村鎮(zhèn)銀行是指經(jīng)銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),由其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)起,在縣（區(qū)）域及以下地區(qū)設(shè)立的主要為小微型企業(yè)和農(nóng)村區(qū)域提供金融服務(wù)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。HT村鎮(zhèn)銀行自2011年成立以來,憑借一級(jí)獨(dú)立法人的體制優(yōu)勢(shì)、貼近客戶的地緣優(yōu)勢(shì)、服務(wù)快捷的效率優(yōu)勢(shì),很快成長(zhǎng)為呂梁市交城縣精準(zhǔn)扶貧的中堅(jiān)力量、小微企業(yè)和農(nóng)戶獲取信貸支持的優(yōu)先選項(xiàng),己經(jīng)連續(xù)三年被評(píng)為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)村鎮(zhèn)銀行”。本文從HT村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),在對(duì)HT村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行實(shí)地考察后,采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方法,從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位、吸收存款模式、信貸業(yè)務(wù)模式、組織管理模式及風(fēng)險(xiǎn)控制模式五個(gè)方面對(duì)HT村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀進(jìn)行了分析;從滿足小微企業(yè)和農(nóng)戶日益增長(zhǎng)的金融服務(wù)需求、提高HT村鎮(zhèn)銀行社會(huì)認(rèn)可度、帶給客戶快速便捷的金融服務(wù)體驗(yàn)三個(gè)方面闡述了HT村鎮(zhèn)銀行當(dāng)前經(jīng)營(yíng)模式下取得的成就;從個(gè)金業(yè)務(wù)逐步萎縮、業(yè)務(wù)渠道難以擴(kuò)展、風(fēng)險(xiǎn)控制難度增大、盈利能力增長(zhǎng)緩慢四個(gè)角度分析了HT村鎮(zhèn)銀行目前經(jīng)營(yíng)模式中存在的問題。隨后,本文從客戶管理模式、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式、吸收存款模式及信貸業(yè)務(wù)模式四個(gè)方面對(duì)HT村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型給出了切實(shí)可行的意見建議。從... 

【文章來源】：山西大學(xué)山西省

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

009-2018年呂梁市和山西省人均GDP比較

第3章HT村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)模式分析17內(nèi)部組織教股中專門設(shè)立了針對(duì)小微型企業(yè)的部門---小微服務(wù)部，專營(yíng)小微型企業(yè)貸款。從圖3.1可以看到，2014年以來，HT村鎮(zhèn)銀行發(fā)放的貸款中，小微企業(yè)貸款所占的比例逐漸增加，由2014年的48.35%增加到2018年的67.25%；小微企業(yè)貸款余額從2014年的1.6億元增加到2018年的3.9億元，增長(zhǎng)了144%；小微企業(yè)貸款戶數(shù)從2014年的584戶增加到2018年的716戶，增長(zhǎng)了22.6%。圖3.12014-2018年小微貸款占各項(xiàng)貸款比例3.1.3服務(wù)農(nóng)村區(qū)域由于農(nóng)村區(qū)域發(fā)展客戶困難、盈利難度大，一直以來，很多金融機(jī)構(gòu)都不愿意去農(nóng)村區(qū)域開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)前農(nóng)村金融市場(chǎng)存在存款吸收困難、金融產(chǎn)品多樣性較差、人力短缺、小微型企業(yè)融資難融資貴等問題。而設(shè)立村鎮(zhèn)銀行的初衷，就是為農(nóng)村區(qū)域的農(nóng)戶和小微企業(yè)提供更多的金融服務(wù)，滿足農(nóng)村區(qū)域的金融需求，所以，服務(wù)小微型企業(yè)、服務(wù)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)就成為村鎮(zhèn)銀行必須始終堅(jiān)守的初心和擔(dān)當(dāng)。HT村鎮(zhèn)銀行自成立以來，在國(guó)家政策的引導(dǎo)和自身的自覺下，始終堅(jiān)持服務(wù)小微型企業(yè)、服務(wù)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)定位，堅(jiān)守滿足交城縣金融需求的經(jīng)營(yíng)理念，盡其所能給交城縣經(jīng)濟(jì)注入活力，有效滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和小微型企業(yè)的融資需求，獲得了良好的市場(chǎng)口碑，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。截至2018年9月末，戶均貸款余額37.86萬元，其中，涉農(nóng)貸款占全部貸款的92%，農(nóng)戶貸款占全部貸款的33%，可見HT村鎮(zhèn)銀行為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

第3章HT村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)模式分析19鎮(zhèn)銀行努力創(chuàng)新吸儲(chǔ)模式，通過各種方式增強(qiáng)存款吸收能力，存款有了較快增長(zhǎng)。一是深度挖掘長(zhǎng)尾客戶。長(zhǎng)尾客戶是指占銀行存量80%的中低端客戶，HT村鎮(zhèn)銀行充分挖掘長(zhǎng)尾客戶，長(zhǎng)尾客戶發(fā)展迅速，在存款金額和存款戶數(shù)兩個(gè)指標(biāo)上，長(zhǎng)尾客戶都比其它客戶增長(zhǎng)更快。二是融入社區(qū)、服務(wù)客群。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，社區(qū)居民占比顯著增加，社區(qū)居民具有很高的攬儲(chǔ)潛力，人員相對(duì)固定，一旦成功將其發(fā)展為銀行的存款客戶，忠誠(chéng)率普遍較高。HT村鎮(zhèn)銀行的攬儲(chǔ)職工中，通常會(huì)安排兩到三人，有時(shí)候甚至更多人去做戶外、社區(qū)的宣傳工作，這些人會(huì)深入銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊的各個(gè)小區(qū)，借助法人機(jī)構(gòu)較為靈活的服務(wù)和更接地氣的金融產(chǎn)品，向其中的商戶、居民介紹HT村鎮(zhèn)銀行的品牌，采用存款送積分、特色支行等方式來吸引客戶。三是依托商圈、拓展商戶商圈。在城市的各個(gè)角落，存在許許多多的大型建材家居廣嘗批發(fā)市嘗小型商戶聚集地，在這些地方，資金交易頻繁且交易金額較大，如果能爭(zhēng)取到這部分客戶，對(duì)于增加銀行的存款大有裨益。HT村鎮(zhèn)銀行同樣也非常重視這部分客戶資源，要求每一個(gè)營(yíng)銷人員牢記其負(fù)責(zé)的客戶的基本信息，對(duì)自家的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品做到胸中有數(shù)，并且每隔一段時(shí)間都要到客戶的商鋪進(jìn)行回訪，隨時(shí)跟蹤客戶變動(dòng)情況，及時(shí)向客戶推薦最合適的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，維護(hù)并拓展與客戶的良好關(guān)系。圖3.22011-2018年HT村鎮(zhèn)銀行存款變動(dòng)情況（單位：萬元）從圖3.2可以看到，在HT村鎮(zhèn)銀行的努力下，存款規(guī)模呈現(xiàn)逐年上漲的良好態(tài)勢(shì)。3.2.3信貸業(yè)務(wù)模式HT村鎮(zhèn)銀行自成立以來，信貸發(fā)放對(duì)象主要是小微型企業(yè)，因此，其信貸模

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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