隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)觀念都發(fā)生了巨大的變化,經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)激發(fā)了消費(fèi)需求,但部分消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力尚無(wú)法滿足其消費(fèi)需求,消費(fèi)金融行業(yè)由此得以迅速發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)和政策紅利的宏觀背景下,消費(fèi)金融行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng),隨后迎來(lái)了強(qiáng)監(jiān)管的金融環(huán)境,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。即有消費(fèi)金融公司（以下簡(jiǎn)稱“即有公司”）受內(nèi)外環(huán)境影響,在經(jīng)歷了粗放式增長(zhǎng)后進(jìn)入發(fā)展瓶頸期,產(chǎn)品利潤(rùn)降低,綜合成本升高,面臨轉(zhuǎn)型困境,對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化已經(jīng)迫在眉睫。本文選擇以即有公司為研究對(duì)象,從待優(yōu)化的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略入手,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)幾個(gè)方面進(jìn)行分析研究,為解決當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制約公司轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題給出建議方案。首先通過(guò)梳理國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)消費(fèi)金融行業(yè)的研究成果,確定出本文的研究方法、研究?jī)?nèi)容,并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論知識(shí)梳理為本文研究奠定了理論基礎(chǔ)。其次對(duì)即有公司目前面臨的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,清楚即有公司目前的市場(chǎng)處境及優(yōu)劣勢(shì),明確了即有公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及戰(zhàn)略目標(biāo)。最后通過(guò)對(duì)即有公司的目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,得出其目前在營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的實(shí)際問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上,確定了營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案,從產(chǎn)品... 

【文章頁(yè)數(shù)】：85 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題研究背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的和意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)基本理論和概念
    2.1 消費(fèi)金融相關(guān)概念
        2.1.1 消費(fèi)金融
        2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 SWOT分析法
        2.3.3 波特五力模型
    2.4 本章小結(jié)
第3章 即有消費(fèi)金融公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        3.1.3 資金狀況分析
        3.1.4 風(fēng)控能力分析
        3.1.5 人力資源分析
    3.2 外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.3.2 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力
        3.3.3 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入能力
        3.3.4 替代品的替代能力
        3.3.5 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
        3.4.3 潛在機(jī)會(huì)
        3.4.4 外在威脅
        3.4.5 SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 即有消費(fèi)金融公司營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀問(wèn)題分析
    4.1 STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分分析
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析
        4.1.3 市場(chǎng)定位分析
    4.2 產(chǎn)品策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
        4.2.2 場(chǎng)景類(lèi)別單一
        4.2.3 產(chǎn)品服務(wù)有待提高
    4.3 價(jià)格策略分析
        4.3.1 心理定價(jià)策略不夠靈活
        4.3.2 缺乏基于風(fēng)險(xiǎn)的差別定價(jià)策略
        4.3.3 產(chǎn)品組合定價(jià)策略不足
    4.4 渠道策略分析
        4.4.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于單一
        4.4.2 渠道合作粘性低
        4.4.3 忽視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)
    4.5 促銷(xiāo)策略分析
        4.5.1 人員推銷(xiāo)成本高
        4.5.2 促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)新
        4.5.3 廣告形式單一
    4.6 本章小結(jié)
第5章 即有消費(fèi)金融公司營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客開(kāi)發(fā)策略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分和再細(xì)分
        5.1.2 對(duì)目標(biāo)顧客精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 打造差異化產(chǎn)品
        5.2.2 增加產(chǎn)品項(xiàng)目
        5.2.3 提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量
    5.3 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.3.1 心理定價(jià)策略優(yōu)化
        5.3.2 差別定價(jià)策略優(yōu)化
        5.3.3 產(chǎn)品組合定價(jià)策略優(yōu)化
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 發(fā)展線下代理模式
        5.4.2 搭建線上互聯(lián)網(wǎng)渠道
        5.4.3 線上線下渠道整合
    5.5 促銷(xiāo)策略優(yōu)化
        5.5.1 人員推銷(xiāo)主體擴(kuò)大化
        5.5.2 促銷(xiāo)活動(dòng)形式差異化
        5.5.3 廣告媒介多樣化
    5.6 本章小結(jié)
第6章 即有消費(fèi)金融公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
    6.1 風(fēng)險(xiǎn)控制保障
        6.1.1 風(fēng)險(xiǎn)管理大數(shù)據(jù)化
        6.1.2 優(yōu)化內(nèi)控流程
        6.1.3 提升貸后管理能力
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 完善人才梯隊(duì)建設(shè)
        6.2.2 建立合理的薪酬激勵(lì)體系
        6.2.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
    6.3 信息科技保障
        6.3.1 增強(qiáng)IT技術(shù)能力
        6.3.2 服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化
        6.3.3 加大金融科技投入
    6.4 組織結(jié)構(gòu)保障
        6.4.1 簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)
        6.4.2 成立營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化委員會(huì)
        6.4.3 加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融:科技應(yīng)用、問(wèn)題與監(jiān)管對(duì)策[J]. 程雪軍.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理. 2020(07)
[2]互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策研究[J]. 王怡心.  價(jià)值工程. 2020(03)
[3]我國(guó)消費(fèi)金融公司發(fā)展的困境與出路研究[J]. 辛青雅.  商訊. 2020(01)
[4]我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融發(fā)展現(xiàn)狀研究及展望[J]. 霍亮.  現(xiàn)代交際. 2019(24)
[5]城商行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 胡金良,曹麗,張智慧.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2018(07)
[6]新常態(tài)下我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的表現(xiàn)、作用與前景[J]. 邵騰偉,呂秀梅.  西部論壇. 2017(01)
[7]對(duì)消費(fèi)金融公司發(fā)展模式的研究與借鑒[J]. 陳瓊蕾.  金融縱橫. 2016(08)
[8]我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 趙璧歸.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2015(15)
[9]我國(guó)普惠性消費(fèi)金融公司的發(fā)展及對(duì)策建議[J]. 蔡洋萍.  金融發(fā)展研究. 2015(01)
[10]消費(fèi)金融公司國(guó)際比較及其借鑒[J]. 彭飛,向宇.  西南金融. 2014(07)

碩士論文
[1]長(zhǎng)銀消費(fèi)金融公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李晨.西北大學(xué) 2019
[2]我國(guó)消費(fèi)金融公司發(fā)展策略研究[D]. 劉永英.天津商業(yè)大學(xué) 2018
[3]H消費(fèi)金融公司產(chǎn)品管理優(yōu)化研究[D]. 李洋.山東大學(xué) 2017
[4]F消費(fèi)金融公司發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策研究[D]. 雒旭彥.北京交通大學(xué) 2016
[5]我國(guó)消費(fèi)金融公司的發(fā)展研究[D]. 湯艷萍.吉林財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[6]中國(guó)消費(fèi)金融公司發(fā)展模式研究[D]. 薛葵.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3724343