十九大報(bào)告指出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增加的美好生活需求與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,主要矛盾的變化另一層面揭示了中國(guó)人民富起來(lái)的現(xiàn)狀。隨著人民經(jīng)濟(jì)水平的提高與積累,口袋里的余額對(duì)居民個(gè)人理財(cái)造就更廣的需求市場(chǎng)。全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn),脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的打響,均成為居民個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)拓展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的增量對(duì)經(jīng)營(yíng)貨幣的特殊性企業(yè)——銀行提出了更高的要求。雖然受經(jīng)濟(jì)水平的影響,我國(guó)金融市場(chǎng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)起步相對(duì)較晚,但其發(fā)展迅速,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇�；鶎由虡I(yè)銀行作為直接接觸理財(cái)客戶的媒介,在理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中起著關(guān)鍵作用,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中,基層商業(yè)銀行如何營(yíng)銷,發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì),成為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)拓展的瓶頸。本文對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀做了說(shuō)明,綜合了中國(guó)農(nóng)行的GT支行內(nèi)外部情況,運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷理論知識(shí),就關(guān)于GT支行在個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)方面的營(yíng)銷出現(xiàn)的問(wèn)題和問(wèn)題形成的原因做了闡述,提出優(yōu)化中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和確保能夠采用該策略的建議。本文主要分為... 

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【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.5 創(chuàng)新之處
第2章 理論綜述
    2.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概述
        2.1.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的概念
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的分類
    2.2 市場(chǎng)細(xì)分理論
    2.3 生命周期理論
    2.4 4P營(yíng)銷理論
第3章 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行介紹
        3.1.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總體情況概述
        3.1.2 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行概述
        3.1.3 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品概述
    3.2 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        3.2.1 GT地區(qū)理財(cái)環(huán)境不穩(wěn)定
        3.2.2 市場(chǎng)細(xì)分及服務(wù)不細(xì)致
        3.2.3 理財(cái)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        3.2.4 專業(yè)化理財(cái)人員不足
    3.3 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素分析
        3.3.1 理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)觀念滯后
        3.3.2 缺乏有效的考核機(jī)制
        3.3.3 業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足
        3.3.4 理財(cái)知識(shí)匱乏
第4章 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)（strength）
        4.1.1 方便快捷的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),完善的硬件設(shè)施
        4.1.2 政府的大力扶持
        4.1.3 良好的客戶基礎(chǔ)和資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)
    4.2 劣勢(shì)（weakness）
        4.2.1 管理鏈條長(zhǎng),組織層次多
        4.2.2 市場(chǎng)定位模糊,市場(chǎng)細(xì)分不明確
        4.2.3 產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏靈活性
    4.3 機(jī)遇（opportunities）
        4.3.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好,城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)
        4.3.2 高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)為移動(dòng)支付帶來(lái)新的機(jī)遇
        4.3.3 居民理財(cái)需求快速增長(zhǎng)
    4.4 威脅（threats）
        4.4.1 中小銀行興起
        4.4.2 專業(yè)化理財(cái)人才匱乏
        4.4.3 互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
    4.5 SWOT矩陣分析
第5章 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化與實(shí)施
    5.1 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)化
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促銷策略
    5.2 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行GT支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
        5.2.1 加強(qiáng)前臺(tái)員工激勵(lì)和約束制度建設(shè)
        5.2.2 完善投訴機(jī)制加強(qiáng)合規(guī)銷售
        5.2.3 加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀學(xué)位期間研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]縣支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展探討[J]. 彭靜.  中外企業(yè)家. 2017(13)
[2]大力發(fā)展中間業(yè)務(wù) 提高銀行業(yè)整體利潤(rùn)水平[J]. 李慧敏.  內(nèi)蒙古統(tǒng)計(jì). 2017(02)
[3]供給側(cè)改革下的商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)[J]. 郝彬凱.  青海金融. 2017(04)
[4]縣域社區(qū)銀行發(fā)展的理論與策略研究[J]. 凌海波.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2017(10)
[5]傳統(tǒng)銀行在民營(yíng)銀行沖擊下的競(jìng)爭(zhēng)策略分析[J]. 梁健生.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(52)
[6]經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下基于股份制商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以華夏銀行北京石景山支行為例[J]. 任海林.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2015(32)
[7]國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展比較研究[J]. 馬曉晴,馬遷利.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2015(28)
[8]淺析我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策[J]. 黃瀚.  時(shí)代金融. 2015(27)
[9]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)策略[J]. 蘇靜濤.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2015(15)
[10]中國(guó)工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品簡(jiǎn)析[J]. 宋依蔓.  中國(guó)商論. 2015(15)

碩士論文
[1]興業(yè)銀行安慶分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)調(diào)研報(bào)告[D]. 占瀟瀟.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[2]中國(guó)銀行山東分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展研究[D]. 閆坤.青島科技大學(xué) 2016
[3]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 王菊.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[4]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀研究[D]. 劉光海.山東大學(xué) 2015
[5]我國(guó)網(wǎng)上銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新方案[D]. 梁晶晶.廣西大學(xué) 2014
[6]中國(guó)建設(shè)銀行吉林省分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)研究[D]. 張超.吉林大學(xué) 2007



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