返利是一種典型的拉式促銷(xiāo)方式,被越來(lái)越多的供應(yīng)鏈上游企業(yè)所采用。本文針對(duì)由單一制造商和單一零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng),考慮消費(fèi)者對(duì)返利的敏感程度不同,通過(guò)建立制造商為領(lǐng)導(dǎo)者的Stackclbcrg博弈模型,研究制造商和零售商的定價(jià)決策及制造商的返利決策。研究表明:消費(fèi)者的返利敏感性對(duì)供應(yīng)鏈中制造商的拉式促銷(xiāo)策略存在重要影響,即僅當(dāng)返利敏感型消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估值滿足一定條件時(shí),制造商才會(huì)向消費(fèi)者提供返利,且制造商對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行拉式促銷(xiāo)對(duì)其自身總是有利的。進(jìn)一步的靈敏度分析發(fā)現(xiàn),隨著返利敏感型消費(fèi)者的比例增大,會(huì)對(duì)制造商和零售商的利潤(rùn)產(chǎn)生正向影響;而隨返利兌現(xiàn)率的逐漸增大,會(huì)使決策雙方的利潤(rùn)均受損。 

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【文章目錄】：
1 模型描述
2 傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式下的定價(jià)策略
3 返利促銷(xiāo)模式下的定價(jià)策略
    3.1 零售商的最優(yōu)定價(jià)策略
    3.2 制造商的最優(yōu)定價(jià)與返利策略
4 比較分析
5 關(guān)于參數(shù)α和β的靈敏度分析
6 結(jié)論


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新產(chǎn)品供應(yīng)鏈的VMI寄售返利契約模型[J]. 王菲,于輝,孫彩虹.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2013(11)
[2]基于返利策略的易逝品供應(yīng)鏈合同研究[J]. 趙泉午,卜祥智,楊秀苔.  管理工程學(xué)報(bào). 2006(03)



本文編號(hào)：3663417