電子元器件是工業(yè)的糧食,電子元器件產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用功不可沒(méi)。電子元器件分銷(xiāo)商處于電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)客戶(hù)、觀(guān)眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品和服務(wù)。成功的營(yíng)銷(xiāo),不但能夠盤(pán)活一個(gè)企業(yè),而且給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)蓬勃的生機(jī)和騰飛的希望。尤其在買(mǎi)方市場(chǎng)占統(tǒng)治地位的電子元器件分銷(xiāo)市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)的重要性更加不言而喻。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平高低是當(dāng)前眾多電子元器件分銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)。深圳市億兆電子有限公司是中國(guó)眾多電子元器件分銷(xiāo)商的典型代表。如何以更加優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,提升企業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效,確保中國(guó)中小型電子元器件分銷(xiāo)商在曠日持久的中美貿(mào)易戰(zhàn)中抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的大好機(jī)遇,充分利用電子元器件行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo),已經(jīng)是企業(yè)界和學(xué)術(shù)界越來(lái)越關(guān)心的話(huà)題。由此可見(jiàn),此論文的研究意義非常重大。本論文在研究的過(guò)程中將深圳市億兆電子有限公司作為研究樣本,以營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)組合理論、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析理論作為理論依據(jù),從全球電子元器件產(chǎn)業(yè)環(huán)境、我國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、深圳億兆電子公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,以及國(guó)內(nèi)外電子元器件產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展?fàn)顩r等進(jìn)行比較... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和技術(shù)路線(xiàn)
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 技術(shù)路線(xiàn)
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)理論綜述
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)定義
        2.1.2 營(yíng)銷(xiāo)研究
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 7Ps理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀
        2.3.1 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀
    2.4 相關(guān)分析工具概述
        2.4.1 SWOT分析模型
        2.4.2 PEST分析模型
        2.4.3 STP分析法
第三章 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司基本概況
        3.1.2 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介
        3.1.3 公司服務(wù)簡(jiǎn)介
    3.2 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.2.1 公司基本營(yíng)銷(xiāo)狀況
        3.2.2 不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)效果
        3.2.3 全球區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)情況
    3.3 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題分析
        3.3.1 億兆電子營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題問(wèn)卷調(diào)查
        3.3.2 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題
            3.3.2.1 缺乏市場(chǎng)研究支持,決策武斷
            3.3.2.2 客戶(hù)畫(huà)像不清晰,定位不準(zhǔn)確
            3.3.2.3 產(chǎn)品質(zhì)量控制不力,服務(wù)補(bǔ)救措施不到位
            3.3.2.4 客戶(hù)關(guān)系管理存在瑕疵,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)薄弱
    3.4 本章小結(jié)
第四章 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀(guān)環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
    4.3 競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.3.1 供應(yīng)商議價(jià)能力
        4.3.2 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力
        4.3.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
        4.3.4 替代者替代能力
        4.3.5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力
    4.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.4.1 億兆公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
        4.4.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
        4.4.3 新產(chǎn)品研發(fā)能力分析
        4.4.4 產(chǎn)品價(jià)格分析
        4.4.5 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)分析
    4.5 SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.5.2 劣勢(shì)分析
        4.5.3 機(jī)會(huì)分析
        4.5.4 威脅分析
        4.5.5 SWOT矩陣分析
第五章 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
        5.1.2 戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估與選擇
    5.3 市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)
        5.3.1 市場(chǎng)定位
        5.3.2 差異化競(jìng)爭(zhēng)
    5.4 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        5.4.1 產(chǎn)品策略
            5.4.1.1 拓展增值產(chǎn)品
            5.4.1.2 增加產(chǎn)品種類(lèi)
        5.4.2 價(jià)格策略
            5.4.2.1 價(jià)格制定
            5.4.2.2 價(jià)格調(diào)整
        5.4.3 渠道策略
            5.4.3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
            5.4.3.2 物流渠道選擇
        5.4.4 促銷(xiāo)策略
            5.4.4.1 人員推銷(xiāo)
            5.4.4.2 銷(xiāo)售促銷(xiāo)
            5.4.4.3 社交媒體促銷(xiāo)
        5.4.5 人員策略
        5.4.6 有形展示策略
        5.4.7 服務(wù)流程策略
        5.4.8 其他策略
第六章 億兆電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施
    6.1 構(gòu)建阿米巴考核激勵(lì)機(jī)制
    6.2 建立專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
    6.3 建立質(zhì)檢機(jī)構(gòu)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)
    6.4 加強(qiáng)行業(yè)并購(gòu)、重組和資源整合
    6.5 信息化系統(tǒng)支持保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
博士論文
[1]金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)邏輯研究：理論與實(shí)證[D]. 王桂琴.電子科技大學(xué) 2014

碩士論文
[1]淘寶商城（天貓）組合營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王文寧.東北大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3174345