伴隨著人們針對(duì)財(cái)產(chǎn)、安全以及身體健康所擁有的需求不斷上升,商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品逐漸發(fā)展起來(lái),占據(jù)了我國(guó)人民日常生活之中的關(guān)鍵性地位,與此同時(shí)也獲得了社會(huì)上各界人士所擁有的廣泛關(guān)注,而商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品本身同樣呈現(xiàn)出極為明顯的提升趨勢(shì)。本文以中信銀行北京分行作為主要探究對(duì)象,嘗試針對(duì)其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略完成分析。中信銀行當(dāng)前擁有相對(duì)較為優(yōu)秀的資產(chǎn)質(zhì)量、相對(duì)較為高速的發(fā)展速度以及較強(qiáng)的創(chuàng)新水平以及盈利水平,然而面對(duì)逐漸提升的金融市場(chǎng)發(fā)展速度以及市場(chǎng)全球化和電子化發(fā)展趨向,同樣將會(huì)面對(duì)更多的發(fā)展機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。正因如此,中信銀行北京分行同樣需要在整體營(yíng)銷策略層面之上借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家以及其余商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn),完成有效的創(chuàng)新。本文圍繞著中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品所擁有的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀完成全面分析,從營(yíng)銷管理相關(guān)理論出發(fā),結(jié)合中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,剖析其中潛藏的問(wèn)題,同時(shí)嘗試給予切實(shí)可行的解決對(duì)策。希望能夠?yàn)橹行陪y行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提供一定的策略借鑒。本文主要由四部分構(gòu)成:第一部分為緒論,主要介紹了本文的研究背景、研究意義、研究?jī)?nèi)容、研究方法、文獻(xiàn)綜述以及相關(guān)理論。本部分的研... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 文獻(xiàn)綜述與理論研究
        1.3.1 文獻(xiàn)綜述
        1.3.2 理論概述
第2章 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    2.1 我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展與現(xiàn)狀
        2.1.1 我國(guó)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展概況
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)之中保本型與非保本型產(chǎn)品在市場(chǎng)之中的衍化
        2.1.3 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品之中的中短期理財(cái)產(chǎn)品
        2.1.4 降低個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率
    2.2 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展概況
        2.2.1 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品介紹
        2.2.2 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析
    2.3 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題及原因分析
        2.3.1 營(yíng)銷問(wèn)題
        2.3.2 成因分析
第3章 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策與法律環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)微觀環(huán)境分析
        3.2.1 需求分析
        3.2.2 企業(yè)現(xiàn)行內(nèi)部策略分析
    3.3 銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)?SWOT?分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
第4章 中信銀行北京分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合策略制定與實(shí)施保障
    4.1 中信銀行北京分行STP策略制定
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選取
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 中信銀行北京分行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
        4.2.1 制定個(gè)性化產(chǎn)品策略
        4.2.2 多元化渠道策略
        4.2.3 制定更多的促銷方式
        4.2.4 建立更合理的價(jià)格機(jī)制
    4.3 中信銀行北京分行營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
        4.3.1 關(guān)注人才培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        4.3.2 完善全流程服務(wù)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品沖擊下商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析[J]. 柯建敏.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2018(09)
[2]商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究——以建設(shè)銀行重慶分行為例[J]. 黃燦.  價(jià)值工程. 2018(18)
[3]商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[J]. 陳曦瑩.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(02)
[4]有關(guān)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略研究[J]. 賈翠媛.  中外企業(yè)家. 2018(01)
[5]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究——以中國(guó)銀行為例[J]. 鄭欣,臧展.  對(duì)外經(jīng)貿(mào). 2017(08)
[6]淺析商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略——以農(nóng)行河北省分行營(yíng)業(yè)部為例[J]. 劉子博.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(03)
[7]A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[J]. 袁斌.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2016(22)
[8]我國(guó)理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析[J]. 宋揚(yáng),陳曉榮,吳艷飛.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(35)
[9]商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[J]. 朱國(guó)榮.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(19)
[10]個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)中銀行面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范[J]. 王華秀.  稅務(wù)與經(jīng)濟(jì). 2014(04)

碩士論文
[1]SZ銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 倪菽嶺.南京理工大學(xué) 2018
[2]XMGJ銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷管理研究[D]. 鄭迎冬.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2018
[3]建行TP支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 馬冰.哈爾濱工程大學(xué) 2018
[4]大連A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)客戶差異化服務(wù)策略研究[D]. 周王予一.大連理工大學(xué) 2017
[5]工行寶清支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 徐娜.哈爾濱理工大學(xué) 2017
[6]GZNS銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 黃潔儀.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[7]A銀行山東省分行互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 秦彥超.大連海事大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3466653