研究了公平關(guān)切下網(wǎng)絡(luò)零售商店內(nèi)推介策略選擇問題。首先,以無公平關(guān)切模型為基準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)無公平關(guān)切情形下兩零售商均采取推介策略。其次,考慮跟隨者（零售商2）公平關(guān)切,發(fā)現(xiàn)在信息不對稱情況下,隨著零售商2公平關(guān)切程度的增大均衡推介策略依次為:都不推介、僅跟隨者（零售商2）推介和都推介,由于信息的不對稱公平關(guān)切能夠誘導(dǎo)跟隨者采取推介策略;在信息對稱情況下,隨著公平關(guān)切程度的增大均衡推介策略依次為:僅領(lǐng)導(dǎo)者（零售商1）推介和都推介,信息的透明化能夠促使領(lǐng)導(dǎo)型零售商采取推介策略。最后,分析了兩零售商都公平關(guān)切情形下均衡推介策略選擇問題。 

【文章來源】：運籌與管理. 2020,29(12)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：9 頁

【部分圖文】：

消費者結(jié)構(gòu)

其中, β表示零售商1的公平偏好程度。通過逆推歸納發(fā)可求得兩零售商都公平關(guān)切時,不同推介策略下零售商1與零售商2支付矩陣(求解過程可參考無公平偏好的計算過程,篇幅原因不再給出)。根據(jù)兩零售商不同推介策略下均衡解,分析都公平偏好情形下均衡推介策略如圖2,圖3所示。圖3 β=3時兩零售商推介策略

圖2 β=1時兩零售商推介策略在圖2中,假設(shè)零售商1公平偏好程度β=1,此時均衡推介策略隨零售商2公平關(guān)切程度α以及推介費θ的變化情況具體如下:當(dāng)推介費用較高或零售商2公平關(guān)切程度非常小時,兩零售商均衡推介策略都推介;當(dāng)推介費用非常小且零售商2公平關(guān)切程度較小時,零售商1不推介,而零售商2選擇推介策略;當(dāng)推介費用較大且零售商2公平關(guān)切程度較高時,零售商1選擇推介策略,而零售商2不推介;當(dāng)推介費用較低,而零售商2公平關(guān)切程度較大時,兩零售商都不推介;在推介費用和零售商2公平關(guān)切程度居中的情況下,無純策略Nash均衡。圖3中假設(shè)β=3,考察零售商1公平關(guān)切程度增大對均衡推介策略的影響,發(fā)現(xiàn)零售商1公平關(guān)切程度的增大,會導(dǎo)致零售商1偏好不推介策略,從而導(dǎo)致都不推介策略和僅零售商2推介的策略空間變大,該結(jié)論有異于文獻[14]中所提到的公平關(guān)切能夠促進企業(yè)營銷渠道合作的研究。正如李波等[17]在研究所指出較強的公平關(guān)切會造成供應(yīng)鏈成員利潤的損失,兩零售商公平關(guān)切程度的增大,會導(dǎo)致嚴重的價格競爭,從而損壞雙方利潤。因此,兩零售商應(yīng)該從協(xié)同發(fā)展的角度放下收益不公平觀念“抱團取暖”從而達到共贏,或通過一些了渠道協(xié)調(diào)契約弱化公平關(guān)切所引起的激烈競爭[19,20]。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]線性數(shù)量折扣下零售商合作的聯(lián)盟穩(wěn)定性研究[J]. 馮海榮,曾銀蓮.  系統(tǒng)科學(xué)與數(shù)學(xué). 2018(09)
[2]兩層供應(yīng)鏈中數(shù)量競爭下零售商聯(lián)盟合作及穩(wěn)定性研究[J]. 李昌文,周永務(wù),郭金森,肖旦.  系統(tǒng)管理學(xué)報. 2018(04)
[3]消費者社會責(zé)任對企業(yè)低碳策略選擇的影響[J]. 郭強,廖花,李增祿,聶佳佳.  工業(yè)工程與管理. 2018(02)
[4]考慮公平關(guān)切的雙向雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈的定價決策[J]. 鄒清明,葉廣宇.  系統(tǒng)管理學(xué)報. 2018(02)
[5]不同推介模式下網(wǎng)絡(luò)零售商廣告策略研究[J]. 李增祿,郭強,聶佳佳.  運籌與管理. 2017(12)
[6]零售商公平關(guān)切下的生鮮品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制[J]. 張旭,張慶.  系統(tǒng)工程學(xué)報. 2017(04)
[7]考慮供應(yīng)鏈成員公平關(guān)切的雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告策略[J]. 李波,侯棚文,李慶華.  系統(tǒng)管理學(xué)報. 2017(03)
[8]分銷供應(yīng)鏈中零售商橫向競爭下采購聯(lián)盟的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)[J]. 肖旦,周永務(wù),史欣向,李昌文.  中國管理科學(xué). 2017(04)
[9]公平關(guān)切下零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈決策及協(xié)調(diào)模型[J]. 姚鋒敏,陳兆波,李永華,滕春賢.  運籌與管理. 2016(05)
[10]兩層分銷鏈中的聯(lián)盟定價策略與穩(wěn)定性研究[J]. 李昌文,周永務(wù).  系統(tǒng)工程學(xué)報. 2016(02)



本文編號：3220432