摘要：應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的債權(quán)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，加強應(yīng)收賬款管理，對提高資金使用率、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險具有十分重要的意義。本文就當前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及

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關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款  現(xiàn)狀成因 信用 影響  管理對策 

一、當前應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及成因分析

（一）對往來客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析與評估

企業(yè)對往來客戶的資信狀況進行科學(xué)分析與評估是從源頭上扼制應(yīng)收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場，對客戶不加以選擇，對客戶的信譽程度、支付貨款能力、財務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評估，不能針對不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長，資金占用數(shù)額增大，壞賬損失發(fā)生的概率增大。

（二）企業(yè)的經(jīng)營目的不明確

　　很多企業(yè)的經(jīng)營目的表現(xiàn)為片面追求高收入、高利潤，過份看重眼前利益而忽視了長遠利益，企業(yè)不考慮賒銷商品所占用的資金時間價值，也無視應(yīng)收賬款帶來的機會成本、管理成本，盲目擴大商業(yè)信用，大量賒銷，從而導(dǎo)致企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)不靈。

�。ㄈ┤狈τ行Ф晟频膬�(nèi)部管理制度，部門與部門之間缺乏溝通

在實際工作中，財務(wù)部門與銷售部門往往缺乏溝通，各行其是，銷售部門只注重推銷，財務(wù)部門則只管記賬，不主動向銷售部門提供購貨單位的欠款情況，沒有必要的約束機制和激勵機制，造成出現(xiàn)問題部門之間互相推諉。企業(yè)財務(wù)部門在對應(yīng)收賬款管理方面制度不全，賬目不清，長期不與客戶對賬和溝通。

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二、加強應(yīng)收賬款管理的對策

 (一)制訂合理的信用政策，選擇對企業(yè)有利的結(jié)算方式

1、信用政策

信用政策又稱應(yīng)收賬款政策，是指企業(yè)在采用信用銷售方式時，為對應(yīng)收賬款進行規(guī)劃和控制所確定的基本原則和規(guī)范。信用政策是在綜合考慮了利益、成本、風(fēng)險之后，對應(yīng)收帳管理所作出的一些原則性的規(guī)定，企業(yè)可以通過對客戶的品質(zhì)、支付貨款的能力、財務(wù)狀況等信用狀況進行客觀公正的評估分析，以此為基礎(chǔ)判斷客戶的信用等級，制定合理的信用政策，減少信用風(fēng)險帶來的壞帳損失。

2、結(jié)算方式

選擇對企業(yè)有利的結(jié)算方式，也是一種有效管理的辦法。選擇貨款結(jié)算方式時，盡量采用銀行本票、銀行匯票、支票等，慎用商業(yè)匯票、托收承付結(jié)算方式。

(二）加強應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制

1、做好客戶的資信調(diào)查

2、制訂合理的賒銷方針和結(jié)算方式

企業(yè)可制訂適合自己的可防范風(fēng)險的賒銷方針。根據(jù)客戶的盈利能力，償債能力和信用狀況，選擇適宜的結(jié)算方式。即盈利能力和償債能力較強，信用狀況較好的客戶，可以選擇風(fēng)險較大的結(jié)算方式（如分期收款等方式），這樣有利于購銷雙方建立起一種相互信任的伙伴關(guān)系，擴大銷售網(wǎng)，提高競爭力。反之，則應(yīng)當選擇風(fēng)險較小、約束能力比較強的結(jié)算方式（如預(yù)收貨款等方式）。

3、建立賒銷審批制度

建立賒銷審批制度，強化管理。企業(yè)可根據(jù)自身特點和管理方便，設(shè)立一個賒銷審批制度，規(guī)定在一定額度內(nèi)的銷售由特定權(quán)力的人員批準。同時，應(yīng)落實責(zé)任制，各經(jīng)辦人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)應(yīng)自己負責(zé)，并與其經(jīng)濟利益掛鉤，要求其對自己經(jīng)辦的每筆業(yè)務(wù)進行事后監(jiān)督，直至收回資金為止。

4、加強財務(wù)監(jiān)督管理

財務(wù)部門應(yīng)及時進行賒銷業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理。企業(yè)應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗、債務(wù)單位的實際財務(wù)狀況和現(xiàn)金流量情況，以及其他一些已經(jīng)掌握的相關(guān)信息進行合理的估計并確定計提壞賬準備的方法。定期統(tǒng)計應(yīng)收賬款各客戶的賒銷金額、賬齡及增減變支情況，必要時應(yīng)向債務(wù)人函證，，對應(yīng)收賬款的可收回性進行客觀、準確的評價。企業(yè)財務(wù)部門對已經(jīng)形成的應(yīng)收賬款應(yīng)定期向賒銷客戶寄送對賬單和催交欠款通知書。

（三）建立和完善應(yīng)收賬款工作責(zé)任制度

建立內(nèi)部考核責(zé)任制不但要與工資、報酬與銷售指標直接掛鉤，而且應(yīng)將應(yīng)收賬款納入考核體系，將應(yīng)收賬款余額與相關(guān)人員的工作業(yè)績掛鉤。他們要對形成的應(yīng)收賬款、壞賬損失承擔一定的經(jīng)濟責(zé)任。堅持“誰經(jīng)辦、誰催收、誰負責(zé)”的原則，作到人員、崗位、責(zé)任三落實，在經(jīng)辦人、責(zé)任人調(diào)離換崗時，應(yīng)向部門主管報告清欠工作進展情況，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險意識，加強貨款的回收。

（四）制定合理的收賬政策，采用恰當?shù)那迩贩椒?sPAN lang=EN-US>

當前，不少企業(yè)資金短缺，經(jīng)營困難，很多人無視誠信，不講信用，反而覺得：“有債不愁，欠債有理”，出現(xiàn)了客戶存心賴賬的現(xiàn)象。應(yīng)收帳款政策是當客戶違反信用條件時，拖欠甚至拒收付款時企業(yè)所采取的收款策略與措施。實際工作中，因為拖欠原因不同，企業(yè)也應(yīng)區(qū)別對待，采用不同的政策方法。一般而言，制定收賬政策要在增加收財費用與壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機會成本之間進行權(quán)衡，若前者小于后者，則企業(yè)制定的應(yīng)收賬款政策是可取的。

總之，合理有效地防范與控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險應(yīng)作為企業(yè)一項重要的管理工作，應(yīng)引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。經(jīng)營部門應(yīng)樹立全新的營銷觀念，加強客戶信用管理，明確有關(guān)部門和人員職責(zé)。財務(wù)部門應(yīng)加強監(jiān)督，確保內(nèi)部控制制度的有效實施，使企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險降低到最低程度。

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