電力是全世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的根本性能源,關系到農(nóng)業(yè)、工商業(yè)和居民等千千萬萬各類電力用戶的用電需求。我國電力工業(yè)結構非常復雜,發(fā)展一度非常的封閉和緩慢,長久以來由政府實施嚴格的壟斷化經(jīng)營,具有較強的計劃經(jīng)濟色彩。2002年全國電力體制改革實現(xiàn)了"廠網(wǎng)分開、主輔分離",發(fā)電企業(yè)只負責電力生產(chǎn),銷模式單一,最核心業(yè)務是如何爭取政府相關部門給予更多的發(fā)電計劃。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,電力供需形勢發(fā)生了變化,2015年我國開始了新一輪電力體制改革,售電市場逐步放開,發(fā)電企業(yè)也可以將電力直接銷售給電力用戶。在此背景下,維持發(fā)電企業(yè)生存的最關鍵因素——由政府主導制定的發(fā)電計劃這一職能,將越來越弱化,市場化電量比重將越來越高,售電市場競爭必將變成白熱化。為了使W發(fā)電公司能夠盡快地適應改革需求和電力市場變化,提高營銷能力和市場競爭能力,在激烈的市場競爭中贏得先機、占得主動,本文以電力營銷理論為基礎,主要運用文獻研究法、定性分析法和總結歸納法,以2015年開始的新一輪電力體制改革為背景,深入分析W發(fā)電公司當前實行的電力營銷的策略存在哪些問題和不足,并就如何改善和提高電力營銷策略提出了意見和建議。發(fā)電企業(yè)電力營銷業(yè)務從過去的只能將電力銷售給電網(wǎng)企業(yè)的單一化,正在逐步走向可以直接銷售給電力用戶的多元化,發(fā)電企業(yè)直接面對電力用戶,打破了以往只能由電網(wǎng)企業(yè)向各類用戶售電這種一家獨大的模式。這就要求發(fā)電企業(yè)必須從過去的"重生產(chǎn)、輕營銷"的生產(chǎn)經(jīng)營管理中跳出來、走出去。本文正是研究在這一轉變過程中,應當積極改變過去的營銷策略和方法,才能順應電力售電側改革的潮流,在日趨激烈的市場競爭中爭取更多的市場份額。過去對于電力營銷策略的研究,大多在于如何爭取政府給予的發(fā)電計劃,或者從如何降低企業(yè)成本、提高效益的角度出發(fā)。本文在分析過程中,結合了我省電力體制改革進展情況以及電力直接交易工作實際開展情況,主要采用PEST分析對W發(fā)電公司的宏觀環(huán)境進行剖析,從電力營銷市場的劃分、電力市場需求、主要競爭者等方面對微觀環(huán)境進行了剖析;運用SWOT分析明確了企業(yè)的"優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機遇和存在的劣勢";按照6P營銷理論的6個方面因素,從"產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政策"等6個方面,詳細分析W發(fā)電公司電力營銷業(yè)務現(xiàn)狀存的在問題,以及問題存在的原因,并針對上述6個方面存在的問題,提出了優(yōu)化電力產(chǎn)品、制定具有一定差異性的靈活定價機制、組建多元化營銷渠道、充分發(fā)揮促銷手段、優(yōu)化公共環(huán)境關系、充分利用好電力體制改革政策等建議。最后,還提出了電力營銷策略怎樣實施的幾項保障措施:加強組織領導和團隊建設、建立大客戶管理系統(tǒng)、加強橫向交流與合作、建立大客戶營銷戰(zhàn)略保障督查機制等。本輪電力體制改革仍然處于在探索中前行的階段,政策會存在一定的變數(shù),會給發(fā)電企業(yè)電力營銷策略帶來一定的影響。通過對W發(fā)電企業(yè)的營銷環(huán)境進行分析、存在問題的剖析,可為其他火力發(fā)電企業(yè)改善電力營銷策略起到一定的借鑒作用;對政府如何制定出更加科學合理的售電市場放開政策,起到了一定的現(xiàn)實作用;對怎樣進一步深化電力體制改革,推動電力行業(yè)打破壟斷局面,具有一定的參考價值,這對于逐步建立一個較為健康、成熟、可持續(xù)發(fā)展的電力市場有著重要的實際意義。
【學位單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2017
【中圖分類】：F426.61;F274

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本文編號：2824993