(yíng)銷的理論框架。（2）結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)MRO營(yíng)銷體系,運(yùn)用PEST方法和波特五力模型從CMI公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析。（3）本文通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論和其擴(kuò)展,針對(duì)CMI公司營(yíng)... 

【文章來(lái)源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

MRO一站式工業(yè)超市采購(gòu)模式

第2章概念界定和理論基礎(chǔ)17參考。2.2.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論是美國(guó)知名營(yíng)銷學(xué)家尼爾·伯登（NeilBorden）上世紀(jì)60年代提出的關(guān)于營(yíng)銷策略制定與優(yōu)化理論。該理論將作用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)效的影響因子歸納為四個(gè)方面，分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，又被冠以4PS理論，具體框架圖見(jiàn)圖2-3。4P理論倡導(dǎo)企業(yè)通過(guò)以上四個(gè)方面切入，通過(guò)制定營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于價(jià)格策略，經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)聚焦研發(fā)，突出產(chǎn)品特色，把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求放在首位，以此帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的暢銷。對(duì)于價(jià)格策略，企業(yè)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，明晰產(chǎn)品價(jià)值與品牌效應(yīng)，確定符合業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于渠道策略，企業(yè)需要建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，促成產(chǎn)品通過(guò)最優(yōu)的渠道抵達(dá)終端客戶手中。渠道策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論中的主要內(nèi)容之一，要讓消費(fèi)者接受并購(gòu)買商品需要不斷輸送高相關(guān)信息，配合吸引客戶的公關(guān)、促銷等活動(dòng)將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為直接購(gòu)買者。圖2-3市場(chǎng)營(yíng)銷理論框架圖Figure2-3MarketingTheoryFramework2.2.4STP理論美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)柺访芩梗?956）最早提出了市場(chǎng)細(xì)分概念�，F(xiàn)在大家熟

戶的需求按照類別進(jìn)行分類的過(guò)程。接著，再按照客戶不同的需求將特定的產(chǎn)品或服務(wù)投入進(jìn)去進(jìn)行匹配，選出最有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一塊市場(chǎng)就是目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)再將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品選定到目標(biāo)市場(chǎng)在根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從研發(fā)就開(kāi)始不斷迭代，這種迭代一直延伸到產(chǎn)品從交付到走向市場(chǎng)的各個(gè)階段�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程就是一個(gè)定位-溝通-迭代-重定位-溝通-迭代的過(guò)程。如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是信息時(shí)代的產(chǎn)物。STP 理論也需要根據(jù)市場(chǎng)和用戶對(duì)產(chǎn)品和定位進(jìn)行修正和迭代，這樣才能保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。這種新的 STP 理論被稱為 Re-STP，如下圖所示：

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷模式創(chuàng)新:價(jià)值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)視角[J]. 張罡,王宗水,趙紅.  管理評(píng)論. 2019(03)
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