20世80年代開始,商品房開始在中國興起,催生了個人住房貸款業(yè)務(wù)并且發(fā)展突飛猛進,截至2019年底,我國的個人住房貸款余額已經(jīng)突破了26萬億,名副其實的成為了老百姓日常生活中主要負債。由于國家政策、監(jiān)管政策的頻繁變化,同業(yè)競爭的加劇,郵儲銀行蘭州市分行正面臨更加復(fù)雜的市場形勢。本文以郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款業(yè)務(wù)營銷策略作為研究對象,以蘭州市房地產(chǎn)金融市場發(fā)展現(xiàn)狀作為研究背景,結(jié)合當(dāng)前金融市場環(huán)境和蘭州市經(jīng)濟發(fā)展情況,運用SWOT分析法分析郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展進程中的優(yōu)勢、劣勢、以及面臨的機遇和挑戰(zhàn),全面分析郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題和成因。針對個人住房貸款產(chǎn)品種類匱乏,利率定價能力不足,產(chǎn)品推銷渠道單一、建設(shè)緩慢,品牌認知度低、推廣乏力等問題,運用STP營銷理論對蘭州市個人住房貸款市場進行市場細分、明確目標(biāo)市場和市場定位,重點運用7P營銷理論,對郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款營銷策略進行優(yōu)化,并提出了相應(yīng)的實施保障措施。本文希望通過對郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款營銷策略改進的研究,從而擴大郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款的市場份額,提高郵... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

P理論模型

MBA 學(xué)位論文 作者：王立群 郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款營銷策略優(yōu)化研究州市分布較廣泛。但地理位置設(shè)置沒有統(tǒng)一規(guī)劃，甚至出現(xiàn)同一條街道自營網(wǎng)點和代理網(wǎng)點同時存在相隔僅數(shù)百米的情況。

MBA學(xué)位論文作者：王立群郵儲銀行蘭州市分行個人住房貸款營銷策略優(yōu)化研究21圖4-1PEST模型4.1.1政治環(huán)境十八大召開的最初兩年，國家在對房地產(chǎn)市場的政策較少，之后因為國內(nèi)經(jīng)濟增長的壓力，政策轉(zhuǎn)向了寬松并頒布了數(shù)項促進買房、幫助房企融資貸款等措施。2014年11月至2015年10月央行多次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率，6次下調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，中長期貸款利率由6.55%下降至4.9%。在政策強刺激下房地產(chǎn)市場迅速回暖，商品房銷售面積增速由2014年的-7.6%上漲至2016年的22.5%，房地產(chǎn)價格大幅上漲，70個大中城市房價指數(shù)同比增速由-1.1%上升到11.2%。2016年930至今，我國房地產(chǎn)調(diào)控進入新一輪緊縮周期，但與以往不同，新一輪房地產(chǎn)調(diào)控呈現(xiàn)著限制性政策和長效機制相結(jié)合的特點，從“全國通盤考慮”到“因城施策”。其主要原因在于房地產(chǎn)調(diào)控需兼顧整個市嘗經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展等因素。2017年，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策出臺力度加大，調(diào)控監(jiān)管體系持續(xù)完善。房地產(chǎn)調(diào)控政策在習(xí)近平總書記“房住不炒”和“租購并舉”的制度下持續(xù)完善基礎(chǔ)性制度，建成健康發(fā)展的長效機制。7月的政治局會議，強調(diào)要處理好房地產(chǎn)市場存在的問題，建立良好的秩序，因城施策，杜絕房價過快的上漲。各地政府更加主動的制定出臺調(diào)控政策，加強對市場的監(jiān)管力度，調(diào)控政策強調(diào)精準(zhǔn)施策。4.1.2經(jīng)濟環(huán)境從貨幣存量看，2019年央行持續(xù)了穩(wěn)健中性的貨幣政策，截至2019年12月底，我國廣義貨幣存量(M2)余額198.65萬億元,同比增長8.7%，比上年同期高0.6個百分點；狹義貨幣存量(M1)余額57.6萬億元,同比增長4.4%，比上年同期高2.9個百分點；流通中現(xiàn)金(M0)余額7.72萬億元,同比增長5.4%，比上年同期高1.8個百分點。19年全年凈投放了共2563億元現(xiàn)金，貨幣供應(yīng)量增速平穩(wěn)增長。見圖4-2（數(shù)據(jù)來源：?

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[7]我國商業(yè)銀行貸款定價問題研究[D]. 徐濤.西南政法大學(xué) 2007



本文編號：3299726