【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的增長、城鄉(xiāng)居民收入的提高、個(gè)人財(cái)富積累的增加以及資本市場的發(fā)展和投資工具的增多,國內(nèi)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)己經(jīng)成為我國目前銀行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn),JS商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段,在發(fā)展過程中,存在對理財(cái)產(chǎn)品重視不足、缺少主導(dǎo)品牌、產(chǎn)品品種單一、創(chuàng)新不夠、市場細(xì)分不科學(xué)、專業(yè)理財(cái)人員匱乏、缺乏有效的產(chǎn)品促銷手段、營銷方法落后、營銷渠道有限等問題。本文系統(tǒng)研究了目前我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的現(xiàn)狀、存在的問題及成因、面臨的新形勢及新的監(jiān)管要求,針對我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷中存在的這些問題,在借鑒國外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,從產(chǎn)品策略、客戶策略、渠道策略和人才策略這幾個(gè)層面對JS商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)營銷策略進(jìn)行研究。本文提出了重視個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、加快培養(yǎng)專業(yè)人才、加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的推廣和品牌建設(shè)、調(diào)整營銷策略等思路,提供了解決問題的建議和對策,具有一定的理論與實(shí)踐意義。JS商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的快速發(fā)展?jié)M足了我國居民日益增長的財(cái)富管理的需求,并成為銀行實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要手段：同時(shí)由于相應(yīng)監(jiān)管措施尚須完善,以及信息不透明、缺乏適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)定價(jià)評估機(jī)制,我們又不得不警惕其中潛藏的金融風(fēng)險(xiǎn)。通過對JS商業(yè)銀行營銷策略面臨的環(huán)境特點(diǎn)以及內(nèi)外部因素進(jìn)行綜合分析,剖析JS商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品營銷策略中存在的問題,最后,本文提出了一些旨在優(yōu)化JS商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的建議,為JS商業(yè)銀行推出更多更好,具有創(chuàng)新性的理財(cái)產(chǎn)品提供服務(wù)。JS商業(yè)銀行可以從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場定位、分銷渠道、優(yōu)化服務(wù)、人員素質(zhì)等方面來促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,不斷完善和優(yōu)化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略。
[Abstract]:With the economic growth, the increase of income of urban and rural residents, the increase of personal wealth accumulation, the development of capital market and the increase of investment tools, the personal finance business of domestic commercial banks has shown a rapid growth trend. Personal finance business has become a hot spot in China's banking industry. JS commercial bank financial management business is still in its infancy. In the process of development, there are insufficient attention to financial management products, lack of leading brands, single product varieties and insufficient innovation. The market segmentation is not scientific, the professional financial personnel is scarce, the effective product promotion means, the marketing method is backward, the marketing channel is limited and so on. This paper systematically studies the current situation, existing problems and causes, new situation and new regulatory requirements of the marketing strategy of personal financial products of commercial banks in China, aiming at these problems existing in the marketing of personal finance business of commercial banks in China. Based on the successful experience of foreign commercial banks' personal finance business, this paper studies JS commercial bank's personal finance marketing strategy from the aspects of product strategy, customer strategy, channel strategy and talent strategy. This paper puts forward some ideas, such as attaching importance to personal finance business, speeding up the training of professional talents, strengthening the promotion and brand construction of financial management products, adjusting marketing strategies, etc., and provides suggestions and countermeasures to solve the problems. The rapid development of JS commercial bank financial products meets the increasing needs of wealth management of Chinese residents. And it has become an important means for banks to implement business transformation: at the same time, due to the corresponding regulatory measures still need to be improved, information is not transparent, and lack of appropriate risk pricing mechanism, we have to guard against the hidden financial risks. Through the comprehensive analysis of the environmental characteristics and internal and external factors of JS commercial bank's marketing strategy, the problems existing in JS commercial bank's financial product marketing strategy are analyzed. Finally, This paper puts forward some suggestions aimed at optimizing the marketing strategy of JS commercial bank's personal financial management product, which can provide more and better, innovative financial products for JS commercial bank. JS commercial bank can provide service from product innovation and brand building. Market orientation, distribution channels, service optimization, personnel quality and other aspects to promote the development of business, constantly improve and optimize the marketing strategy of personal financial products.
【學(xué)位授予單位】：南京師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F832.2

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本文編號：2161856