相較于千篇一律的傳統(tǒng)婚紗照拍攝,越來越多的年輕人追求個性化,希望到夢想的地方,留下最浪漫的身影。大連哎呦旅游咨詢服務(wù)有限公司（哎呦旅行）的旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目就在這個市場契機(jī)下孕育而生,該產(chǎn)品打破往常千篇一律的服務(wù)模式,提供定制化和個性化的服務(wù)。但由于該產(chǎn)品在市場初期的認(rèn)知度和使用率不高,導(dǎo)致經(jīng)營效果不如人意。本文嘗試通過有效的營銷策略改善該產(chǎn)品所面臨的窘境,以提升企業(yè)在市場中的競爭力。本文以哎呦旅行公司運(yùn)營的旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目為研究對象,首先對該項(xiàng)目現(xiàn)有的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析,剖析其在營銷過程中存在的問題,查找問題產(chǎn)生的原因;然后,對旅游+全球目的地婚禮市場進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境SWOT分析,明晰該項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅;接著,對旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目的市場定位進(jìn)行分析,尋找并確認(rèn)項(xiàng)目的目標(biāo)客群,運(yùn)用服務(wù)業(yè)的7P營銷理論,從產(chǎn)品營銷、價格營銷、渠道營銷、促銷營銷、人員營銷等方面對旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目的營銷策略進(jìn)行組合分析,制定適合哎呦旅行公司的營銷策略;最后從營銷團(tuán)隊(duì)打造、品牌力提升等方面對該組合策略的實(shí)施提供保障措施。本文研究結(jié)果既可為哎呦旅行公司的營銷管理提供指導(dǎo)... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 哎呦旅行基本情況
        1.1.1 公司介紹
        1.1.2 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目概況
    1.2 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目存在的問題分析
        1.2.1 存在的問題
        1.2.2 問題原因分析
    1.3 論文研究的技術(shù)路線和方法
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場細(xì)分
    2.2 7P營銷策略組合
3 旅游+全球目的地婚禮項(xiàng)目發(fā)展環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.3 行業(yè)競爭分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 經(jīng)營狀況分析
        3.2.2 組織架構(gòu)與營銷人員構(gòu)成分析
        3.2.3 營銷渠道分析
    3.3 旅游+全球目的地婚禮SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機(jī)會分析
        3.3.4 威脅分析
4 旅游+全球目的地婚禮市場定位分析
    4.1 客戶細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場確定
    4.3 市場定位
5 旅游+全球目的地婚禮營銷策略組合
    5.1 旅游+全球目的地婚禮產(chǎn)品營銷策略
        5.1.1 品牌營銷策略
        5.1.2 服務(wù)產(chǎn)品營銷策略
        5.1.3 周邊區(qū)域資源整合營銷策略
    5.2 旅游+全球目的地婚禮價格營銷策略
        5.2.1 定價目標(biāo)
        5.2.2 需求確定
        5.2.3 成本估算
        5.2.4 定價方法選擇
        5.2.5 價格定制
    5.3 旅游+全球目的地婚禮渠道營銷策略
        5.3.1 旅行社銷售渠道
        5.3.2 婚慶公司銷售渠道
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
        5.3.4 婚紗攝影公司渠道
    5.4 旅游+全球目的地婚禮促銷營銷策略
        5.4.1 人員推銷策略
        5.4.2 廣告促銷策略
        5.4.3 營業(yè)促銷策略
        5.4.4 公共關(guān)系促銷策略
    5.5 旅游+全球目的地婚禮人員營銷策略
        5.5.1 人員選擇
        5.5.2 人員培訓(xùn)
        5.5.3 員工考核與激勵
    5.6 旅游+全球目的地婚禮過程營銷策略
    5.7 旅游+全球目的地婚禮有形展示營銷策略
6 旅游+全球目的地婚禮營銷策略組合的實(shí)施保障
    6.1 打造一流營銷團(tuán)隊(duì)
    6.2 增強(qiáng)品牌拉動力
    6.3 渠道營銷策略實(shí)施保障
    6.4 促銷策略實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國內(nèi)外中長期旅游業(yè)發(fā)展政策的比較、借鑒與對策[J]. 趙雅萍,吳豐林.  發(fā)展研究. 2015(10)
[2]服務(wù)營銷有形展示策略研究[J]. 陸勇.  中國市場. 2015(06)
[3]淺談中國旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J]. 高銳.  旅游縱覽(行業(yè)版). 2012(05)
[4]論宏觀環(huán)境對旅游市場營銷的影響[J]. 王夢琳.  旅游縱覽(行業(yè)版). 2012(05)
[5]基于營銷資源配置的企業(yè)營銷力分析[J]. 鄭艷芳.  泉州師范學(xué)院學(xué)報(bào). 2011(06)
[6]旅游經(jīng)濟(jì)增長宏觀環(huán)境分析——以PEST模型為例[J]. 高艷紅,高彥梅.  中國商貿(mào). 2011(03)
[7]新時期我國旅游價格管理的深思考[J]. 游可興.  價格與市場. 2009(06)
[8]4P營銷組合與7P營銷組合的比較研究[J]. 邊凌雁.  商場現(xiàn)代化. 2007(35)
[9]營銷組合的一個理論綜述[J]. 魏光興.  商業(yè)研究. 2006(01)
[10]企業(yè)營銷實(shí)踐中的品牌延伸策略[J]. 盧瑋.  湖北財(cái)經(jīng)高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào). 2003(06)

碩士論文
[1]“異度浪漫”海外婚禮服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D]. 于甜美.鄭州大學(xué) 2017
[2]自貢市旅游目的地營銷戰(zhàn)略研究[D]. 汪正彬.西南大學(xué) 2009



本文編號：3375077