發(fā)布時間：2021-01-19 09:32

　　在這互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年中,移動互聯(lián)網(wǎng)伴隨著快速發(fā)展的技術(shù)、瞬息萬變的市場,在生活、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域給人們帶來了各種各樣的驚喜,并深入滲透、改變著人們每個環(huán)節(jié)的生活習(xí)慣。各類移動APP應(yīng)用需求場景爆炸式增長,伴隨著創(chuàng)業(yè)潮催生了一條成熟的移動業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,然而移動應(yīng)用開發(fā)商在C端市場攻城掠地時,往往很少主動關(guān)注移動應(yīng)用的安全問題,導(dǎo)致大部分APP普遍存在一些高危風(fēng)險及漏洞,給企業(yè)及社會留下了安全隱患。移動應(yīng)用安全服務(wù)商順勢而生,提供各類移動應(yīng)用安全產(chǎn)品,形成了成熟的產(chǎn)業(yè)體系。WY公司在2016年積極轉(zhuǎn)型切入B端市場,推出企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品。杭研部門響應(yīng)集團(tuán)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型號召,在2016年進(jìn)入移動安全行業(yè),組建團(tuán)隊研發(fā)產(chǎn)品逐鹿市場,自負(fù)盈虧。本文以WY公司移動安全產(chǎn)品為例,探討如何通過制定契合的營銷組合策略在紅海市場中后發(fā)制人,從0到1逐步擴大市場份額,在市場激烈競爭中生存,最終脫穎而出。筆者從WY公司移動安全產(chǎn)品行業(yè)所面臨的現(xiàn)狀出發(fā),利用PEST、波特五力模型分別剖析了公司外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境,經(jīng)過深度的行業(yè)市場調(diào)研,結(jié)合STP模型找出該公司在移動安全產(chǎn)品行業(yè)的目標(biāo)市場,綜合運用4... 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 營銷組合理論進(jìn)展
        1.2.2 行業(yè)發(fā)展相關(guān)研究
    1.3 研究框架
        1.3.1 技術(shù)路線
        1.3.2 研究內(nèi)容
        1.3.3 研究方法
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 移動安全產(chǎn)品概述
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 STP營銷理論
        2.2.2 4P營銷組合理論
        2.2.3 4C營銷組合理論
    2.3 研究方法和工具
        2.3.1 PEST理論分析
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析法
第三章 WY公司移動安全產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 WY公司內(nèi)部分析
        3.1.1 WY公司簡介
        3.1.2 資源和能力分析
        3.1.3 WY移動安全產(chǎn)品發(fā)展概況
    3.2 WY移動安全產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 科技環(huán)境
        3.2.4 社會環(huán)境
    3.3 移動安全行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)競爭格局分析
        3.3.2 潛在競爭者的威脅
        3.3.3 替代品的替代能力
        3.3.4 購買者議價能力
        3.3.5 供應(yīng)商的議價能力
    3.4 WY公司移動安全產(chǎn)品SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢
        3.4.2 劣勢
        3.4.3 機遇
        3.4.4 威脅
第四章 WY公司移動安全產(chǎn)品的營銷策略
    4.1 移動安全產(chǎn)品供應(yīng)商服務(wù)能力市場調(diào)研
        4.1.1 潛在客戶基本情況分析
        4.1.2 消費者對行業(yè)公司認(rèn)知現(xiàn)狀分析
    4.2 基于STP分析的營銷戰(zhàn)略定位
        4.2.1 市場細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場選擇
        4.2.3 市場定位
    4.3 WY公司移動安全產(chǎn)品發(fā)展各階段營銷組合策略復(fù)盤
        4.3.1 分階段靈活的產(chǎn)品策略
        4.3.2 成本優(yōu)先的高性價比價格策略
        4.3.3 低成本的渠道策略
        4.3.4 多元化的促銷策略
    4.4 WY公司移動安全產(chǎn)品品牌策略
        4.4.1 專業(yè)安全的品牌形象
        4.4.2 引領(lǐng)行業(yè)的品牌價值
        4.4.3 多元化的品牌推廣
第五章 營銷策略實施保障及效果分析
    5.1 營銷策略實施保障
        5.1.1 強化創(chuàng)新意識提升技術(shù)保障
        5.1.2 提升團(tuán)隊人員素質(zhì)和能力
        5.1.3 優(yōu)化團(tuán)隊組織架構(gòu)
        5.1.4 注重團(tuán)隊文化建設(shè)
    5.2 營銷組合策略實施效果分析
        5.2.1 分階段靈活的產(chǎn)品策略效果分析
        5.2.2 成本優(yōu)先的價格策略效果分析
        5.2.3 低成本渠道策略效果分析
        5.2.4 多元化的促銷效果分析
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄1
附錄2
致謝
作者簡介
    1 作者簡歷
    2 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
    3 參與的科研項目及獲獎情況
    4 發(fā)明專利
學(xué)位論文數(shù)據(jù)集


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]從信息化到全面商業(yè)化——中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用滲透率分析（1997-2018）[J]. 趙聯(lián)飛.  新視野. 2019(06)
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[3]企業(yè)管理中精細(xì)化管理的重要作用[J]. 林玲.  中國管理信息化. 2019(19)
[4]關(guān)于企業(yè)文化與企業(yè)管理關(guān)系的思考[J]. 趙亞群.  中外企業(yè)家. 2019(27)
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碩士論文
[1]中美網(wǎng)絡(luò)安全立法比較研究[D]. 劉然.長春理工大學(xué) 2019
[2]《網(wǎng)絡(luò)安全法》實施背景下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟犯罪研究[D]. 晏子昂.云南財經(jīng)大學(xué) 2018
[3]利用計算機病毒盜竊網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)行為定性分析[D]. 梁偉.沈陽師范大學(xué) 2012



本文編號：2986751