<正>進(jìn)入21世紀(jì),國(guó)外許多種子公司相繼進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)種子企業(yè)也在日益做強(qiáng)做大,營(yíng)銷管理從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心發(fā)展到以客戶為中心,ISO9000國(guó)際質(zhì)量管理體系的"以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)"的理念越來越受到種子企業(yè)的認(rèn)同。新形勢(shì)下,對(duì)種業(yè)客戶信息的管理、分析與應(yīng)用,顯得十分重要,客戶關(guān)系管理水平和效率已成為企業(yè)能否贏得客戶、市場(chǎng)的一個(gè)有效指標(biāo) 

【文章來源】：中國(guó)種業(yè). 2007,(11)北大核心

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
1 客戶細(xì)分的內(nèi)涵
    1.1 客戶資源是企業(yè)的重要財(cái)富
    1.2 客戶細(xì)分的概念
    1.3 客戶細(xì)分的意義
2 客戶細(xì)分模型的建立
    2.1 種業(yè)客戶的特點(diǎn)
    2.2 如何進(jìn)行客戶細(xì)分
    2.3 建立客戶細(xì)分模型
    2.4“京研”客戶細(xì)分模型分析
3 應(yīng)用客戶細(xì)分模型制定營(yíng)銷策略
    3.1 不同類型客戶的特點(diǎn)及其與企業(yè)利潤(rùn)之關(guān)系通常情況下,少部分高價(jià)值的客戶能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來大部分利潤(rùn)。
    3.2 不同類型客戶的管理與營(yíng)銷策略
        核心客戶的管理
        主要客戶的管理
        普通客戶的管理
        小客戶的管理
    3.3 不同區(qū)域客戶的營(yíng)銷對(duì)策
4 種子企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]種子企業(yè)戰(zhàn)略選擇的基本原則[J]. 陳燕娟,鄧巖.  中國(guó)種業(yè). 2007(03)



本文編號(hào)：3263174