【摘要】：電子商務(wù)作為社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物與經(jīng)濟(jì)相互作用,共同促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展不僅直接改變了消費(fèi)者的購物行為,更促使制造商與電子零售商不斷創(chuàng)新渠道銷售策略,為消費(fèi)者帶來便利的同時(shí),更為制造商與電子零售商帶來更多的利潤,以此達(dá)到供應(yīng)鏈各方互利共贏的局面。本篇文章基于對國內(nèi)外電子零售下的供應(yīng)鏈渠道銷售策略現(xiàn)狀分析,探討了電子零售下制造商和電子零售商的銷售策略選擇問題。首先,在制造商和電子零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)下,基于批發(fā)價(jià)契約建立轉(zhuǎn)售、代理銷售以及轉(zhuǎn)售+代理的混合銷售模式,利用博弈論中的Stackelberg博弈分析法求解各銷售策略下的均衡解,比較各個(gè)策略下制造商和電子零售商的利潤,以此得到滿足供應(yīng)鏈成員互利共贏的最優(yōu)策略,并用算例進(jìn)行驗(yàn)證;其次,基于收益共享契約建立轉(zhuǎn)售、代理銷售以及轉(zhuǎn)售+代理的混合銷售三種模式,以同樣的求解方法得到均衡解,比較分析出可以實(shí)現(xiàn)共贏的策略及其條件,并進(jìn)行數(shù)值驗(yàn)證;最后,基于代發(fā)貨契約建立代發(fā)貨、代理銷售以及代發(fā)貨+代理的混合銷售模式,求解各模式下的均衡解并分別比較,進(jìn)而得到實(shí)現(xiàn)共贏的最優(yōu)策略及其應(yīng)滿足的條件,利用算例進(jìn)行驗(yàn)證,得到特定性結(jié)論,更直觀地展示策略選擇結(jié)果。本研究大到可以為電子零售下企業(yè)的供應(yīng)鏈發(fā)展帶來一定的經(jīng)營管理啟示,小到可以對制造商與電子零售商的銷售策略選擇起到現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義,是電子零售下的供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域必經(jīng)的學(xué)術(shù)路徑。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 易丹青;;銅仁地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售策略[J];農(nóng)村科學(xué)實(shí)驗(yàn);2017年01期

2 ;貨架上的“誘餌”[J];支點(diǎn);2017年09期

3 鮑一凡;;11個(gè)營銷招數(shù)提高顧客回頭率[J];烹調(diào)知識(shí);2016年08期

4 袁曉;;煤炭企業(yè)銷售策略的有效途徑[J];中外企業(yè)家;2014年06期

5 李根運(yùn);;強(qiáng)化煤炭企業(yè)銷售策略的有效途徑[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2012年11期

6 馮田華;企業(yè)銷售策略中的十大誤區(qū)[J];華北水利水電學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版);2002年04期

7 ;銷售策略[J];現(xiàn)代商業(yè)銀行;2000年02期

8 李斌;增長的途徑:新的方向和銷售策略[J];管理科學(xué)文摘;1998年08期

9 朱滿玲;試論以讀者為中心的長遠(yuǎn)銷售策略[J];圖書情報(bào)知識(shí);1994年02期

10 牛連鎖;淺談商品房的銷售策略[J];經(jīng)營與管理;1995年07期

相關(guān)會(huì)議論文 前6條

1 杜利明;王鳳英;韓子揚(yáng);;網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下汽車銷售策略研究[A];第十一屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)暨中國汽車產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展與合作論壇論文集（經(jīng)濟(jì)管理分冊）[C];2014年

2 彭峻;;電信業(yè)務(wù)捆綁銷售策略研究[A];廣東省通信學(xué)會(huì)2006年度學(xué)術(shù)論文集[C];2007年

3 王雙;范旭飛;劉昊;楊梓東;車新生;;大學(xué)生校內(nèi)交易二手網(wǎng)[A];第十二屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（理工農(nóng)醫(yī)）[C];2015年

4 張靖;杜黎;王金成;;基于社交媒體的商家銷售策略的選擇和優(yōu)化[A];第十七屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2015年

5 黃河濤;;企業(yè)審美文化與審美文化產(chǎn)業(yè)[A];中華美學(xué)學(xué)會(huì)第五屆全國美學(xué)會(huì)議論文集[C];1999年

6 楊學(xué)東;;“四川制動(dòng)”首次實(shí)現(xiàn)制動(dòng)配件批量成套出口[A];《今日軌道交通》創(chuàng)新版2015年01月[C];2015年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 西安財(cái)經(jīng)學(xué)院商學(xué)院 羅冰;二手車市場營銷策略[N];企業(yè)家日報(bào);2017年

2 本報(bào)見習(xí)記者 龔夢澤;“高性能車”銷售策略效應(yīng)顯現(xiàn) 奔馳寶馬銷量呈兩位數(shù)增長[N];證券日報(bào);2017年

3 本報(bào)記者;公募FOF發(fā)行揭幕 互金平臺(tái)銷售策略多樣[N];中國證券報(bào);2017年

4 本報(bào)見習(xí)記者 蘇向杲;銀保銷售策略第三季度轉(zhuǎn)型：拓展農(nóng)村“秋收”市場[N];證券日報(bào);2014年

5 ;個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代需要科學(xué)的銷售策略[N];中華建筑報(bào);2002年

6 記者 解亞娜;銷售策略靈活 產(chǎn)品效益提高[N];中國石油報(bào);2003年

7 周亞光;三路并進(jìn) 降庫促銷[N];中國石油報(bào);2004年

8 蔡敬聰;規(guī)避創(chuàng)業(yè)的八種風(fēng)險(xiǎn)[N];華夏時(shí)報(bào);2004年

9 資深顧問師　付遙;銷售策略如何變？[N];電腦商報(bào);2005年

10 見習(xí)記者 吳柳雯;天地壹號(hào)大跌22.84%銷售策略惹禍？[N];上海證券報(bào);2016年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前3條

1 高尚;不同銷售策略下的旅游供應(yīng)鏈決策模型研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2016年

2 沙金;面向消費(fèi)者購買決策的混合渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究[D];華南理工大學(xué);2017年

3 韓廣華;隨機(jī)產(chǎn)出環(huán)境下生產(chǎn)和替代銷售的聯(lián)合決策研究[D];上海交通大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 楊柳箐;安建地產(chǎn)瑤海分公司翰林天筑項(xiàng)目銷售策略研究[D];安徽大學(xué);2019年

2 慕蘭德;中國華為贊比亞市場營銷策略調(diào)查研究[D];安徽大學(xué);2019年

3 陳倩;電子零售下的供應(yīng)鏈銷售策略選擇研究[D];蘭州理工大學(xué);2019年

4 于璐;網(wǎng)絡(luò)評(píng)論環(huán)境下制造商生產(chǎn)銷售策略與消費(fèi)者市場關(guān)系的計(jì)算實(shí)驗(yàn)研究[D];南京大學(xué);2013年

5 張丹;大慶星客食品公司銷售策略研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2013年

6 金濤;南京體育彩票銷售策略研究[D];南京體育學(xué)院;2012年

7 楊杰;創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散過程中生產(chǎn)—銷售策略選擇與仿真分析[D];吉林大學(xué);2013年

8 李軍;DSC公司銷售策略轉(zhuǎn)變案例研究[D];大連理工大學(xué);2011年

9 董簫笛;家電零售業(yè)客戶特征分析及銷售策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

10 黃路川;北京現(xiàn)代經(jīng)銷商油價(jià)補(bǔ)貼銷售策略的研究[D];上海交通大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：2697443