本文關(guān)鍵詞：廠商價(jià)格策略對(duì)客戶訂購(gòu)績(jī)效的影響研究

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【摘要】：本文檢驗(yàn)了獎(jiǎng)勵(lì)型價(jià)格策略、威脅型價(jià)格策略和返利策略這三種不同的廠商價(jià)格策略對(duì)客戶訂購(gòu)績(jī)效的影響。研究發(fā)現(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)型價(jià)格策略對(duì)客戶的訂購(gòu)績(jī)效有顯著的積極影響,而威脅型價(jià)格策略則對(duì)客戶的訂購(gòu)績(jī)效有明顯的消極影響;享受到廠商返利策略,對(duì)促進(jìn)客戶的訂購(gòu)績(jī)效有顯著的正向影響。研究還發(fā)現(xiàn),返利完成與否在威脅型價(jià)格策略對(duì)客戶訂購(gòu)績(jī)效的影響中有顯著的調(diào)節(jié)效應(yīng)。研究結(jié)果對(duì)指導(dǎo)企業(yè)管理者的價(jià)格策略運(yùn)用和渠道關(guān)系管理具有較大的參考價(jià)值和借鑒意義。
【作者單位】： 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院;臺(tái)灣云圖科學(xué)計(jì)算股份有限公司;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(批準(zhǔn)號(hào):70972134,70672022)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)的背景下,企業(yè)既要依靠技術(shù)提升品質(zhì),建立品牌價(jià)值,同時(shí)也應(yīng)針對(duì)其銷(xiāo)售渠道和合作客戶實(shí)施各種價(jià)格策略,以期穩(wěn)定渠道客戶、提高訂購(gòu)績(jī)效,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。然而,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的價(jià)格策略種類繁多,不同的價(jià)格策略給廠商帶來(lái)的訂購(gòu)績(jī)效

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本文編號(hào)：1184996