隨著國(guó)家"走出去"戰(zhàn)略的實(shí)施及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的形勢(shì)變化,越來(lái)越多的輸配電領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和企業(yè)在境外開(kāi)發(fā)輸配電項(xiàng)目,實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。這些機(jī)構(gòu)和企業(yè),一方面加強(qiáng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)管理,利用中國(guó)的輸配電裝備制造能力和工程承包優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)發(fā)海外項(xiàng)目并逐步成為國(guó)際輸配電領(lǐng)域的重要一極;另一方面根據(jù)海外市場(chǎng)變化積極進(jìn)行改革,改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)概念,形成了新的戰(zhàn)略與管理模式。通過(guò)積極開(kāi)發(fā)海外輸配電項(xiàng)目,這些裝備精良、技術(shù)精湛、管理先進(jìn)的企業(yè)逐步形成了其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),也促進(jìn)了自身的發(fā)展和完善,展現(xiàn)出新的行業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力。 

【文章來(lái)源】：經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2019,(16)

【文章頁(yè)數(shù)】：3 頁(yè)

【文章目錄】：
一、從線索到投標(biāo)
    (一) 項(xiàng)目線索向機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化
    (二) EPC平臺(tái)行動(dòng)策劃
        1. 發(fā)標(biāo)前準(zhǔn)備。
        2. 應(yīng)標(biāo)階段。
        3. 評(píng)標(biāo)階段。
    (三) 投標(biāo)分析和策略
        1. 競(jìng)標(biāo)態(tài)勢(shì)。
        2. 客戶重點(diǎn)關(guān)切。
        3. 競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷中的客戶關(guān)系
    (一) 細(xì)分CRM信息及類別
    (二) 項(xiàng)目營(yíng)銷中的決策鏈分析
        1. 決策層。
        2. 管理層。
        3. 操作層。
        4. 教練。
    (三) 項(xiàng)目評(píng)標(biāo)組分析
三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)注意事項(xiàng)
    (一) 項(xiàng)目背景
    (二) 商務(wù)精準(zhǔn)度
    (三) 做好履約
四、結(jié)語(yǔ)



本文編號(hào)：3251177