本文選題：商業(yè)銀行 + 中小企業(yè)　； 參考：《東北大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著“金融脫媒”和“利率市場(chǎng)化”的不斷加深,商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,銀行自身的問(wèn)題不斷顯現(xiàn),經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的瓶頸,外憂內(nèi)患的形式使其生存發(fā)展面臨著巨大的壓力,傳統(tǒng)的依靠利差收入的增長(zhǎng)模式,很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,因此,各家銀行都積極尋找新的盈利方式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。在大型企業(yè)綜合貢獻(xiàn)度逐步降低的情況下,中小企業(yè)以其靈活的機(jī)制和強(qiáng)大的適應(yīng)能力,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn),中小企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)成為商業(yè)銀行競(jìng)相爭(zhēng)攬的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。本文結(jié)合PJ銀行自身特點(diǎn),總結(jié)出針對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理,包括“4C理論”、“4P理論”以及SWOT工具等,結(jié)合中小企業(yè)客戶(hù)發(fā)展現(xiàn)狀以及商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),對(duì)PJ銀行中小企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行梳理,并對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,得出PJ銀行營(yíng)銷(xiāo)策略中的優(yōu)勢(shì)與不足,從而制定出一套符合其發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)這一方案,不僅可以解決PJ銀行發(fā)展過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題,也可以為中小企業(yè)客戶(hù)提供金融支持,通過(guò)銀企合作,最終實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。本文的創(chuàng)新之處是結(jié)合PJ銀行所在地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)特征,對(duì)比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況,分析盤(pán)錦地區(qū)中小企業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)以及制定營(yíng)銷(xiāo)策略,文章充分揭示了地緣特點(diǎn)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇,PJ銀行對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)的有效營(yíng)銷(xiāo),將極大地提升其在同業(yè)的地位和優(yōu)勢(shì)。
[Abstract]:With the deepening of " financial disintermediation " and " interest rate liberalization " , the competition of the commercial banks tends to be white and the problems of the banks themselves are constantly emerging . In the context of the gradual decline of the comprehensive contribution of the small and medium - sized enterprises , it is difficult to succeed in the fierce market competition .

【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F832.33

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 吳陵;蔡健波;王莉;;如何培養(yǎng)中小企業(yè)客戶(hù)[J];西部論叢;2006年06期

2 周懷玉;;發(fā)展中小企業(yè)客戶(hù)的對(duì)策[J];黑龍江金融;2007年12期

3 陳亮,陳瓊,陳媛;中小企業(yè)的買(mǎi)賣(mài)[J];互聯(lián)網(wǎng)周刊;2005年24期

4 李建華;余傳斌;鄭庭國(guó);;目錄管理:破解小企業(yè)融資難的有益嘗試——襄樊分行實(shí)施中小企業(yè)客戶(hù)目錄管理后評(píng)價(jià)報(bào)告[J];湖北農(nóng)村金融研究;2006年06期

5 雷赫;;把握IT采購(gòu)中的TCO[J];中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù);2009年21期

6 周楠;;中小企業(yè)客戶(hù)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析[J];中國(guó)商界(下半月);2010年06期

7 焦晶;李源;;給他那把鑰匙[J];中外管理;2009年07期

8 吳玲芳;;中小企業(yè)客戶(hù)價(jià)值管理的初步探索[J];化學(xué)工程與裝備;2009年03期

9 胡展云;焦晶;;向他證明你幫到他![J];中外管理;2009年07期

10 李建華;余傳斌;鄭庭國(guó);;目錄管理:破解小企業(yè)融資難的有益嘗試——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北省襄樊市分行實(shí)施中小企業(yè)客戶(hù)目錄管理后評(píng)價(jià)報(bào)告[J];中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行武漢培訓(xùn)學(xué)院學(xué)報(bào);2006年04期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 郭金輝 郭春紅;銀行應(yīng)善待中小企業(yè)客戶(hù)[N];金融時(shí)報(bào);2005年

2 通訊員葛艾軍 王冰;陜西分行營(yíng)業(yè)部對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)集中授信[N];中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào);2009年

3 郭健　陳斯杰 黃錦伶 范智;建行佛山分行 大力扶持中小企業(yè)發(fā)展[N];金融時(shí)報(bào);2011年

4 ;夯實(shí)中小企業(yè)客戶(hù)發(fā)展的制度基礎(chǔ)[N];上海證券報(bào);2006年

5 記者 祁文運(yùn);山西公司護(hù)航中小企業(yè)發(fā)展[N];國(guó)家電網(wǎng)報(bào);2008年

6 CPW記者 王曉民;密結(jié)商業(yè)聯(lián)盟 IBM SMB服務(wù)戰(zhàn)略顯露雛形[N];電腦商報(bào);2005年

7 何永星;發(fā)揮定價(jià)優(yōu)勢(shì) 挖掘中小企業(yè)客戶(hù)價(jià)值[N];中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào);2006年

8 通訊員單鶴英;浙江桐鄉(xiāng)支行拓展中小企業(yè)客戶(hù)有成效[N];中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào);2009年

9 本報(bào)記者 付秋實(shí);從中小企業(yè)客戶(hù)中挖掘價(jià)值增長(zhǎng)引擎[N];金融時(shí)報(bào);2014年

10 中企動(dòng)力科技集團(tuán)技術(shù)戰(zhàn)略總監(jiān)　吳曉昕;尋找自身的商業(yè)模式[N];經(jīng)理日?qǐng)?bào);2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 趙科偉;吳中農(nóng)行小企業(yè)客戶(hù)培育戰(zhàn)略研究[D];蘇州大學(xué);2016年

2 高雪;PJ銀行中小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];東北大學(xué);2013年

3 陳慶松;花旗中國(guó)在中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

4 李理;K聯(lián)通公司中小企業(yè)客戶(hù)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)管理模式研究[D];蘭州大學(xué);2012年

5 張軍;商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶(hù)發(fā)展策略研究[D];山東大學(xué);2011年

6 徐峰;電信企業(yè)針對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];廣西師范大學(xué);2013年

7 歐陽(yáng)琦;商業(yè)銀行的中小企業(yè)客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略[D];復(fù)旦大學(xué);2013年

8 劉水;富滇銀行中小企業(yè)客戶(hù)信貸營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];云南財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

9 王妍妍;遼寧網(wǎng)通面向中小企業(yè)客戶(hù)的寬帶商務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];東北大學(xué);2008年

10 楊映忠;中小企業(yè)客戶(hù)信用評(píng)估及管理研究[D];西南大學(xué);2006年

，

本文編號(hào)：1870946