本文關(guān)鍵詞：寧夏新能源研究院營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：寧夏新能源研究院(有限公司)成立于2011年,是一家從事太陽(yáng)能光伏組件認(rèn)證檢測(cè)、光伏電站測(cè)試、光伏組件戶(hù)外測(cè)試業(yè)務(wù)的企業(yè)。由于研究院成立時(shí)間短,自身經(jīng)營(yíng)體系還不完善,再加上外部市場(chǎng)需求疲軟,各機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,諸多原因造成研究院在西北地區(qū)的光伏檢測(cè)市場(chǎng)份額占有率非常低。面對(duì)嚴(yán)峻的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì),新能源研究院迫切需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及采取有效的措施,打開(kāi)市場(chǎng),提升自身的盈利水平。本文從國(guó)內(nèi)光伏組件檢測(cè)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析入手,結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和新能源發(fā)展戰(zhàn)略方向,對(duì)研究院的內(nèi)外部環(huán)境和自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等要素使用SWOT模型進(jìn)行分析,全面而詳細(xì)地指出研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題和漏洞,在此基礎(chǔ)之上制定出研究院的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,采用7Ps與客戶(hù)關(guān)系管理策略的組合,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、人員策略、有形展示策略、過(guò)程策略和客戶(hù)關(guān)系管理策略八個(gè)方面進(jìn)行論述。最后結(jié)合論述以及研究院面臨的問(wèn)題針對(duì)性地制定出營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施保障。本文的論點(diǎn)對(duì)改進(jìn)寧夏新能源研究院的組織結(jié)構(gòu)、管理體制以適應(yīng)市場(chǎng),增強(qiáng)研究院盈利能力,發(fā)揮品牌影響力有一定的貢獻(xiàn)和參考意義。
【關(guān)鍵詞】：光伏檢測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 實(shí)施建議
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 選題背景與研究意義8-9
• 1.2 研究思路與研究方法9-10
• 1.3 本文的特色10-11
• 第2章 相關(guān)理論及分析工具11-16
• 2.1 相關(guān)理論概述11-13
• 2.2 相關(guān)分析工具——SWOT分析模型13-14
• 2.3 產(chǎn)品整體概念14-16
• 第3章 寧夏新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析16-26
• 3.1 寧夏新能源研究院介紹16-17
• 3.2 新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀17-19
• 3.3 新能源研究院外部環(huán)境因素分析19-20
• 3.4 新能源研究院SWOT分析20-26
• 第4章 寧夏新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題26-30
• 4.1 市場(chǎng)定位模糊27
• 4.2 價(jià)格策略單一27-28
• 4.3 缺乏有效促銷(xiāo)手段28
• 4.4 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量弱28
• 4.5 檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品組合缺乏創(chuàng)新28-29
• 4.6 人員管理手段相對(duì)落后29
• 4.7 缺乏有效客戶(hù)關(guān)系維護(hù)29-30
• 第5章 寧夏新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位30-35
• 5.1 研究院光伏檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分30-32
• 5.2 研究院目標(biāo)市場(chǎng)選擇32
• 5.3 研究院市場(chǎng)定位32-35
• 第6章 寧夏新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略35-43
• 6.1 研究院的總體戰(zhàn)略35
• 6.2 研究院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)35
• 6.3 研究院競(jìng)爭(zhēng)的策略35-36
• 6.4 產(chǎn)品策略36-37
• 6.5 價(jià)格策略37-38
• 6.6 分銷(xiāo)策略38-39
• 6.7 促銷(xiāo)策略39
• 6.8 人員策略39-40
• 6.9 有形展示策略40-41
• 6.10 過(guò)程策略41
• 6.11 新能源研究院客戶(hù)關(guān)系管理策略41-43
• 第7章 寧夏新能源研究院檢測(cè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施43-49
• 7.1 建立良好的企業(yè)文化43-44
• 7.2 調(diào)整與完善組織結(jié)構(gòu)44-45
• 7.3 制定適合研究院營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的規(guī)章制度與日常工作程序45-47
• 7.4 實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)47-48
• 7.5 樹(shù)立清晰的技術(shù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新48-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：371755