本文關(guān)鍵詞：山東德州X銀行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 商業(yè)銀行 中間業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

【摘要】：當(dāng)前,伴隨著我國(guó)四大國(guó)有銀行逐步向世界一流金融企業(yè)邁進(jìn),眾多新興股份制銀行、城市商業(yè)銀行崛起,國(guó)外銀行逐步由一線城市向內(nèi)地?cái)U(kuò)張,我國(guó)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,特別是傳統(tǒng)的信貸領(lǐng)域,各金融機(jī)構(gòu)同質(zhì)化嚴(yán)重。與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)相比,我國(guó)商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展水平較低,正逐漸成為我國(guó)商業(yè)銀行未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)�，F(xiàn)在,各大金融機(jī)構(gòu)紛紛將中間業(yè)務(wù)發(fā)展列入到中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,成為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐。如何充分運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略,有效提升中間業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提上了各大金融機(jī)構(gòu)的議事日程。本論文立足德州各金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,采用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)德州X銀行的中間業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析和探討。將定量和定性相結(jié)合的研究方式運(yùn)用到商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)拓展,增強(qiáng)了研究的科學(xué)性和實(shí)效性,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。與傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)相比,中間業(yè)務(wù)具有收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)低、不需占用自有資金等優(yōu)點(diǎn)。本文在系統(tǒng)分析商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,總結(jié)了學(xué)術(shù)界關(guān)于商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和分析模型,對(duì)比了國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀和側(cè)重點(diǎn),吸收了已有的研究成果。隨后,指出德州X銀行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在的問(wèn)題,并分別運(yùn)用EFE矩陣、AHP對(duì)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道結(jié)構(gòu)、促銷策略等對(duì)德州X銀行的中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)論述。最后,本論文選取德州學(xué)院、鋼材市場(chǎng)、皇明集團(tuán)為案例,論述了德州X銀行中間業(yè)務(wù)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷,并評(píng)估營(yíng)銷效果,查找問(wèn)題和不足,提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),制定詳細(xì)的解決方案,從而驗(yàn)證了市場(chǎng)營(yíng)銷理論促進(jìn)中間業(yè)務(wù)拓展的有效性。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)銀行 中間業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-11
• 1 緒論11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 選題目的及意義11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-17
• 1.4 研究的方法及技術(shù)路線17-18
• 1.5 研究的主要內(nèi)容18-20
• 2 商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論綜述20-29
• 2.1 中間業(yè)務(wù)理論綜述20-22
• 2.2 商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述22-29
• 3 德州X銀行中間業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境分析29-39
• 3.1 德州X銀行及中間業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介29
• 3.2 中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題29-30
• 3.3 基于EFE矩陣的外部環(huán)境評(píng)價(jià)30-35
• 3.4 基于AHP的內(nèi)部環(huán)境評(píng)價(jià)35-39
• 4 德州X銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略制定與完善39-49
• 4.1 目標(biāo)客戶細(xì)分39-40
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位40-42
• 4.3 產(chǎn)品策略42-44
• 4.4 價(jià)格策略44-45
• 4.5 渠道策略45-47
• 4.6 促銷策略47-48
• 4.7 注意問(wèn)題48-49
• 5 德州X銀行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略案例分析49-55
• 5.1 營(yíng)銷方案實(shí)施49-52
• 5.2 營(yíng)銷效果評(píng)估52-53
• 5.3 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)53
• 5.4 問(wèn)題解決方案53-55
• 結(jié)束語(yǔ)55-56
• 致謝56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59

【相似文獻(xiàn)】

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