摘　要：

摘　要：海南國際旅游島建設發(fā)展建設以逐漸步入正軌，海南省也把旅游業(yè)從 “特色產業(yè)”，改為“重要產業(yè)”。西沙旅游是海南旅游的一大特色，美麗的西沙群島作為一個天然的旅游景區(qū)，熱帶的海島風情，舒適的海洋氣候，原始的生態(tài)資源非常適合開展特色生態(tài)旅游。對于西沙旅游的宣傳促銷是旅游發(fā)展的一個關鍵，能否把西沙旅游市場擴大，好的宣傳促銷方法有著重要的意義。本文通過分析西沙群島的海島旅游優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)分析提出相對應的宣傳促銷的方法。

關鍵詞：

關鍵詞：西沙;宣傳促銷;文化特色;生態(tài)旅游

　　2009年12月31日，國務院辦公廳發(fā)布的《國務院關于推進海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見》指出，到2020年，海南將初步建成世界一流的海島休閑度假旅游勝地。2010年1月4日,國務院發(fā)布《國務院關于推進海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見》,海南國際旅游島建設正式步入正軌。海南省也把旅游業(yè)從 “特色產業(yè)”，改為“重要產業(yè)”，把旅游業(yè)作為海南的支柱性產業(yè)。在此背景下,海南旅游市場正逐步開發(fā)，越來越多的旅游項目開始生成，西沙旅游項目也隨之開展起來。

　　一、西沙旅游的優(yōu)勢

　　西沙群島位于海南島東南約180海里處，與東沙、中沙、南沙群島構成中國最南端的疆土。西沙群島，從東北向西南伸展，在長250公里，寬約150公里的海域里，由45座島、洲、礁、沙灘組成，這些美麗的小島魅力而純凈，像一顆顆明珠灑落在在中國的南海上。西沙擁有非常豐富熱帶海洋島嶼的旅游資源。美麗的西沙群島是一個天然的旅游景區(qū)，非常適合開展特色生態(tài)旅游，被譽為“中國最美麗島嶼”和“中國的馬爾代夫”。

　　西沙旅游以郵輪為主，游客乘坐“椰香公主”號郵輪出發(fā)，經過12個小時航行抵達西沙群島，開始西沙觀光探險之旅。椰香公主號輪船安全舒適，擁有高中低檔客房和中西餐廳，實行酒店式管理。船上設施相當于國際標準的星級飯店還設有閱覽觀景亭、大屏幕投影、音樂酒吧廳、卡拉OK音樂舞廳、游戲廳等，大大保障了游客的旅行的舒適度。

　　從目前來看，西沙旅游資源開發(fā)有兩個有利條件：一是基礎設施日趨完備;二是海南旅游大省的有力支撐。經過一代代軍隊和島民的建設和維護，西沙群島的生活設施不斷完善，保證日常生活的基礎設施建設的完備，今天的西沙群島已經具備了開展原生態(tài)旅游的基本條件。由于海南大力支持國際旅游島建設和發(fā)展，這使海南的旅游資源和旅游種類更加豐富多樣，而發(fā)展西沙旅游不但豐富了海南旅游，還能提高海南國際旅游島的知名度，擴大了國際影響。

　　二、西沙旅游宣傳促銷上的問題

　　宣傳促銷是旅游業(yè)發(fā)展的關鍵，能否把旅游市場做大，不僅僅決定于旅游產品能否適銷對路，而是決定于宣傳促銷是否搞好。宣傳促銷對于旅游產品的銷售，擴大市場份額，提高國內外市場占有率，促進旅游業(yè)成為新經濟增長點來說，都有著重要的意義。[1]針對現(xiàn)階段的西沙旅游宣傳方式有以下幾方面的問題。

　　(一)宣傳促銷沒有針對性�，F(xiàn)在的宣傳只是一般的宣傳促銷，缺乏明確的針對性。1、西沙旅游宣傳沒有體現(xiàn)西沙旅游的獨特性，藍天碧海，海風椰樹，熱帶地區(qū)的動植物，這些都是海南旅游的普遍情況，不能成為西沙旅游的宣傳亮點。2、西沙的旅游在宣傳上沒有突出當?shù)匚幕厣�，，這就不能與一些國外知名旅游地如印度尼西亞巴厘島和泰國的普吉島形成競爭優(yōu)勢。(二)宣傳促銷只重視觀光旅游的宣傳。每年到海南旅游的人很多，旅客的需求也很多是各有不同，除了觀光以外，還有文化旅游、休閑旅游、體育旅游、蜜月旅游、畢業(yè)旅游等。西沙旅游現(xiàn)在的宣傳僅著重于自然景觀的觀光旅游上，而忽略了西沙其它的旅游資源。(三)宣傳的手段單一，主要采取傳統(tǒng)的宣傳方式。

