2015年“五一”前夕,國(guó)家發(fā)展改革委約談國(guó)內(nèi)幾大空調(diào)生產(chǎn)企業(yè),要求企業(yè)不要打價(jià)格戰(zhàn),維持行業(yè)良性的競(jìng)爭(zhēng)。該事件的起因是空調(diào)行業(yè)巨頭珠海格力電器在2014年年底突然高調(diào)宣布,將利用成本優(yōu)勢(shì),舉起價(jià)格屠刀,對(duì)行業(yè)進(jìn)行清洗,目的是將眾多低質(zhì)低價(jià)的中小品牌清理出市場(chǎng)。一時(shí)間,空調(diào)行業(yè)風(fēng)云突變。美的、海爾、奧克斯、志高、海信等眾多空調(diào)品牌紛紛應(yīng)戰(zhàn)。空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)正式打響�！拔逡弧币恢币詠�(lái)都是空調(diào)行業(yè)銷售最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。2015年“五一”前夕,各大品牌摩拳擦掌,價(jià)格沒有最低,只有更低。在此背景下,發(fā)改委終于出手,約談各大品牌,提出不要打價(jià)格戰(zhàn)�？墒窃谛袠I(yè)增長(zhǎng)乏力、流通庫(kù)存高企、急需深度洗牌的背景下價(jià)格戰(zhàn)能停止嗎?各品牌該如何應(yīng)對(duì)呢?自改革開放以來(lái),中國(guó)國(guó)內(nèi)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速增長(zhǎng),人民生活水平大幅提升。作為中國(guó)加入WTO以來(lái),競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè),中國(guó)的空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也十分迅猛,成就令人矚目。國(guó)產(chǎn)品牌格力、美的、海爾已在市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品深得廣大消費(fèi)者的肯定和喜愛。PA空調(diào)是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的著名外資品牌,在深耕中國(guó)市場(chǎng)20年后,已越來(lái)越感到力不從心,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率從最高峰的11%下滑... 

【文章來(lái)源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 文獻(xiàn)綜述
    1.4 研究方法與研究技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究技術(shù)路線
    1.5 研究?jī)?nèi)容
    1.6 本章小結(jié)
第二章 空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀分析
    2.1 空調(diào)行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
    2.2 空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境分析
        2.2.1 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 基于波特五力模型的行業(yè)分析
    2.3 本章小結(jié)
第三章 PA空調(diào)的現(xiàn)狀分析
    3.1 PA空調(diào)公司背景介紹
        3.1.1 PA空調(diào)公司歷史
        3.1.2 PA空調(diào)公司企業(yè)文化
    3.2 PA空調(diào)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)
    3.3 PA空調(diào)銷售基本情況
        3.3.1 PA空調(diào)的銷售模式
        3.3.2 PA空調(diào)的銷售業(yè)績(jī)
    3.4 PA空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 PA空調(diào)營(yíng)銷的SWOT分析
    4.1 PA空調(diào)的優(yōu)勢(shì)
    4.2 PA空調(diào)的劣勢(shì)
    4.3 PA空調(diào)的機(jī)會(huì)
    4.4 PA空調(diào)的威脅
    4.5 PA空調(diào)營(yíng)銷的SWOT綜合分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 PA空調(diào)的目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)化
    5.1 空調(diào)市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 PA空調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 PA空調(diào)市場(chǎng)定位
    5.4 本章小結(jié)
第六章 PA空調(diào)營(yíng)銷策略的優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        6.1.1 PA空調(diào)產(chǎn)品陣容分析
        6.1.2 差異化產(chǎn)品策略
    6.2 價(jià)格策略的優(yōu)化
        6.2.1 價(jià)格與消費(fèi)者行為分析
        6.2.2 打造高價(jià)高質(zhì)的高端品牌形象
    6.3 渠道策略的優(yōu)化
    6.4 促銷策略的優(yōu)化
        6.4.1 促銷活動(dòng)分析
        6.4.2 空調(diào)促銷組合
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的論文
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]格力空調(diào)品牌營(yíng)銷策略分析[J]. 任宇.  中國(guó)商貿(mào). 2013(06)
[2]21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中所面臨的問題及對(duì)策[J]. 陳韜.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2009(05)
[3]新形勢(shì)下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的思考[J]. 管幼平.  機(jī)械管理開發(fā). 2006(05)
[4]關(guān)系營(yíng)銷:服務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)[J]. 左仁淑.  四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2004(04)
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[6]知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷[J]. 劉文儉.  企業(yè)改革與管理. 1998(09)



本文編號(hào)：3465267