發(fā)布時間：2017-12-25 12:16

  本文關鍵詞：從灰色營銷到“四度理論”　出處：《中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)》2013年01期 　論文類型：期刊論文

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【摘要】：正我們提出工業(yè)品營銷的"四度理論",即關系、價值、服務、技術(shù)營銷,而且對待客戶的影響力在逐步遞減的,同時對于我們工業(yè)品廠家在營銷方面正遵守"四度理論"進行開展營銷。目前,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的"采購人員",進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應該主動挖掘,進行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關鍵就是搞定關鍵人,建立良好的客戶關系才是最關鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的"潛規(guī)則"。"關系營銷"能夠在部分工業(yè)品企業(yè)中大行其道,
【分類號】：F274
【正文快照】： 我們提出工業(yè)從灰色營銷到“四度理論”@丁興良正我們提出工業(yè)品營銷的"四度理論",即關系、價值、服務、技術(shù)營銷,而且對待客戶的影響力在逐步遞減的,同時對于我們工業(yè)品廠家在營銷方面正遵守"四度理論"進行開展營銷。目前,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷，

本文編號：1332792