近兩年,金融行業(yè)局勢(shì)較為震蕩,尤其是2018年至2019年上半年金融行業(yè)中提供就業(yè)崗位最多的P2P平臺(tái)和私募基金公司相繼倒下,這對(duì)于整個(gè)金融行業(yè)都是一場(chǎng)“洗禮”。2018年,伴隨著金融改革的開放,國(guó)外多家大型外資私募開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),迅速瓜分私募蛋糕,特別是證券類及股權(quán)類兩大類私募基金管理人,極大比重的占據(jù)了整個(gè)私募市場(chǎng),而原來(lái)的其他類私募,漸漸淡出私募圈的視線,開始尋找新的出路。TC公司是一家其他類私募基金公司,公司成立初期,TC公司因用人唯親,促使公司銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系嚴(yán)重缺乏,導(dǎo)致公司整體經(jīng)營(yíng)水平偏低,銷售團(tuán)隊(duì)的員工無(wú)法與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)齊頭并進(jìn),嚴(yán)重阻礙了公司和個(gè)人未來(lái)的發(fā)展。本文以TC公司銷售團(tuán)隊(duì)為研究對(duì)象,通過(guò)大量研究國(guó)內(nèi)外績(jī)效管理相關(guān)文獻(xiàn),確定研究的理論基礎(chǔ)。研究從TC公司組織架構(gòu)和人員情況的描述開始,闡述銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系的基本框架和考核標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷得到員工對(duì)于現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系的現(xiàn)狀的認(rèn)知情況,深度探索銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核體系,得出目前銷售團(tuán)隊(duì)主要存在考核指標(biāo)過(guò)于片面、僅關(guān)注目標(biāo)結(jié)果而忽視過(guò)程管理、考核結(jié)果運(yùn)用方式單一的問(wèn)題,并剖析這些問(wèn)題的成因,依據(jù)S... 

【文章來(lái)源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

平衡計(jì)分卡檢驗(yàn)流程

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]面向知識(shí)型員工績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)與研究[J]. 劉欣.  中國(guó)管理信息化. 2019(14)
[2]績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系對(duì)企業(yè)管理的影響[J]. 鄧鵬云.  時(shí)代經(jīng)貿(mào). 2019(19)
[3]淺談金融企業(yè)績(jī)效管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 葛虹.  納稅. 2019(18)
[4]基于AHP平衡計(jì)分卡的績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)[J]. 錢穎紅,胡坤.  中國(guó)商論. 2019(11)
[5]企業(yè)財(cái)務(wù)人員績(jī)效考核體系構(gòu)建策略[J]. 江艷珊.  時(shí)代經(jīng)貿(mào). 2019(17)
[6]私營(yíng)企業(yè)績(jī)效管理影響因素及對(duì)策[J]. 黃天柱,宋俊葉.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2019(06)
[7]中小企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系研究[J]. 郭義攀.  財(cái)會(huì)學(xué)習(xí). 2019(12)
[8]集團(tuán)公司績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建及實(shí)施[J]. 趙健美.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2019(07)
[9]均量績(jī)效考核體系的構(gòu)建與實(shí)施[J]. 孫剛.  企業(yè)改革與管理. 2019(04)
[10]B公司績(jī)效考核體系優(yōu)化方案研究[J]. 張雪松,邊技超.  企業(yè)改革與管理. 2019(03)



本文編號(hào)：3372939