本文關(guān)鍵詞：深圳利得數(shù)碼科技有限公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著全球市場的高度融合以及中國改革開發(fā)的縱深，我國為滿足世界的需求提供了全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。中國的供應商為了爭奪國際市場也面臨著殘酷的市場競爭,但最終決定企業(yè)競爭輸贏的關(guān)鍵因素還是體現(xiàn)在企業(yè)營銷策略的競爭。正確適時的營銷策略是保證企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展市場的關(guān)鍵。作為一家專業(yè)對外銷售數(shù)碼相框的小企業(yè)，深圳利得數(shù)碼科技有限公司如何應對外部環(huán)境所帶來的機遇與挑戰(zhàn),揚長避短地制定自己生存和發(fā)展的營銷策略,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,本論文對此的研究無疑具有重要的現(xiàn)實意義。 本論文首先從深圳利得科技有限公司的外部以及內(nèi)部營銷環(huán)境進行了全面分析,并在上述分析的基礎(chǔ)上,運用SWOT分析工具研究了利得公司面對的外部機會與威脅以及內(nèi)部的優(yōu)劣勢,在此基礎(chǔ)上指出了利得公司所應采取的營銷策略模式。再次，論文對利得公司產(chǎn)品進行了市場細分,提出了對公司現(xiàn)有買家社群進行再定位,并對不同的買家族群制定了相應的價格以及營銷策略。同時，隨著現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進地向前發(fā)展,將國際貿(mào)易帶進一個信息化時代，而加快電子商務(wù)發(fā)展是應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)，把握發(fā)展主動權(quán)，，提高國際競爭力的必然選擇。本文也分析了利得公司的電子商務(wù)現(xiàn)狀，以及制定出在B2B的電子商務(wù)模式下的相應營銷策略。最后，為了保證上述營銷策略的有效實施,本文分別從組織資源、財務(wù)資源和物質(zhì)資源（包括信息系統(tǒng)）方面提供了實施保障的建議。本論文以市場細分、市場定位、客戶關(guān)系等理論為基礎(chǔ),結(jié)合深圳利得數(shù)碼科技有限公司營銷方面的資料,以定性分析為主,從公司自身發(fā)展和應對競爭挑戰(zhàn)的角度為利得公司制定出具成本優(yōu)勢的營銷策略。 本文研究結(jié)果不僅為利得公司實施全面的營銷策略,進一步拓展市場提供了有益幫助與指導,結(jié)合科學的營銷理論，提出相關(guān)的解決措施以此提升深圳利得數(shù)碼科技有限公司的競爭力。也對國內(nèi)其他中小型的對外貿(mào)易企業(yè)的營銷策略的制定具有一定參考價值。
【關(guān)鍵詞】：利得公司 對外貿(mào)易 營銷策略 電子商務(wù) 數(shù)碼相框
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F752;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插圖索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 緒論12-20
• 1.1 選題背景和意義12-14
• 1.2 理論綜述14-18
• 1.2.1 市場細分相關(guān)理論14-15
• 1.2.2 市場定位相關(guān)理論15-16
• 1.2.3 渠道管理相關(guān)理論16-17
• 1.2.4 國際市場營銷的理論17-18
• 1.3 研究方法與內(nèi)容18-20
• 1.3.1 研究方法18-19
• 1.3.2 研究內(nèi)容19-20
• 第2章 深圳利得數(shù)碼科技有限公司營銷環(huán)境分析20-48
• 2.1 深圳利得數(shù)碼科技公司概況20
• 2.2 宏觀環(huán)境分析20-24
• 2.2.1 社會環(huán)境分析20-21
• 2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析21-23
• 2.2.3 政策環(huán)境分析23-24
• 2.3 行業(yè)環(huán)境分析24-35
• 2.3.1 電子數(shù)碼相框行業(yè)分析24-30
• 2.3.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析30-35
• 2.4 微觀環(huán)境分析35-41
• 2.4.1 深圳利得數(shù)碼科技有限公司的營銷現(xiàn)狀35-40
• 2.4.2 深圳利得數(shù)碼科技有限公司所面臨的市場問題40-41
• 2.5 SWOT 分析41-48
• 2.5.1 優(yōu)勢分析42
• 2.5.2 劣勢分析42-43
• 2.5.3 機會分析43
• 2.5.4 威脅分析43-44
• 2.5.5 戰(zhàn)略選擇44-48
• 第3章 深圳利得數(shù)碼科技公司市場細分與定位48-58
• 3.1 市場細分48-52
• 3.1.1 市場的細分的原則48-49
• 3.1.2 組織市場的細分49-52
• 3.2 市場選擇52-55
• 3.3 目標市場定位55-58
• 第4章 深圳利得數(shù)碼科技公司營銷策略的制定58-74
• 4.1 服務(wù)策略58-63
• 4.1.1 服務(wù)營銷的人員策略58-60
• 4.1.2 服務(wù)營銷的有形展示策略60
• 4.1.3 服務(wù)營銷的過程策略60-63
• 4.2 促銷策略63-68
• 4.3 價格策略68-71
• 4.3.1 定價因素69-70
• 4.3.2 定價方法70-71
• 4.4 渠道策略71-74
• 第5章 深圳利得數(shù)碼科技有限公司營銷策略的實施保障74-81
• 5.1 組織保障74-75
• 5.1.1 設(shè)定公司愿景74
• 5.1.2 培育企業(yè)文化74-75
• 5.1.3 人力資源制度建設(shè)75
• 5.2 資源配置75-80
• 5.2.1 健全財務(wù)制度75-76
• 5.2.2 建設(shè)信息系統(tǒng)76-77
• 5.2.3 CRM 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的應用77-80
• 5.3 績效評價與控制80-81
• 5.3.1 出口營銷人員的綜合考評80
• 5.3.2 建立激勵機制80
• 5.3.3 實施控制機制80-81
• 結(jié)論81-83
• 參考文獻83-85
• 致謝85

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 王祖強;胡陽;;發(fā)展跨境電子商務(wù) 促進貿(mào)易便利化[J];電子商務(wù);2013年09期

2 酈麗;;基于效益分析的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)模式選擇研究[J];電子商務(wù);2013年10期

3 王政;梁艷芬;;當前世界經(jīng)濟形勢主要特點[J];國際貿(mào)易;2013年08期

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本文編號：921952