網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展為企業(yè)開辟了新的營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)直銷在商務(wù)交易中扮演著越來越重要的角色。許多制造商在保持傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品的同時(shí),開辟電子直銷渠道來擴(kuò)展其分銷渠道。動(dòng)態(tài)定價(jià)策略的廣泛應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,使得消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、庫存、售后服務(wù)情況甚至以往的價(jià)格、未來的價(jià)格進(jìn)行查詢,這就造就了一些“聰明”的消費(fèi)者——策略性消費(fèi)者。他們可以根據(jù)自身的保留價(jià)格,比較不同渠道的產(chǎn)品價(jià)格以及凈效用,進(jìn)而決定自己是否購買、何時(shí)購買以及從何種渠道購買。由于傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上直銷兩種渠道的存在,消費(fèi)者在購買商品時(shí)又不僅局限于產(chǎn)品本身,這就會(huì)要求傳統(tǒng)制造商在定價(jià)方面進(jìn)行一系列的決策調(diào)整,尤其是在面對(duì)策略性消費(fèi)者時(shí)。本文根據(jù)以上所描述的情況,構(gòu)建了一個(gè)存在制造商和零售商的雙渠道供應(yīng)鏈產(chǎn)品銷售環(huán)境,假設(shè)市場是由短視性消費(fèi)者和策略性消費(fèi)者組成的混合市場,消費(fèi)者根據(jù)其效用和購買行為選擇在不同時(shí)機(jī)不同渠道進(jìn)行購買,并充分考慮到了消費(fèi)者在兩階段決策時(shí)的購買行為、時(shí)間價(jià)值和消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上直銷的接受程度以及策略性消費(fèi)者比例等因素,從這種策略行為對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈各成員價(jià)格和期望收益的影響,探討了基于策略性消費(fèi)者的雙渠道供應(yīng)鏈...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖5.1α對(duì)零售商制定零售價(jià)格的影響

圖5.1α對(duì)零售商制定零售價(jià)格的影響Figure5.1Impactonretailpriceandpricereduction圖5.1顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對(duì)于通過線下零售渠道銷售商品的零售商在第一階段全價(jià)銷售期和第二階段折扣期制定....

圖5.2α對(duì)零售商利潤的影響

αImpactonRetailer'sprofit圖5.2顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對(duì)通過傳統(tǒng)的線下渠道將商品銷售給消費(fèi)者的零售商的利潤的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的增加，傳統(tǒng)的線下渠道的零售商在第一階段全價(jià)銷售期實(shí)現(xiàn)的利潤呈下降....

圖5.3α對(duì)制造商商利潤的影響

圖5.3α對(duì)制造商商利潤的影響Figure5.3αImpactonManufacturer'sprofit圖5.3顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對(duì)通過批發(fā)貨物零售商的制造商的利潤的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的增加，制造商在第一....

圖5.4α對(duì)價(jià)格策略的影響

圖5.4α對(duì)價(jià)格策略的影響Figure5.4αImpactonthepricestrategy圖5.4顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對(duì)制造商和零售商在第一階段全價(jià)銷售期、第二階段折扣期制定的銷售價(jià)格的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例的....

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