隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,全球消費市場對LED顯示屏的需求日益增長。歐美市場經(jīng)過多年的開發(fā)和角逐,供需關系已趨于穩(wěn)定,營銷網(wǎng)絡布局也基本定型。亞太市場的開發(fā)起步相對較晚,近幾年的增長潛力日益凸顯,成為眾商家必爭之地。L公司作為行業(yè)領軍企業(yè),想要在亞太市場獲得先機,搶占更多市場份額,提高企業(yè)利潤,則需要根據(jù)亞太市場具體行情,深入調整營銷策略,找到一條適合亞太市場的發(fā)展之路。L公司成立于1995年,總部位于北京。是一家集研發(fā),生產(chǎn),銷售與服務為一體的LED顯示屏企業(yè)。由于現(xiàn)有產(chǎn)品種類和產(chǎn)品定價與市場需求不能精準吻合,品牌宣傳、市場營銷和渠道構建也不夠完善,導致L公司目前在亞太市場的銷售業(yè)績和利潤獲得不能達到預期。本文將以L公司所處的LED顯示屏行業(yè)為研究背景,深入了解L公司在亞太市場的營銷狀況和問題呈現(xiàn),并基于STP、4P等經(jīng)典營銷理論的指導,為L公司與客戶建立長期可持續(xù)發(fā)展的合作關系,以及培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度而提供助力。希望由此提升L公司在亞太市場的銷售業(yè)績和市場占有率,從而創(chuàng)造更大的利潤空間。本文利用PEST工具,分析了亞太市場的社會、經(jīng)濟、文化、技術發(fā)展等宏觀背景,以及LED顯示屏...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
2 相關理論
    2.1 國際市場營銷概念
    2.2 4P營銷理論
    2.3 SWOT理論
    2.4 STP理論
3 L公司LED顯示屏產(chǎn)品外部環(huán)境分析
    3.1 PEST分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 LED顯示屏行業(yè)發(fā)展情況
    3.3 亞太市場LED顯示屏需求分析
    3.4 競爭環(huán)境分析
        3.4.1 高端市場競爭環(huán)境分析
        3.4.2 中端市場競爭環(huán)境分析
        3.4.3 低端市場競爭環(huán)境分析
4 L公司LED顯示屏產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 公司簡介
    4.2 資源分析
        4.2.1 人力資源分析
        4.2.2 財務資源分析
        4.2.3 技術資源分析
    4.3 能力分析
        4.3.1 研發(fā)能力分析
        4.3.2 營銷能力分析
    4.4 營銷問題分析
        4.4.1 亞太市場營銷問題現(xiàn)狀
        4.4.2 亞太市場營銷問題分析
    4.5 SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢分析
        4.5.2 劣勢分析
        4.5.3 機會分析
        4.5.4 威脅分析
        4.5.5 戰(zhàn)略選擇
5 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場營銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場營銷策略選擇
        5.2.1 產(chǎn)品覆蓋全面化
        5.2.2 高中低價格齊驅
        5.2.3 銷售渠道多元化
        5.2.4 線上推廣策略多樣化
        5.2.5 高中低品牌線分割
6 L公司LED顯示屏產(chǎn)品亞太市場營銷策略保障措施
    6.1 優(yōu)化營銷管理制度
    6.2 技術支持和技術創(chuàng)新
    6.3 銷售經(jīng)費保障
    6.4 優(yōu)化銷售團隊和后勤團隊
結論
參考文獻
致謝



本文編號：3927135