KS內(nèi)窺鏡公司進入中國市場十年來,恰逢中國醫(yī)療器械市場蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢,公司發(fā)展迅速。雖然初入市場時,遭遇很多強勁競爭對手,但終后來居上,穩(wěn)居硬式內(nèi)窺鏡行業(yè)市場占有率第一的寶座。公司業(yè)績優(yōu)異,但仍然面臨許多風險和挑戰(zhàn),如果不能及時把握機會,做出正確的選擇和應對措施,公司將面臨重大的業(yè)績下滑的風險。因此,采取適當?shù)氖袌鰻I銷策略和執(zhí)行該策略,是公司在激烈的市場競爭中取勝的關鍵。本論文以KS內(nèi)窺鏡中國公司為例,以市場營銷經(jīng)典理論STP、4P、4C和4R理論為研究的理論依據(jù),在用PEST模型進行宏觀環(huán)境分析后,用波特五力模型進行行業(yè)環(huán)境分析,結合了對競爭對手情況的深入了解和分析,系統(tǒng)闡述KS內(nèi)窺鏡公司市場營銷的外部環(huán)境分析。通過分析,引出公司的現(xiàn)狀和在市場營銷策略存在的問題,由此提出分別從市場定位、營銷組合、客戶需求和客戶關系方面入手的市場營銷策略的優(yōu)化方案。最后提出實施這些市場營銷策略優(yōu)化方案的實施保障,從人力資源、科學管理和企業(yè)文化建設三方面展開。本論文的研究課題對硬性內(nèi)窺鏡市場的市場營銷工作具有借鑒意義,各醫(yī)療設備和器械廠家也可進行模仿參考。
【學位單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426

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本文編號：2825663