【摘要】：企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略的選擇將直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務、促銷等活動的有效性,借助準確的營銷戰(zhàn)略和策略可以保障針對目標的推廣有效性。由此可見研究企業(yè)的營銷策略對于企業(yè)發(fā)展而言是十分重要的。本次研究的著眼點是近幾年發(fā)展較為迅速的冰雪產(chǎn)業(yè),將焦點集中在滑雪度假區(qū)的營銷策略上。主要是因為在2022年北京申辦冬奧會成功后,“帶動3億人參與冰雪運動”明確了我國冰雪運動以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標,更借助京成功申辦2022年冬奧會的有力條件,在我國大部分地區(qū)都會開始普及冬季群眾體育活動,這樣就可以有效推進中國冬季體育運動的發(fā)展;廣泛開展冰雪運動,也會讓更多人參與到其中,這對冬季奧林匹克的普及也是一個巨大的貢獻;參與冬季項目,就要加強冬季項目的體育設施建設,參與的人群越多,市場需求也就越大,冰雪產(chǎn)業(yè)也會快速發(fā)展。由此本文以吉林“北大湖”滑雪場作為研究對象,對相關研究背景以及研究思路進行總結,同時對研究涉及的理論進行梳理,選擇與本文研究直接相關的理論進行列舉。選擇實際調查方式,對“北大湖”滑雪度假區(qū)的基本狀況進行調查,從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品定價、營銷渠道上進行調查和分析,總結其目標營銷策略設計現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)目前營銷策略存在的問題。隨后針對“北大湖”外部和內部環(huán)境進行研究,分析市場環(huán)境、技術因素等對“北大湖”經(jīng)營產(chǎn)生的影響;并借助SWOT分析法對相關“北大湖”滑雪度假區(qū)現(xiàn)有的經(jīng)營環(huán)境進行研究和分析,明確優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅,并形成策略選擇方向,為其營銷策略的選擇提供必要的支持。在環(huán)境研究的成果基礎上,系統(tǒng)化研究,利用營銷理論作為支持,STP、4P等理論與環(huán)境分析,戰(zhàn)略選擇策略結合,幫助“北大湖”滑雪度假區(qū)選擇適應自身的營銷策略,其中包括營銷戰(zhàn)略、營銷策略組合、保障措施的具體建議。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F592.7
【圖文】：

圖 3.1 2016-2017 全國人均消費增長趨勢還應關注的是在居民消費中消費結構發(fā)生了較大的改變，按照完全統(tǒng)計 2014 到 2017 年，我國城鎮(zhèn)居民用于醫(yī)療、教育、娛等服務性支出占比由 35.7%上升到 39.6%，而用于商品消費支占比則由 43.2%下降到 37.4%。如圖 3.2 可見服務性消費已經(jīng)消費的新熱點。從微觀上看，2017 年三季度，我國居民食品和

圖 3.1 2016-2017 全國人均消費增長趨勢同時還應關注的是在居民消費中消費結構發(fā)生了較大的改變，按照中業(yè)不完全統(tǒng)計 2014 到 2017 年，我國城鎮(zhèn)居民用于醫(yī)療、教育、娛樂交通等服務性支出占比由 35.7%上升到 39.6%，而用于商品消費支出（裝）占比則由 43.2%下降到 37.4%。如圖 3.2 可見服務性消費已經(jīng)成為居民消費的新熱點。從微觀上看，2017 年三季度，我國居民食品和衣支出增速分別僅為 3.88%和 0.71%，而醫(yī)療保健、娛樂教育等服務新支則分別達到了 11.3%和 8.4%，增速遠高于物質性支出，表明我國已經(jīng)升級時代，預計將來我國的服務性消費還將大幅增加。

（1）體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展備受關注體育產(chǎn)業(yè)隨著國民收入增加以及對健康身心的追求已經(jīng)成為我國的驕陽產(chǎn)業(yè)，體育消費的特征決定其消費人群必須具備寬裕的時間和消費能力，所以體育消費的水平也隨著收入增加而發(fā)生改變。早在 2010 年國家就提出了對應體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見，為近幾年的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了重要助力。在 2014 年國家在此出臺體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導性文件《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》，明確指出未來 10 年，即到 2025 年我國體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模應當達到 5 萬億元，并在申辦 2022 年冬奧會的契機 推動冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進冰雪產(chǎn)業(yè)成為未來 10 年的消費熱點。借助這樣的國家政策，我國社會性的冰雪參與運動逐步拉開序幕，隨著 2022 年冬奧會申辦成功，我國的冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展隨之進入新的高潮。未來至 2020 年預測冰雪產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)六千億元的目標，其發(fā)展預測如圖 3.3 所示：

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本文編號：2775277