本文關(guān)鍵詞： PEST分析 競爭態(tài)勢 營銷策略 保障措施　出處：《青島科技大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：2016年以后,隨著GDP增速趨于放緩,汽車市場也呈現(xiàn)出緩慢增長態(tài)勢。縱觀全球,汽車市場品牌數(shù)量眾多,競爭態(tài)勢激烈。對我國自主汽車品牌而言,機遇與挑戰(zhàn)并存,壓力前所未有。從競爭表現(xiàn)看,由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,汽車品牌除了在車輛操控、外觀、內(nèi)飾、材料等方面進行創(chuàng)新?lián)Q代外,品牌與營銷方式探索創(chuàng)新的競爭也在進行,企業(yè)希望通過品牌效應(yīng)和營銷方式的轉(zhuǎn)變迎合消費者,進而占領(lǐng)更多市場份額。本文用PEST分析全面分析公司的市場營銷狀況,研究和分析目前營銷策略上存在的問題,提出自己在營銷策略方面的改進措施。將現(xiàn)代營銷理論與企業(yè)營銷實踐相結(jié)合,制定出有效的區(qū)域營銷策略,通過創(chuàng)新營銷理論,能夠為汽車行業(yè)更好的開拓新市場,提升市場占有率提供依據(jù)。本文首先對一汽解放青島汽車有限公司的微觀環(huán)境進行分析,對遼寧市場進行細分,同時研究區(qū)域市場結(jié)構(gòu);然后利用層次分析法構(gòu)建評價指標體系,在此基礎(chǔ)上構(gòu)建競爭態(tài)勢矩陣對一汽解放青島汽車有限公司遼寧區(qū)域的競爭態(tài)勢進行分析。進而提出一汽解放青島汽車有限公司遼寧區(qū)域的價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶滿意度策略、客戶忠誠度策略、價值關(guān)系策略等;同時為了進一步推進以上策略的順利實施,提出了完善客戶關(guān)系、劃定責任區(qū)域、加強內(nèi)訓工作以及制定積分獎勵的保障措施。
[Abstract]:Since 2016, with the GDP growth rate slowing down, the automobile market is also showing a slow growth trend. Throughout the world, the number of automobile market brands is numerous, the competition situation is fierce. For our own automobile brands. Opportunities and challenges coexist, pressure unprecedented. From the competition performance, due to the product homogenization phenomenon is serious, car brands in addition to vehicle control, appearance, interior, materials and other aspects of innovation and replacement. Brand and marketing mode exploration innovation competition is also under way, enterprises hope to cater to consumers through the brand effect and the change of marketing mode. Then occupy more market share. This paper uses PEST analysis to analyze the marketing situation of the company, research and analysis of the current problems in marketing strategy. Put forward their own improvement measures in marketing strategy. Combine modern marketing theory with enterprise marketing practice, formulate effective regional marketing strategy, through innovative marketing theory. This paper first analyzes the micro environment of FAW liberation Qingdao Automobile Co., Ltd., and subdivides the market of Liaoning Province. At the same time, study the regional market structure; Then the AHP is used to construct the evaluation index system. On this basis, this paper constructs a competitive situation matrix to analyze the regional competition situation of FAW liberation Qingdao Automobile Co., Ltd., and then puts forward the price strategy of FAW Liberation Qingdao Automobile Co., Ltd. Channel strategy, promotion strategy, customer satisfaction strategy, customer loyalty strategy, value relationship strategy, etc. At the same time, in order to further promote the smooth implementation of the above strategy, this paper puts forward the measures of perfecting customer relationship, delimiting the responsibility area, strengthening the internal training work and making the integral reward.
【學位授予單位】：青島科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.471

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 胡秋紅;趙擎;;中國宏觀經(jīng)濟形勢的分析與預(yù)測[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2014年09期

2 李明;朱德米;;基于SWOT模型的中國汽車再制造業(yè)發(fā)展策略研究[J];山東行政學院學報;2014年02期

3 韓超;商彥章;;關(guān)于我國卡車行業(yè)發(fā)展的討論[J];商用汽車;2013年09期

4 戚金鳳;;汽車營銷策略研究[J];科技資訊;2013年02期

5 佟子鶴;;新時期汽車營銷的創(chuàng)新模式發(fā)展[J];黑龍江科技信息;2012年25期

6 馬春陽;;汽車區(qū)域化營銷策略[J];汽車工業(yè)研究;2011年03期

7 田志龍;李春榮;蔣倩;王浩;劉林;朱力;朱守拓;;中國汽車市場弱勢后入者的經(jīng)營戰(zhàn)略——基于對吉利、奇瑞、華晨、比亞迪和哈飛等華系汽車的案例分析[J];管理世界;2010年08期

8 李剛;;我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究[J];上海汽車;2009年06期

9 侯延香;;基于SWOT分析法的企業(yè)專利戰(zhàn)略制定[J];情報科學;2007年01期

10 俞國方;賀繼紅;;汽車營銷模式變革與重構(gòu)[J];商業(yè)時代;2006年26期

相關(guān)碩士學位論文 前1條

1 李淼;一汽集團中重型卡車產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及其營銷策略研究[D];吉林大學;2006年

，

本文編號：1491974