近年來(lái),隨著渠道管理理論的成熟發(fā)展,"線上+線下"雙渠道營(yíng)銷已成為理論研究和實(shí)踐分析的熱點(diǎn),特別是隨著傳統(tǒng)零售企業(yè)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展,線上渠道的重要性日益提升,如何更好地在雙渠道營(yíng)銷過(guò)程中完善定價(jià)機(jī)制成為學(xué)界研究的重點(diǎn)。本文在總結(jié)雙渠道營(yíng)銷及其定價(jià)機(jī)制的研究成果的基礎(chǔ)上,引入沉沒(méi)成本效應(yīng),根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)決策中的沉沒(méi)成本效應(yīng)及其對(duì)雙渠道營(yíng)銷的影響分析雙渠道營(yíng)銷定價(jià)策略。并選取國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)在雙渠道營(yíng)銷定價(jià)過(guò)程中的實(shí)際案例進(jìn)行實(shí)證分析,明確沉沒(méi)成本效應(yīng)對(duì)雙渠道營(yíng)銷定價(jià)的影響,并提出相應(yīng)的對(duì)策。綜合來(lái)看:消費(fèi)者在參與企業(yè)雙渠道營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)基于邊際效用和產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)值進(jìn)行選擇性消費(fèi),消費(fèi)者沉沒(méi)成本效應(yīng)會(huì)影響到雙渠道零售商的定價(jià)。同時(shí),沉沒(méi)成本效應(yīng)的存在降低了零售商在雙渠道定價(jià)過(guò)程中的商品價(jià)格和期望利潤(rùn)值。 

【文章頁(yè)數(shù)】：4 頁(yè)

【文章目錄】：
文獻(xiàn)綜述
問(wèn)題情境與基本模型
    (一)問(wèn)題情境
    (二)基本模型
考慮沉沒(méi)成本效應(yīng)的雙渠道定價(jià)決策
    (一)雙渠道市場(chǎng)售價(jià)一致情形下的協(xié)調(diào)定價(jià)策略
    (二)雙渠道市場(chǎng)售價(jià)不一致情形下的協(xié)調(diào)定價(jià)策略
算例分析
結(jié)論與建議


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3648133