本文關(guān)鍵詞：TG鋼鐵企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)資源整合優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的層級(jí)多和個(gè)體規(guī)模都很大，造成整體規(guī)模龐大、管控難度大。尤其是面對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的劇烈變化，VM和寶鋼等特大型跨國(guó)鋼鐵集團(tuán)公司為首的鋼鐵“巨頭”以他們已有的技術(shù)、人才、管理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷壓縮其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生存空間，因此,如何發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效整合優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源，降低成本、提高自己運(yùn)營(yíng)效率，是本文主要研究?jī)?nèi)容。 通過(guò)歸納研究古典企業(yè)集團(tuán)理論、集團(tuán)管控理，提出了企業(yè)集團(tuán)的兩大屬性，，即，社會(huì)屬性（規(guī)模優(yōu)勢(shì)、壟斷優(yōu)勢(shì)）和自然屬性（協(xié)同優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)）。以TG集團(tuán)的誕生、生存、轉(zhuǎn)機(jī)、發(fā)展過(guò)程為例，分析了鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)生背景、發(fā)展歷程，剖析了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的痛苦經(jīng)歷，總結(jié)了鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的特點(diǎn)和發(fā)展特點(diǎn)。對(duì)鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的管理現(xiàn)狀和不足進(jìn)行了分析，提出，把資源向市場(chǎng)整合的改進(jìn)建議，明確了資源整合要在集團(tuán)管控模式的基礎(chǔ)上，要完善科學(xué)的管理體制、建立先手決策支持系統(tǒng)、整合營(yíng)銷(xiāo)管理鏈條等具體措施。 在此基礎(chǔ)上，對(duì)TG集團(tuán)公司最初的管控模式、后期面臨的復(fù)雜形勢(shì)、集團(tuán)決策的過(guò)程進(jìn)行了陳述和總結(jié)，最后形成了新的管理模式，開(kāi)始了集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)資源的整合：首先進(jìn)行集團(tuán)公司管控框架調(diào)整；其次集團(tuán)上下轉(zhuǎn)變“三個(gè)”觀(guān)念，樹(shù)立了全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；然后開(kāi)始整合內(nèi)部基礎(chǔ)資源、研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、搭建信息平臺(tái)；整合外部銷(xiāo)售渠道、與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系、強(qiáng)化大客戶(hù)關(guān)系管理、推行客戶(hù)服務(wù)自動(dòng)化管理。最后實(shí)現(xiàn)了整合效果，走出一條營(yíng)銷(xiāo)資源整合優(yōu)化的成功道路。 通過(guò)總結(jié)匯總TG集團(tuán)公司的做法，不難看出只要企業(yè)集團(tuán)的各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)了向市場(chǎng)聚集，就如一個(gè)人全身的力量凝聚在一個(gè)拳頭上，勢(shì)必要產(chǎn)生超乎平常的力量。在天津鋼鐵工業(yè)整合的今天，此項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)成果將會(huì)得到進(jìn)一步的推行和使用。
【關(guān)鍵詞】：大型鋼鐵企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)資源 集團(tuán)管控 資源整合
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F426.31;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 研究目的及內(nèi)容9
• 1.2.1 本文研究的主要目的9
• 1.2.2 本文研究的主要內(nèi)容9
• 1.3 研究方法及全文結(jié)構(gòu)框架圖9-11
• 1.3.1 研究方法9-10
• 1.3.2 全文結(jié)構(gòu)框架圖10-11
• 第二章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述11-21
• 2.1 企業(yè)集團(tuán)概述11-14
• 2.1.1 企業(yè)集團(tuán)的特征11-12
• 2.1.2 企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)12-14
• 2.2 相關(guān)理論14-18
• 2.2.1 古典組織結(jié)構(gòu)理論14-15
• 2.2.2 企業(yè)集團(tuán)管控理論15-16
• 2.2.3 國(guó)內(nèi)集團(tuán)管控理論狀況16-18
• 2.3 理論與文獻(xiàn)評(píng)述18-21
• 第三章 TG 鋼鐵企業(yè)集團(tuán)發(fā)展及現(xiàn)狀分析21-39
• 3.1 我國(guó)鋼鐵企業(yè)集團(tuán)概況21-24
• 3.1.1 我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展概述21-22
• 3.1.2 TG 公司特點(diǎn)22-24
• 3.2 TG 公司的發(fā)展歷程24-28
• 3.2.1 誕生24-25
• 3.2.2 生存25
• 3.2.3 轉(zhuǎn)機(jī)25-26
• 3.2.4 發(fā)展26
• 3.2.5 發(fā)展的特點(diǎn)26-28
• 3.3 建立了自有的集團(tuán)管控模式28-32
• 3.3.1 集團(tuán)管控模式28-29
• 3.3.2 管控主要內(nèi)容29-32
• 3.4 TG 鋼鐵企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題32-35
• 3.4.1 集團(tuán)內(nèi)部管理需要加強(qiáng)32-33
• 3.4.2 外部環(huán)境劇烈變化33-35
• 3.5 當(dāng)時(shí)所處形勢(shì)的分析35-39
• 3.5.1 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析35-36
• 3.5.2 確定完善的方向36-39
• 第四章 TG 鋼鐵企業(yè)集團(tuán)管控模式的優(yōu)化39-44
• 4.1 調(diào)整集團(tuán)戰(zhàn)略39
• 4.1.1 調(diào)整了集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)39
• 4.1.2 清晰了公司營(yíng)銷(xiāo)資源的范圍39
• 4.1.3 明確了營(yíng)銷(xiāo)資源逐步整合是首要任務(wù)39
• 4.2 細(xì)化控制方式39-44
• 4.2.1 重新劃分集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)群39-40
• 4.2.2 構(gòu)建實(shí)行四項(xiàng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制40-41
• 4.2.3 調(diào)整集團(tuán)公司組織架構(gòu)41-44
• 第五章 TG 集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)資源整合方案44-54
• 5.1 整合的做法44-52
• 5.1.1 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略中的龍頭地位44-45
• 5.1.2 轉(zhuǎn)變觀(guān)念，確立全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念45-46
• 5.1.3 整合內(nèi)部資源，做好營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作46-49
• 5.1.4 整合外部資源，打通營(yíng)銷(xiāo)渠道49-52
• 5.2 整合的效果52-54
• 第六章 研究結(jié)論及展望54-56
• 6.1 研究結(jié)論54-55
• 6.1.1 理論方面54
• 6.1.2 鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展實(shí)踐方面54
• 6.1.3 TG 集團(tuán)公司經(jīng)驗(yàn)分析方面54-55
• 6.2 研究展望55-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：TG鋼鐵企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)資源整合優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：266399