本文關(guān)鍵詞：中國人保財險佳木斯分公司銷售策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為金融體系和社會保障體系的重要組成部分，我國保險業(yè)近30年來有了長足的發(fā)展。當(dāng)前，國家出臺一系列政策法規(guī)引領(lǐng)、保障保險業(yè)健康快速發(fā)展，給保險業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。對于中國人保財險來說，既面臨著難得的機(jī)遇，又面臨對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前，佳木斯市保險市場競爭激烈，共有24家保險公司，其中財產(chǎn)險公司12家，中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司佳木斯市分公司(以下簡稱中國人保財險佳木斯分公司)是佳木斯最大的財產(chǎn)保險公司。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，中國人保財險佳木斯分公司必須改善現(xiàn)有的市場銷售策略，才能在新形勢下鞏固自己的市場地位，并謀求更大的發(fā)展。 本文首先對中國人保財險佳木斯分公司的發(fā)展現(xiàn)狀和銷售情況做了介紹，并對其在銷售過程中存在的問題和面臨的銷售環(huán)境進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，本文結(jié)合營銷管理及保險業(yè)銷售相關(guān)理論，為中國人保財險佳木斯分公司制訂了運用公關(guān)與廣告提升公司品牌形象、強(qiáng)化銷售渠道的精細(xì)化管理、推廣顧問式銷售模式、實施差異化客戶關(guān)系管理的銷售組合策略，，對現(xiàn)有的銷售策略進(jìn)行改善。最后，為了確保新的銷售策略能夠順利實施，制訂了一系列銷售策略的實施保障措施，從建設(shè)顧客導(dǎo)向型的企業(yè)文化、推行人性化內(nèi)部服務(wù)、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊管控、完善銷售隊伍的激勵機(jī)制等四個方面構(gòu)建成中國人保財險佳木斯分公司新的銷售體系。 本文結(jié)合企業(yè)實際，對中國人保財險佳木斯分公司的銷售策略進(jìn)行了深入研究。在理論上可以豐富以國內(nèi)保險公司財產(chǎn)險銷售理論研究，完善關(guān)于財產(chǎn)險銷售策略、渠道策略、促銷策略等方面的具體研究。同時，重新制訂銷售策略及實施方面的研究，為中國人保財險佳木斯分公司提供一定的理論和現(xiàn)實參考，對有效改善中國人保財險佳木斯分公司銷售體系，提高企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，具有重要的現(xiàn)實意義。本文的研究結(jié)果不僅為中國人保財險佳木斯分公司的銷售策略提供了解決方案，也為其他相關(guān)企業(yè)的銷售提供了參考。
【關(guān)鍵詞】：人保財險 銷售策略 財產(chǎn)險
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.3 研究的主要內(nèi)容和方法10-12
• 第2章 中國人保財險佳木斯分公司銷售現(xiàn)狀及問題分析12-25
• 2.1 中國人保財險佳木斯分公司概況和銷售現(xiàn)狀12-16
• 2.2 中國人保財險佳木斯分公司銷售存在的問題分析16-18
• 2.3 中國人保財險佳木斯分公司銷售市場環(huán)境分析18-25
• 第3章 中國人保財險佳木斯分公司銷售策略改進(jìn)25-36
• 3.1 運用公關(guān)與廣告提升公司品牌形象25-28
• 3.2 強(qiáng)化銷售渠道的精細(xì)化管理28-30
• 3.3 推廣顧問式銷售模式30-32
• 3.4 實施差異化客戶關(guān)系管理32-36
• 第4章 中國人保財險佳木斯分公司銷售策略改進(jìn)的實施保障36-43
• 4.1 建設(shè)顧客導(dǎo)向型的企業(yè)文化36-37
• 4.2 推行人性化內(nèi)部服務(wù)37-38
• 4.3 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊管控38-40
• 4.4 完善銷售隊伍的激勵機(jī)制40-43
• 結(jié)論43-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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6 劉錦t

本文編號：286382