隨著人民生活水平日益提高,居住和辦公條件不斷改善,市場(chǎng)對(duì)家具的需求也不斷擴(kuò)大。家具業(yè)也從傳統(tǒng)的手工業(yè),迅速發(fā)展成為一個(gè)門類齊全、技術(shù)和藝術(shù)含量不斷提高、初步實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)的重要產(chǎn)業(yè)。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高、國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛和國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下,中國(guó)家具行業(yè)將迎來(lái)新的高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期主要不是家具在量上的擴(kuò)張,而是家具在質(zhì)上的提高,這對(duì)中國(guó)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)既提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇,也使其面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),克服制約家具企業(yè)發(fā)展的諸多問(wèn)題,是家具企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。目前,中國(guó)多數(shù)家具企業(yè)對(duì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下?tīng)I(yíng)銷職能能夠統(tǒng)領(lǐng)和整合企業(yè)其他職能的作用還認(rèn)識(shí)不足,沒(méi)有制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)家具企業(yè)的指導(dǎo),致使家具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盲從不定,左右搖擺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此,以家具企業(yè)作為對(duì)象,構(gòu)建科學(xué)合理的家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究框架體系,對(duì)促進(jìn)家具企業(yè)持續(xù)、健康地發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文以中國(guó)家具企業(yè)為研究對(duì)象,分析中國(guó)家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的背景、目的及意義,在對(duì)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)評(píng)述的基礎(chǔ)上,確定了研究方法,并結(jié)合家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程構(gòu)建了家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究框架體系。 在對(duì)家具企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行定性和定量分析的基礎(chǔ)上,本文按照家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)基本層次,分別對(duì)家具企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、綠色營(yíng)銷組合等方面從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行較深入的分析和論證。其中,在家具目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中指出了家具企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,如何選定目標(biāo)市場(chǎng),在選定目標(biāo)市場(chǎng)前提下如何實(shí)施市場(chǎng)定位;在家具企業(yè)綠色營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中以“綠色”為切入點(diǎn),分別對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)營(yíng)銷要素從環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)、消費(fèi)安全等方面如何實(shí)施綠色控制與管理進(jìn)行了翔實(shí)的論證,提出了相應(yīng)的綠色營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。在家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略中,分析了目前家具企業(yè)品牌塑造與發(fā)展中的主要障礙,提出了樹(shù)立品牌意識(shí)、重視品牌定位、開(kāi)發(fā)品牌傳播途徑、強(qiáng)化品牌管理的具體措施和方法。 本文從營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和落實(shí)為著眼點(diǎn),提出建立家具企業(yè)市場(chǎng)信息處理系統(tǒng),對(duì)戰(zhàn)略具體實(shí)施過(guò)程中不同類型家具企業(yè)提出不同營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的形式,對(duì)營(yíng)銷職能部門與其他職能部門產(chǎn)生的矛盾和關(guān)系處理提出了自己的見(jiàn)解。對(duì)于家具企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制主要從年度計(jì)劃、盈利率、效率和營(yíng)銷審計(jì)角度進(jìn)行系統(tǒng)的闡述;從為中國(guó)家具企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境的角度出發(fā),從宏觀、中觀和微觀層面提出對(duì)策建議。 本文的研究有助于中國(guó)家具企業(yè)在今后工作中更加重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作,提高營(yíng)銷職能部門在企業(yè)中地位。本研究成果可作為中國(guó)家具企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理論依據(jù),指導(dǎo)家具企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐,幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的決策。此外,本研究成果也可作為政府部門制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、進(jìn)行重要決策的理論參考。
【學(xué)位單位】：東北林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位年份】：2008
【中圖分類】：F274;F426.88
【部分圖文】：

以北京、天津、唐山為中心的華北家具工業(yè)區(qū);三是以上海、江蘇、浙江為中心的華東家具工業(yè)區(qū);四是以廣州及周邊的順德、中山、深圳及東莞為中心的華南家具工業(yè)區(qū)。其中尤以廣東省最為集中。我國(guó)家具企業(yè)地區(qū)分布如圖3一1所示。③按照城市和農(nóng)村市場(chǎng)劃分按照城市和農(nóng)村市場(chǎng)劃分，我國(guó)的家具市場(chǎng)可以劃分為:城市家具市場(chǎng)和農(nóng)村家具市場(chǎng)。城市目前是家具的主要市場(chǎng)，調(diào)查顯示，城市家具市場(chǎng)占中國(guó)家具消費(fèi)的80%左右，是家具銷售的主要市場(chǎng)。

