本文關(guān)鍵詞：Y叉車公司市場發(fā)展瓶頸及中端市場營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家對物流,電商,供應(yīng)鏈,物流園區(qū),第三方物流等行業(yè)的投資不斷加大,市場上對與這些行業(yè)配套的機(jī)械產(chǎn)品的需求隨之增加。叉車作為這些產(chǎn)業(yè)中核心的應(yīng)用設(shè)備,市場對它的需求量越來越大。中國市場的巨大需求吸引了國內(nèi)外眾多的叉車生產(chǎn)企業(yè)。Y公司成立于1953年,是一家專業(yè)生產(chǎn)電動叉車產(chǎn)品的德國企業(yè),經(jīng)過幾十年的發(fā)展,目前該公司已經(jīng)成為世界上第三大的專業(yè)叉車制造商之一。為了開拓中國市場,1997年,Y公司進(jìn)入中國市場,2004年在中國投資建設(shè)工廠,生產(chǎn)叉車產(chǎn)品。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,Y公司中國公司已經(jīng)成為銷售額達(dá)5億元人民幣的企業(yè),中國的外資品牌中名列前茅。在Y公司中國公司發(fā)展的同時,其它國內(nèi)叉車制造商也陸續(xù)進(jìn)入發(fā)展壯大,其中包括合力,杭叉,諾力,如意,臺勵福等,他們有些是原本以出口歐洲市場為主營業(yè)務(wù),但目前也開始加入對中國市場的爭奪。國內(nèi)叉車生產(chǎn)企業(yè)也在不斷的提高自身的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)水平,增強(qiáng)自身的競爭能力。目前,國內(nèi)叉車市場的競爭日益激烈。本文以叉車市場為研究切入點(diǎn),研究叉車機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,分析中國叉車行業(yè)的發(fā)展階段。通過對市場需求狀況、市場競爭狀況、用戶類型的分析,指出Y公司中國公司面臨的主要機(jī)會與威脅。在系統(tǒng)分析Y公司中國公司營銷工作現(xiàn)狀之后,找出Y公司中國公司在市場營銷工作中存在的問題和弊病,找出Y公司中國公司的主要優(yōu)勢和劣勢。在以上研究的基礎(chǔ)上,對叉車產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分,對Y公司中國公司產(chǎn)品進(jìn)行重新市場定位,從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略等方面,提出適合Y公司中國公司的新的中端市場營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：公司戰(zhàn)略 叉車 市場營銷 中端市場
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的9-10
• 1.3 研究的意義10
• 1.4 研究的主要內(nèi)容及思路10-12
• 第2章 競爭戰(zhàn)略理論及市場營銷理論綜述12-20
• 2.1 競爭戰(zhàn)略理論12-13
• 2.2 戰(zhàn)略分析工具13-16
• 2.2.1 PESTEL分析13-14
• 2.2.2 競爭五力模型14-15
• 2.2.3 SWOT分析15-16
• 2.3 三種通用競爭戰(zhàn)略16-17
• 2.4 市場定位與營銷理論17-20
• 第3章 行業(yè)現(xiàn)狀和Y公司簡介20-25
• 3.1 叉車行業(yè)概述20-22
• 3.1.1 叉車概念及種類20
• 3.1.2 中國叉車市場的介紹20-22
• 3.2 Y公司叉車簡介22-24
• 3.2.1 Y公司中國組織結(jié)構(gòu)22-23
• 3.2.2 Y公司公司的生存現(xiàn)狀與發(fā)展瓶頸23-24
• 3.3 Y公司的戰(zhàn)略調(diào)整需求24-25
• 第4章 Y公司公司現(xiàn)行戰(zhàn)略五力模型及SWOT分析25-34
• 4.1 影響叉車行業(yè)的主要因素-PESTEL25-26
• 4.2 Y公司公司外部微觀環(huán)境分析26-28
• 4.3 Y公司公司競爭環(huán)境分析28-30
• 4.4 Y公司公司SWOT分析30-34
• 第5章 Y公司公司現(xiàn)行營銷狀況分析34-40
• 5.1 Y公司產(chǎn)品生命周期分析34
• 5.2 Y公司公司產(chǎn)品策略分析34-35
• 5.3 Y公司公司價格策略分析35-36
• 5.4 Y公司公司促銷策略分析36-37
• 5.5 Y公司公司銷售渠道及策略分析37-39
• 5.6 小結(jié)39-40
• 第6章 Y公司中端市場拓展?fàn)I銷策略及實(shí)施40-48
• 6.1 市場細(xì)分、中端市場定義及定位40-42
• 6.2 Y公司核心競爭力分析及戰(zhàn)略的取舍和配稱42-43
• 6.3 中端市場產(chǎn)品策略43-44
• 6.4 中端市場品牌策略44-45
• 6.5 中端市場價格策略45
• 6.6 中端市場促銷及廣告策略45-46
• 6.7 中端市場銷售渠道策略46-48
• 第7章 結(jié)論48-50
• 7.1 全文總結(jié)48-49
• 7.2 本文的不足及今后研究的課題49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52-53
• 卷內(nèi)備考表53

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