　　三、宣傳促銷方式改進的建議

　　近年西沙旅游的路線、景點和產品也將不斷豐富。從西沙現(xiàn)有的宣傳促銷策略和海島旅游發(fā)展的方向來看，西沙旅游宣傳應重視以下幾個方面：

　　(一)針對不同的客戶源采用多樣的宣傳模式。針對不同的客源市場，宣傳推介西沙旅游。東三省和俄羅斯一直是海南省重要的島外客源地市場。熱帶的海島風情，舒適的海洋氣候是這部分的旅游主要需求。在宣傳上應著力宣傳西沙群島的海島旅游特色，舉辦豐富多彩的文化交流活動，如邀請旅行商、記者來省內考察，舉辦旅游業(yè)務洽談會和赴外舉辦旅游推介會，開通包機和游船航線等�？梢耘臄z反映海南西沙旅游特色的紀錄片，并在電視臺播出。利用報紙等平面媒體播放刊登專題節(jié)目、旅游圖文。舉辦旅游論壇和設計旅游路線等活動。

　　由于東南亞海島旅游資源較豐富，印度尼西亞巴厘島、泰國的普吉島都已經占領的一定的客戶源，和他們相比海南的旅游知名度要小得多。對于海南的西沙群島的旅游開發(fā)，不僅要在宣傳自然生態(tài)資源，努力打造旅游精品和特色，在宣傳促銷"可采取以下方式，參加國際和國內的旅游展銷會、到客源地為旅游業(yè)界人士舉辦報告會或專題推介會�？山梃b印度尼西亞巴厘島和泰國的普吉島的成功經驗，讓國際管理公司參與旅游開發(fā)，為西沙旅游獲得廣闊的國際客源。

　　(二)注重和加強旅游特色文化的宣傳力度。西沙旅游應根據(jù)自身的資源特色、市場需求挖掘內在的文化內涵。在東南亞和其他地區(qū)與海南地理位置和氣候相似的島嶼很多如、印度尼西亞的巴厘島、泰國的普吉島、美國的夏威夷等。這些島嶼的旅游資源沙灘、椰樹、海浪與海南島的旅游資源非常相似性，而且已經具有很好的國際品牌知名度、良好的旅游基礎設施建設和高素質的從業(yè)人員。海南島所具有的熱帶海洋旅游僅僅是與國內旅游地區(qū)相比的優(yōu)勢，而在國際旅游市場中并沒有獨特之處。西沙旅游的發(fā)展作為海南旅游的一部分同樣面臨著這樣的問題，需要面對的是眾多相同性質旅游品牌的競爭。西沙旅游剛剛起步，基礎設施還需要進一步完善，到西沙旅游吃住基本都在船上，游客的旅游體驗都沒有到島上住宿體驗豐富，以單純的以海島風情特色這一特點與其他國際著名旅游島嶼相競爭是很難取得成功的。所以西沙旅游要想在打出知名度，必須注入獨特的文化內涵。

　　海南省副省長陳成表示：“旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂。海南省通過豐富文化內涵提升旅游產品的品位，促進旅游業(yè)的發(fā)展，完全符合科學發(fā)展觀的要求。今后，海南將在中西文化大融合的背景下，借助文化創(chuàng)意不斷優(yōu)化旅游產品結構，進一步推動海南旅游業(yè)國際化，把海南島建設成為世界一流的海洋旅游休閑度假勝地�！� 西沙旅游宣傳促銷的方式可以放在對西沙特有文化的體現(xiàn)上，組織名作家、記者、攝影師或專人，深入西沙并對西沙的歷史、西沙的文化特征進行挖掘，然后通過歸納、整理，形成有創(chuàng)意的專題性欄目、微電影、圖文影像、小說和歷史故事等形式，打造西沙旅游不同于其他地點的旅游特色。

　　(三)打造西沙的生態(tài)旅游特色。西沙由于開發(fā)較晚，自然生態(tài)環(huán)境保持較好，要把西沙群島潔凈的沙灘、清澈的海水和原始的自然景觀和多樣但脆弱的珊瑚礁生態(tài)系統(tǒng)做為生態(tài)旅游的宣傳重點。生態(tài)旅游區(qū)是別于傳統(tǒng)的旅游模式，可以使西沙旅游更具知識性、趣味性和觀賞性�？砷_展科普教育，把西沙作為是一個天然的課堂，生態(tài)意識、海洋意識通過親身體驗和專業(yè)人員的講解融入生態(tài)旅游的過程中，使游客除了體驗海島風光、海上活動等普遍的旅游項目還能在旅游的過程中體驗造物的神奇和自然之美。

　　【參考文獻】

　　[1]朱連理.旅游業(yè)強化宣傳促銷的意義與對策[J].沿海企業(yè)與科技，2001，第六期.