(4)有選擇的專門化模式家具企業(yè)選擇若干個(gè)很少有或者根本沒(méi)有任何聯(lián)系的細(xì)分市場(chǎng)，分別為他們提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)(如圖3一6)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能贏利，并且符合公司的目標(biāo)和資源。這種多細(xì)分市場(chǎng)選擇優(yōu)于單一細(xì)分市場(chǎng)選擇。_\\\市產(chǎn)品\\通彝躁{豁餐遙雜、蒸瓜巍羹贅蒸霖翰籍…一一}熬蘸黔蘸耀黔藻圖3一5有選擇的專門化模式示意圖Figure3· 5SchematicModelsofOPtionalSPeeial過(guò)ationP1一P2一P3(5)完全市場(chǎng)覆蓋模式完全市場(chǎng)覆蓋模式是用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，只有大公司才能采用完全市場(chǎng)覆蓋策略(如圖3一7)。但是，由于家具市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)非常廣泛，家具企業(yè)不可能完全覆蓋所有市場(chǎng)。對(duì)于龐大的家具市場(chǎng)，家具企業(yè)間的整合是家具企業(yè)提高市場(chǎng)覆蓋面的有效模式。Figure3一 6SchematieModelsofFullMarketCoverage3.2.3家具企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略家具企業(yè)在進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇后，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以采用不同的營(yíng)銷策略:(1)無(wú)差異性市場(chǎng)策略采用此種策略時(shí)，家具企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)

但由于受消費(fèi)升級(jí)的影響，中國(guó)家具消費(fèi)也呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2002一2006年，中國(guó)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了31%，2006年中國(guó)家具消費(fèi)額達(dá)到了307億元[80】，根據(jù)2002一2006年中國(guó)家具銷售額，可以看出中國(guó)家具銷售變動(dòng)趨勢(shì)，如圖4一4所不。蘸蘸婦婦新新新翼黔黔黔 黔黔 黔黔黔 黔黔黔黔 黔黔黔 ...黔黔 n八U八OU︸八U八nU甘二 d01匕01﹄ 0d1﹄d JqOJC乙Q自11曰1.2002年2003年2004年2005年2006年圖4一3中國(guó)家具銷售額變動(dòng)趨勢(shì)(單位:億元)Figure4一 3ChinaPu而 tureSalesTrendChanges由于綠色意識(shí)的增強(qiáng)，產(chǎn)生了綠色需求，使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性發(fā)生了變化。因此，在綠色家具定價(jià)的過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷人員必須分析綠色需求對(duì)價(jià)格的影響。由于消費(fèi)者綠色意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的安全性、無(wú)害性和健康性。據(jù)20世紀(jì)90年代初調(diào)查，發(fā)達(dá)國(guó)家75%以上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮消費(fèi)品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。英國(guó)對(duì)2450個(gè)樣本的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的人將環(huán)境問(wèn)題與消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，并愿意為因產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高而支付額外的費(fèi)用。消費(fèi)者綠色意識(shí)的
【引證文獻(xiàn)】

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1 周雄志;我國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2011年

2 鄭文清;營(yíng)銷策略對(duì)品牌資產(chǎn)的影響機(jī)理研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2012年

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1 高雪楠;法國(guó)嬰姿坊產(chǎn)品促銷策略優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2011年

2 劉鳳東;大商集團(tuán)丹東千盛百貨營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2011年

3 許旭;四川A科技傳媒公司市場(chǎng)戰(zhàn)略研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

4 陳雪悲;四川省旅游房地產(chǎn)定位開(kāi)發(fā)研究[D];四川師范大學(xué);2010年

5 梁珊;X休閑家具企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D];天津師范大學(xué);2012年

6 羅淼;中平能化集團(tuán)開(kāi)封炭素有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];河南大學(xué);2012年

7 亓晶晶;家具企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2012年

8 安軍;基于平衡計(jì)分卡視角的MZ公司績(jī)效管理研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2892636