針對由一個產(chǎn)品制造商和一個同時(shí)提供延保服務(wù)的零售商構(gòu)成的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈,研究產(chǎn)品與延保服務(wù)單獨(dú)銷售和捆綁銷售兩種策略。分別建立了兩種銷售策略下制造商和零售商的最優(yōu)決策模型,分析了制造商與零售商的最優(yōu)決策和最優(yōu)利潤,并對兩種銷售策略下供應(yīng)鏈成員以及供應(yīng)鏈整體利潤進(jìn)行比較,研究了不同情形下銷售策略選擇對供應(yīng)鏈成員和供應(yīng)鏈整體利潤的影響。此外,分析了不同情形下最終的銷售策略。研究結(jié)果表明,當(dāng)捆綁銷售策略對雙方均不利(有利)時(shí),供應(yīng)鏈成員對采取單獨(dú)(捆綁)銷售策略達(dá)成一致;當(dāng)捆綁銷售策略對零售商有利但對制造商不利時(shí),在某些條件下制造商會選擇通過批發(fā)價(jià)格誘使零售商采取單獨(dú)銷售策略,否則制造商只能在捆綁銷售策略下制定最優(yōu)批發(fā)價(jià)格。最后通過算例進(jìn)一步分析制造商和零售商的最優(yōu)決策和利潤。

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