隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng),醫(yī)藥行業(yè)也在迅猛發(fā)展。但由于體系的不完善和存在一定的認(rèn)知局限性,醫(yī)藥衛(wèi)生體制仍存在一些不規(guī)范行為,因此國(guó)家于2009年拉開(kāi)新醫(yī)改的序幕。而隨著國(guó)家各種政策的不斷推進(jìn),我國(guó)處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了巨大改變,但這同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本論文的主要研究?jī)?nèi)容為對(duì)H醫(yī)藥公司J處方藥品營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。具體是,以H公司J處方藥品作為研究對(duì)象,概述處方藥特點(diǎn)、營(yíng)銷特征和新醫(yī)改相關(guān)政策,并在實(shí)際研究過(guò)程中利用文獻(xiàn)分析法、問(wèn)卷調(diào)查法和案例分析法,針對(duì)H公司J處方藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)存問(wèn)題,依托PEST、波特五力理論、SWOT方法、STP理論以及7P營(yíng)銷理論提出市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略。首先運(yùn)用7P營(yíng)銷理論并結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人才、過(guò)程管理、有形展示七個(gè)營(yíng)銷策略方面分析H公司J產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和存在問(wèn)題。其次在新醫(yī)改背景下對(duì)H公司J產(chǎn)品的宏觀、行業(yè)和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,并運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和綜合性的分析,并以此為依據(jù)制定可行營(yíng)銷戰(zhàn)略。之后從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)顧客選擇以及市場(chǎng)定位三個(gè)方面進(jìn)行H公司J產(chǎn)品目標(biāo)顧客選擇及市場(chǎng)定位。隨后根據(jù)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥行...

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景、意義與目的
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
        1.1.3 研究目的
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
        1.2.3 研究述評(píng)
    1.3 相關(guān)概念及理論概述
        1.3.1 相關(guān)概念闡述
        1.3.2 相關(guān)理論概述
    1.4 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 H公司J處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題
    2.1 公司概況
        2.1.1 H公司簡(jiǎn)介
        2.1.2 H公司發(fā)展歷程
        2.1.3 H公司的企業(yè)文化與定位
        2.1.4 H公司的組織架構(gòu)
    2.2 H公司J處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        2.2.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        2.2.3 渠道策略現(xiàn)狀
        2.2.4 促銷策略現(xiàn)狀
        2.2.5 人才策略現(xiàn)狀
        2.2.6 過(guò)程管理策略現(xiàn)狀
        2.2.7 有形展示策略現(xiàn)狀
    2.3 H公司J處方藥品客戶調(diào)查與分析
        2.3.1 選擇H公司J處方藥品的客戶調(diào)查數(shù)據(jù)
        2.3.2 未選擇H公司J處方藥品的客戶調(diào)查數(shù)據(jù)
    2.4 H公司J處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在問(wèn)題
        2.4.1 產(chǎn)品定位不清晰
        2.4.2 缺乏競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
        2.4.3 渠道掌控能力薄弱
        2.4.4 市場(chǎng)推廣能力不足
        2.4.5 人才不足
        2.4.6 過(guò)程管理不規(guī)范
        2.4.7 有形展示不足
    2.5 本章小結(jié)
第三章 新醫(yī)改背景下H公司J處方藥品的營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 新醫(yī)改政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)文化
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 潛在進(jìn)入者威脅
        3.2.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者威脅
        3.2.3 替代品威脅
        3.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        3.2.5 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力
    3.3 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)資源
        3.3.2 企業(yè)能力
    3.4 H公司J處方藥品市場(chǎng)SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 挑戰(zhàn)分析
        3.4.5 SWOT綜合分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 H公司J處方藥品目標(biāo)顧客選擇與市場(chǎng)定位
    4.1 處方藥市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.1 按市場(chǎng)類別細(xì)分
        4.1.2 按科室細(xì)分
        4.1.3 按醫(yī)生和專家的學(xué)術(shù)需求和影響力細(xì)分
        4.1.4 按地域細(xì)分
        4.1.5 按銷售終端細(xì)分
    4.2 H公司J處方藥目標(biāo)顧客選擇
        4.2.1 按市場(chǎng)類別選擇
        4.2.2 按科室選擇
        4.2.3 按醫(yī)生和專家的學(xué)術(shù)需求和影響力選擇
        4.2.4 按地域選擇
        4.2.5 按銷售終端選擇
    4.3 H公司J處方藥市場(chǎng)定位
    4.4 本章小結(jié)
第五章 H公司J處方藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.1.1 打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
        5.1.2 打造強(qiáng)勢(shì)品牌
    5.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        5.2.1 規(guī)劃招投標(biāo)價(jià)格
        5.2.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向價(jià)格策略
        5.2.3 完善代理返利體系
        5.2.4 設(shè)計(jì)基層價(jià)格體系
    5.3 渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 優(yōu)選合作商業(yè)公司
        5.3.2 拓寬基層渠道
        5.3.3 構(gòu)建電商銷售渠道
    5.4 促銷策略優(yōu)化
        5.4.1 開(kāi)展學(xué)術(shù)化推廣
        5.4.2 建立數(shù)字化營(yíng)銷
        5.4.3 公共關(guān)系營(yíng)銷
    5.5 人才策略優(yōu)化
        5.5.1 物競(jìng)天擇,適者生存
        5.5.2 保留人才,培養(yǎng)人才
        5.5.3 激勵(lì)人才,人盡其才
    5.6 過(guò)程管理策略優(yōu)化
        5.6.1 規(guī)范線下推廣流程
        5.6.2 規(guī)范學(xué)術(shù)推廣會(huì)議流程
    5.7 有形展示策略優(yōu)化
        5.7.1 積極參與愛(ài)心公益事業(yè)
        5.7.2 生產(chǎn)辦公環(huán)境形象展示
        5.7.3 專業(yè)團(tuán)隊(duì)形象展示
        5.7.4 產(chǎn)品學(xué)術(shù)展示
    5.8 本章小結(jié)
第六章 H公司J處方產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 人力資源制度保障
        6.1.1 吸引人才
        6.1.2 培養(yǎng)人才
        6.1.3 激勵(lì)人才
    6.2 融資質(zhì)量保障
        6.2.1 保持資金來(lái)源穩(wěn)定性
        6.2.2 拓寬融資渠道
    6.3 管理創(chuàng)新保障
        6.3.1 選拔富有企業(yè)家精神的管理者
        6.3.2 推動(dòng)精細(xì)化管理
    6.4 企業(yè)文化建設(shè)保障
        6.4.1 樹(shù)立質(zhì)量第一的企業(yè)文化
        6.4.2 營(yíng)造良好的文化氛圍
第七章 研究結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足及展望
參考文獻(xiàn)
附錄一 H公司J產(chǎn)品客戶問(wèn)卷調(diào)查表
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文情況



本文編號(hào)：3789915