本文選題：合同談判 + 招投標(biāo)階段�。� 參考：《中國(guó)信息界(e醫(yī)療)》2014年11期

【摘要】：正前不久,與一位公司董事聊國(guó)內(nèi)的商務(wù),我強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系比合同更重要,因?yàn)檎労贤旧鲜巧虅?wù)流程的最后一步了。通常的做法是:通過(guò)關(guān)系接觸客戶,經(jīng)過(guò)產(chǎn)品演示、現(xiàn)有客戶調(diào)研等慢慢建立起信任關(guān)系,然后才會(huì)溝通大體實(shí)施方案,談妥之后,再?zèng)Q定進(jìn)入招投標(biāo)階段,中標(biāo)之后才會(huì)進(jìn)入合同談判,因此,等到簽合同的時(shí)候,信任關(guān)系早已建立,基本上只是走流程了。這位董事問(wèn):在購(gòu)買產(chǎn)品之前,為什么不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈鲆环軷FP(需求建議書(shū)),然后通過(guò)RFP來(lái)挑選廠商呢?這一般是歐美國(guó)家的做法。我之前在洛杉磯政府健康部門任職的時(shí)候,有一次,需要IT部門采購(gòu)一套涉及全機(jī)
[Abstract]:Not long ago, talking to a company director about domestic business, I stressed that customer relations are more important than contracts, because talking about contracts is basically the last step in the business process. The usual practice is to contact customers through relationships, through product demonstrations, existing customer research, etc., slowly establish a trust relationship, and then will communicate with the general implementation plan, after the agreement, and then decide to enter the bidding stage. After winning the bid will enter into contract negotiations, so, by the time the contract is signed, the trust relationship has been established, basically just go through the process. Before buying a product, why not make an RFP (requirement proposal) and then select the vendor through the RFP? asked the director. This is generally the practice of European and American countries. When I was in the government health department in Los Angeles, I once needed the IT department to procure a set that involved the whole machine.
【作者單位】： 蘭博醫(yī)信科技(北京)有限公司;
【分類號(hào)】：R197.324

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本文編號(hào)：2105648