發(fā)布時(shí)間：2017-08-13 01:03

  本文關(guān)鍵詞：破壞性行為對(duì)渠道合作和績(jī)效的影響:治理機(jī)制的權(quán)變作用

  更多相關(guān)文章： 不公平行為 投機(jī)行為 渠道合作 合同詳細(xì)性 私人關(guān)系

【摘要】：文章基于破壞性的視角,考察了渠道中不公平行為和投機(jī)行為對(duì)渠道成員合作和績(jī)效的影響,以及合同和私人關(guān)系作為渠道中重要正式和非正式治理機(jī)制在這一影響過(guò)程中的調(diào)節(jié)作用。以制造商及其與經(jīng)銷商的關(guān)系為研究對(duì)象,獲得211個(gè)生產(chǎn)制造商的樣本,應(yīng)用多元層次回歸方法對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。研究結(jié)果表明,不公平行為對(duì)合作有顯著的負(fù)向影響,投機(jī)行為對(duì)渠道合作的影響不顯著;原本投機(jī)行為與渠道合作之間的不顯著關(guān)系在引入治理機(jī)制的調(diào)節(jié)效應(yīng)后變得顯著,合同的詳細(xì)性會(huì)加劇不公平和投機(jī)行為對(duì)合作的影響,而私人關(guān)系則會(huì)有效降低不公平行為和投機(jī)行為對(duì)合作的影響,降低它們的破壞性。
【作者單位】： 上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;西安交通大學(xué)管理學(xué)院;香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系;
【關(guān)鍵詞】： 不公平行為 投機(jī)行為 渠道合作 合同詳細(xì)性 私人關(guān)系
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目(71132005) 上海高校青年教師培養(yǎng)資助計(jì)劃(ZZyy15126) 上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院引進(jìn)人才科研啟動(dòng)基金項(xiàng)目(YJ2015-2)
【分類號(hào)】：F270
【正文快照】： 一、引言盡管市場(chǎng)營(yíng)銷已從“交易導(dǎo)向”轉(zhuǎn)到了“關(guān)系導(dǎo)向”[1],而且渠道成員也認(rèn)識(shí)到保持關(guān)系(如合作伙伴關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系)要比建立新的關(guān)系能帶來(lái)更多的收益并有效降低成本,但是卻有超過(guò)50%的商業(yè)關(guān)系沒(méi)有維持下去[2]。這主要是因?yàn)?相互依賴的渠道成員雖然希望通過(guò)良好的

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：664555